網絡營銷失敗和不理(lǐ)想的原因有許多，有宏觀的、有微觀的，但(dàn)是從(cóng)具體(tǐ)操作(zuò)層面來(lái)說(shuō)，原因主要有以下幾點：
　　一、 營銷方法太單一
　　不懂(dǒng)這幾招 網絡營銷必然會失敗
　　現在的企業做網絡營銷，大(dà)部分(fēn)隻用了三招：第一招叫百度競價，這是花錢在搜索引擎上買排名;第二招叫SEO(中文名叫搜索引擎優化)，這是通過技術(shù)手段在搜索引擎上獲取排名;第三招叫牛皮癬廣告，現在我們的生(shēng)活幾乎被廣告包圍了，走到哪兒都(dōu)能看(kàn)到廣告，尤其是那些牛皮癬小廣告，無處不在。而很多企業在網絡上做推廣，依然延續了這種思路(lù)：在論壇裡(lǐ)發、在貼吧(ba)裡(lǐ)發、在百度知道裡(lǐ)發、在分(fēn)類信息網站(zhàn)上發、在供求信息網站(zhàn)上發、在QQ群裡(lǐ)發、通過郵箱發、通過微博發、通過微信發，等等。
　　隻用這三招的結果就(jiù)是，大(dà)家都(dōu)在同一渠道競價，當然感覺競争激烈，效果不好。比如(rú)說(shuō)，全國(guó)隻有100家生(shēng)産面包的企業，競争激烈不激烈?答案是肯定的，全國(guó)的面包企業何止千家、萬家!如(rú)果真的有100家，那太滋潤了。
　　假如(rú)說(shuō)這100家面包廠(chǎng)，隻有20家做網絡營銷，大(dà)家都(dōu)有百度競價，大(dà)家都(dōu)競價同一個詞，都(dōu)想競價到第一位，試想一下，這個詞競争激烈不激烈?答案同樣是肯定的。雖然隻有20家企業做網絡營銷，但(dàn)是第一隻有一個呀，20家企業争一個位置，競争當然激烈了。
　　再比如(rú)說(shuō)，其中一家面包企業中，有一位SEO高手，這位SEO高手在河北省排第一，想想這人(rén)的水平牛不牛?但(dàn)是這位牛人(rén)幫助這家企業做SEO，比如(rú)優化“面包批發”這個詞，可(kě)能連百度前30名都(dōu)排不進去(qù)。因爲中國(guó)有30多個省市直轄市。
　　很多企業都(dōu)知道，産品有差異化，才有競争力。其實何止是産品要有差異化，營銷方法和渠道也要講究差異化。比如(rú)大(dà)家都(dōu)去(qù)做SEO，那當然不好做，因爲百度結果頁一頁隻顯示10個結果。如(rú)果有20家企業去(qù)優化同一個關鍵詞，就(jiù)會顯得(de)競争很激烈;如(rú)果有100家企業優化同一個詞，那就(jiù)會相(xiàng)當激烈;如(rú)果有200家企業優化同一個詞，那叫慘烈;如(rú)果有500家優化同一個詞，那就(jiù)是慘不忍睹了。
　　其實網絡營銷的方法有許多種，不隻這三種。
　　二、 營銷方法沒用對
　　即使這三種方法用好了，也有效果，但(dàn)問(wèn)題是很多企業并沒有掌握這些方法的正确用法。就(jiù)拿這三種方法中難度最低的發廣告來(lái)說(shuō)，大(dà)家都(dōu)知道，牛皮癬廣告，效果很有限。但(dàn)坤鵬論要嚴肅地告訴大(dà)家，如(rú)果垃圾小廣告操作(zuò)得(de)當，也非常有效果。其實任何方法操作(zuò)得(de)當，都(dōu)會有成效，但(dàn)前提是要找到該方法的關鍵點。
　　那牛皮癬小廣告的關鍵點是什麽呢(ne)?答案是量要大(dà)。不管是什麽形式的推廣，都(dōu)會有效果，無非就(jiù)是一個轉化率的問(wèn)題。牛皮癬廣告轉化很差，但(dàn)是如(rú)果量足夠大(dà)，就(jiù)會彌補質的不足。
　　比如(rú)在10幾年(nián)前，筆者剛從(cóng)事(shì)互聯網行業時，便是通過群發郵件(jiàn)的方式銷售産品的。其實當時我并不懂(dǒng)得(de)太多的營銷技巧，郵件(jiàn)地址也不精準，在操作(zuò)上，用的群發軟件(jiàn)也沒有任何技巧可(kě)言。但(dàn)是當時的效果非常好，爲什麽呢(ne)?
　　因爲當時我統計(jì)了一下，轉化率是萬分(fēn)之一，平均發一萬封信，會成交一單，一單的純利潤是300元。有了這個數據後，就(jiù)簡單了，如(rú)果一天想賺3000元，就(jiù)發10萬封信;如(rú)果想一天賺30000元，就(jiù)發100萬封信。而用群發軟件(jiàn)操作(zuò)，成本又極低，除了采購(gòu)幾台二手電腦的成本，剩下的成本就(jiù)是電費了。
　　再說(shuō)一個案例。坤鵬論的一位學員(yuán)老D，其公司生(shēng)産保健品，衆所周知，在互聯網上，保健品是相(xiàng)對競争非常激烈的領域之一。而老D的企業還(hái)是多品牌發展，擁有多個不同的品牌和系列産品，而且這些品牌均沒有知名度。
　　老D的企業隻做網絡營銷，而且很“扣門(mén)”，他(tā)們以品牌爲單位，每個品牌隻配三個人(rén)員(yuán)(包括運營和推廣等)，在推廣上也沒預算，隻用免費的方法，而且隻用了一招：在各種網站(zhàn)上發廣告。應該說(shuō)這個方法很初級和簡單，沒有什麽技巧可(kě)言，而且理(lǐ)論上來(lái)說(shuō)，這種純廣告效果也很差。但(dàn)是他(tā)們的效果卻非常好，整個公司一年(nián)銷售額達幾個億，利潤率特别高。
　　爲什麽别的保健品拿錢砸廣告、做競價，都(dōu)不一定盈利，而他(tā)們用了這麽一個“不靠譜”的方法，效果卻非常好呢(ne)?答案就(jiù)是量大(dà)。他(tā)們的推廣人(rén)員(yuán)，最多的每人(rén)每天可(kě)以發10萬條廣告，想一想，10萬條呀，有的企業做了幾年(nián)網絡營銷，發的所有廣告加在一起都(dōu)沒有10萬條，人(rén)家一天就(jiù)有10萬條廣告，就(jiù)算轉化再差，但(dàn)是最終的效果也是相(xiàng)當可(kě)以的!
　　三、盲目跟風(fēng)被忽悠
　　爲什麽現在的企業使用的方法這麽單一，而且使用還(hái)不得(de)當呢(ne)?因爲大(dà)部分(fēn)企業都(dōu)很迷茫，不知道網絡營銷應該如(rú)何入手，應該選擇什麽樣的方法，結果就(jiù)是盲目跟風(fēng)随大(dà)流，人(rén)雲亦雲。
　　比如(rú)幾年(nián)前微博營銷火(huǒ)的時候，坤鵬論的公司經常接到咨詢電話(huà)，問(wèn)做不做微博營銷，而當反問(wèn)對方爲什麽要做微博營銷時，大(dà)部分(fēn)人(rén)的回答都(dōu)是現在微博營銷熱(rè)呀，都(dōu)說(shuō)有效果呀，等等。微信營銷火(huǒ)了時，同樣如(rú)此，許多企業都(dōu)開通了微信公衆号，都(dōu)去(qù)嘗試做微信營銷。但(dàn)是仔細看(kàn)一看(kàn)、想一想，那些做了微博營銷、微信營銷的企業，真正賺到錢的有多少?
　　當然，并不是說(shuō)微博營銷、微信營銷不好，相(xiàng)反，坤鵬論認爲它們很好。但(dàn)是再好的方法，也不是每個企業都(dōu)适合，就(jiù)好像世界上沒有那種藥，可(kě)以包治百病一樣。而且就(jiù)算适合，還(hái)要看(kàn)具體(tǐ)怎麽用，操作(zuò)得(de)當不得(de)當，與自(zì)身(shēn)企業結合得(de)好不好。
　　而且在這個過程中，還(hái)有一些人(rén)混水摸魚，爲了賺錢去(qù)忽悠企業。比如(rú)個别做APP開發的公司，不管那些傳統企業适合不适合，都(dōu)一味地忽悠他(tā)們開發APP，而且誇大(dà)其詞，讓這些企業以爲做移動互聯網就(jiù)要開發APP，而且開發了APP就(jiù)能賺大(dà)錢。讓企業損失了錢不說(shuō)，還(hái)讓企業浪費了寶貴的時間和精力，甚至讓企業在決策上走入誤區。
　　四、過于急功和近利
　　也有的企業在節奏上把握得(de)不錯，但(dàn)是卻對互聯網認識不清，以爲互聯網是靈丹妙藥，有起死回升的神效，繼而産生(shēng)急功近利心理(lǐ)，定下一個不靠譜的指标，這擺明了是找死。
　　比如(rú)有一次，一位企業主咨詢坤鵬論公司的同事(shì)，他(tā)的企業想通過互聯網開展業務，目标定得(de)挺高，要求也挺高，結果最後一說(shuō)預算，每月200，而且還(hái)是RMB。當同事(shì)告訴他(tā)這個預算不靠譜時，對方很詫異地說(shuō)：“不是說(shuō)網絡營銷比傳統營銷成本低嗎(ma)?可(kě)以實現免費的營銷嗎(ma)?”
　　還(hái)有一次，一位讀(dú)者小T找我咨詢，他(tā)在一個新成立的飲料企業工(gōng)作(zuò)，負責網絡營銷。老闆給他(tā)定的任務指标是：用一年(nián)的時間，将其新品牌飲料通過網絡營銷做到X千萬。由于網絡營銷部門(mén)隻有小T一人(rén)，所以老闆很大(dà)方，給出的營銷預算高達10幾萬元。小T問(wèn)我應該怎麽辦，有什麽建議(yì)，我當時給了他(tā)兩個字的建議(yì)：“跳(tiào)槽”。
　　這個世界上總有些異想天開的人(rén)，以爲注冊個新品牌(也可(kě)能是已有的不知名産品)，随便招個網絡營銷高手，再随便給一點錢，就(jiù)能通過互聯網賣爆。如(rú)果生(shēng)意這麽好做，人(rén)家憑什麽給你(nǐ)打工(gōng)?你(nǐ)的價值在哪裡(lǐ)?難道人(rén)家就(jiù)是缺個領導自(zì)己、指揮自(zì)己，然後和自(zì)己分(fēn)利潤的老闆?如(rú)果真有這樣的人(rén)，要麽是騙子，要麽是傻子，要麽就(jiù)是受虐狂，當然，也可(kě)能是暗戀你(nǐ)。
　　五、沒有系統和體(tǐ)系
　　最後一個原因是沒有系統和體(tǐ)系。許多人(rén)對網絡營銷的理(lǐ)解很片面，比如(rú)有的人(rén)以爲SEO是網絡營銷的全部，有的人(rén)以爲建個網站(zhàn)就(jiù)叫網絡營銷，有的人(rén)以爲網絡營銷就(jiù)是發貼子，還(hái)有很多人(rén)把網絡營銷歸到了技術(shù)工(gōng)種，這都(dōu)是錯誤的理(lǐ)解。
　　雖然大(dà)家戲稱搞互聯網的是IT民(mín)工(gōng)，但(dàn)是做的事(shì)絕不像搬磚頭那樣簡單。如(rú)果誰真的把網絡營銷人(rén)員(yuán)當成了網絡民(mín)工(gōng)，将它想象成了一個沒有什麽技術(shù)含量的工(gōng)作(zuò)，那等于輸在了起跑線上。其在網絡上與競争對手的角逐中，已經失去(qù)了先機(jī)。

免責聲明：本站(zhàn)部分(fēn)圖片和文章(zhāng)均來(lái)源于網絡收集整理(lǐ)，僅供學習交流，版權歸原作(zuò)者所有，并不代表我站(zhàn)觀點。本站(zhàn)将不承擔任何法律責任，如(rú)果有侵犯到您的權利，請(qǐng)及時聯系我們删除。郵箱：tloo.cn@qq.com