微信公衆号越來(lái)越有意思，比如(rú)邏輯思維600萬粉絲，一年(nián)做了1.5個億，比如(rú)有人(rén)70萬粉絲，做了居然5000多萬，前幾天遇到一個更狠的角色，牽涉到人(rén)家的商業機(jī)密就(jiù)不多說(shuō)啦。
如(rú)何給微信公衆号加粉呢(ne)？
陰差陽錯，去(qù)年(nián)做了接近一年(nián)的加粉工(gōng)作(zuò)；第一次活動就(jiù)加了4.6萬粉絲，算上幫朋友做的，去(qù)年(nián)做了40多場加粉活動。現在總結一下，希望有需要的同行少走彎路(lù)。
這篇文章(zhāng)，隻談實操，看(kàn)完就(jiù)可(kě)以上手；在文章(zhāng)的結尾，我還(hái)是談談人(rén)性，談談在形而下的操作(zuò)中，如(rú)何具體(tǐ)運用形而上的人(rén)性。
無論垂直類的公衆号，還(hái)是地方公衆号，加粉一般有以下幾個辦法：
1、優質内容，通過内容傳播加粉。
2、線下加粉。
3、通過産品加粉。
4、通過評選活動加粉。
第一種加粉辦法，公衆号早期，一篇文章(zhāng)就(jiù)可(kě)以帶來(lái)上萬甚至幾萬粉絲，前提是你(nǐ)非常能寫，并且非常了解該行業或者地區。如(rú)果你(nǐ)做的早，就(jiù)算你(nǐ)不能寫，改編一些文章(zhāng)，也能做到大(dà)号。比如(rú)掌上曲靖，一個地級市，用這種辦法一年(nián)時間就(jiù)做到8萬多粉絲。現在這種辦法依然有效，不過吸引過來(lái)隻是第一步，難點是第二步，用戶過來(lái)之後，需要做好互動，提高留存。用戶看(kàn)你(nǐ)文章(zhāng)，隻是單邊關系，這種關系太過脆弱，需要把這種簡單的看(kàn)文章(zhāng)變成雙邊的互動。
第二種辦法，以地方公衆号号爲例，線下加粉，算上人(rén)工(gōng)和物料，這個辦法獲取一個粉絲成本可(kě)以做到0.6元左右，如(rú)果運營跟得(de)上，成本會更低；至于能加多少粉，要看(kàn)誰來(lái)加，什麽時候加，怎麽操作(zuò)。這個辦法适用性一般，垂直号，比如(rú)用戶分(fēn)散在全國(guó)而單個用戶價值很低，就(jiù)沒法用這個辦法加粉；地方号用這個辦法加粉，對執行團隊的有一定的要求，比如(rú)團隊的形象，要找溫柔的小姑娘，不要找顔值低界面差的漢子；要形成一套有效的話(huà)術(shù)，陌生(shēng)人(rén)的注意力有限，怎麽能用三句話(huà)把問(wèn)題說(shuō)清楚，并讓人(rén)家接受；要精心挑選小禮物，貴了你(nǐ)虧了，便宜了用戶看(kàn)不上，禮物還(hái)要有适用性。
第三種辦法，這個辦法從(cóng)效果上講，是最好的，最理(lǐ)想的，一個小産品，能加幾萬粉絲，有好的運營推廣，還(hái)可(kě)以繼續放(fàng)大(dà)，成本非常低。爽得(de)很！但(dàn)是，要求非常高，需要牛叉的運營出需求，牛叉的産品把産品做得(de)非常簡單，牛叉的開發來(lái)實現。所以，一般人(rén)還(hái)是直接放(fàng)棄吧(ba)。也别想着買，沒人(rén)賣，如(rú)果你(nǐ)真買到，恭喜，你(nǐ)智商成功出軌啦。
第四種辦法，通過評選加粉。一場評選活動，少了能加一萬粉絲，多了就(jiù)可(kě)以更多。我第一次做，就(jiù)加了4.6萬粉絲，最好的戰績是7.3萬粉絲。這個辦法的特點是模式輕，加粉快(kuài)，快(kuài)是非常非常重要的，程序也很好找，淘寶上幾百塊錢就(jiù)可(kě)以買到。
不過這個加粉辦法，最大(dà)的問(wèn)題是對運營的要求非常高，同樣的環境，不同的人(rén)做，能有幾萬粉絲的差距。鑒于這種辦法具有一般性，現在把運營的節點、細節寫出來(lái)。
活動之前，需要确定哪些事(shì)情？
第一個點，選程序，這建議(yì)大(dà)家買，幾百塊錢一套，建議(yì)找個外包，全部搞定，自(zì)己專心做運營就(jiù)行，費用在1000—2000之間。這裡(lǐ)有個坑，你(nǐ)們公司的技術(shù)會告訴你(nǐ)，這個非常簡單，自(zì)己做。結果做了三個月，更新了四個版本，還(hái)是非常非常爛，甚至不能用，比如(rú)說(shuō)參賽報名報不了。
第二個點，定活動類型。有對手，看(kàn)對手最近做了什麽活動（兩個月内），優先上沒有舉行過的活動。如(rú)果沒得(de)選，那麽同一類型的活動，也可(kě)以做，時間間隔最好超過兩個月；沒對手，恭喜你(nǐ)，你(nǐ)有個先發優勢的紅(hóng)利。有兩類活動都(dōu)比較有吸引力，萌寶和女(nǚ)神，适合做大(dà)的活動，其他(tā)一些小活動，效果也不錯。
第三個點，安全預警。這個其實是一個小問(wèn)題，如(rú)果不懂(dǒng)，粉絲清零，就(jiù)是大(dà)問(wèn)題，在這裡(lǐ)特别講一下。記住，别用敏感詞彙，如(rú)轉發、分(fēn)享、朋友圈、集贊、積贊、取消關注，尤其是紅(hóng)包兩個字，千萬不能用。我帶過的小朋友問(wèn)，我要給用戶發紅(hóng)包，又不讓用紅(hóng)包兩個字，怎麽把問(wèn)題說(shuō)清楚？笨！用福利兩個字+紅(hóng)包圖片，用戶一看(kàn)就(jiù)明白(bái)。
第四個點，算成本。取決于兩個因素，一個投入，一個是增加的粉絲數量。這裡(lǐ)說(shuō)投入：
1、你(nǐ)是土(tǔ)豪，那成本就(jiù)不是問(wèn)題，買買買就(jiù)可(kě)以啦；如(rú)果你(nǐ)錢包不硬嘴巴比較厲害，那就(jiù)發揮忽悠的能力，拉贊助，找開發商、商場、電影(yǐng)院，在這一刻，忽悠就(jiù)是生(shēng)産力。
2、獎品選什麽，選多少？選用戶認知成本低的東西，比如(rú)蘋果的産品，iphone，ipad，比如(rú)小米手機(jī)，比如(rú)當地的電影(yǐng)票，至于多少，具體(tǐ)情況具體(tǐ)對待，原則上多多益善。
3、地方号做小活動，增加一萬多點粉絲，給個具體(tǐ)的獎品案例？
一等獎，ipad air（開發商贊助）1-3名。
二等獎，楊幂代言的蒸臉器6-10名（重點是楊幂代言）。
三等獎，電影(yǐng)票50名。
如(rú)何解決用戶信任問(wèn)題？
優秀的運營一定解決信任問(wèn)題，用戶相(xiàng)信，才會參賽，才會賣力的拉票，你(nǐ)的粉絲才會增長。
1、信任背書(shū)，大(dà)家不熟悉你(nǐ)沒關系，你(nǐ)找當地開發商、當地商場電影(yǐng)院電影(yǐng)院贊助。對用戶來(lái)說(shuō)，開發商、商場、電影(yǐng)院還(hái)是高大(dà)上的存在的。
2、提前買好獎品，拍(pāi)照(zhào)放(fàng)在宣傳頁、參賽群裡(lǐ)面，讓用戶看(kàn)到，獎品都(dōu)買好啦。
這兩點，基本可(kě)以解決用戶的信任問(wèn)題。
如(rú)何設計(jì)相(xiàng)關頁面？
文案一定要簡單，直接，用字越少越少。
1、在公衆平台創建宣傳頁面，說(shuō)清楚三個問(wèn)題，這是什麽活動，獎品是什麽，如(rú)何參加（包括如(rú)何評選）。
2、活動的大(dà)賽獎品頁面，這個獎品的圖片和文案，套用大(dà)賽宣傳頁面即可(kě)。
3、活動拉票秘籍，這個是重點中的重點，用戶絕大(dà)部分(fēn)都(dōu)是小白(bái)，這個頁面是教會這些小白(bái)如(rú)何投票如(rú)何拉票。我的文案是這樣的a、長按識别二維碼，關注“xx公衆号”,b、回複你(nǐ)的參賽編号“XX”，就(jiù)給你(nǐ)投票啦，c、長按保存二維碼，發給你(nǐ)的朋友，讓他(tā)們幫你(nǐ)投票。這文案簡單吧(ba)？後來(lái)我又找到另外一套文案：a、關注”xx公衆号”，b、回複你(nǐ)的參賽編号“xx”，就(jiù)給你(nǐ)投票啦c、把公衆号發給你(nǐ)的朋友，讓他(tā)們幫你(nǐ)投票。猜猜哪個文案效果好？
比賽時長該設置多久？
這裡(lǐ)非常關鍵，設置短(duǎn)了，增粉太少；設置長了，活動力度不夠，到後期粉絲每天幾乎零增長，你(nǐ)會死得(de)非常難看(kàn)。
1、如(rú)果該地方的沒有舉行過這樣的活動，周期可(kě)以定在15-20天；
2、如(rú)果該地方舉行過活動，但(dàn)是你(nǐ)獎品的質量和數量都(dōu)不錯，周期可(kě)以定在15-20天；
3、該地方舉行過活動，你(nǐ)運營能力比較強，搞得(de)用戶高潮叠起，周期設定在15-20天；
4、已經舉行過幾場這樣的活動，可(kě)以定在7-10天；
5、我自(zì)己的操作(zuò)，小活動整個比賽定在5天，建議(yì)大(dà)家非常熟練了再用這個周期。
參賽用戶哪裡(lǐ)來(lái)？
活動報名的越多，增粉效果越好，如(rú)何搞定參賽用戶呢(ne)？
1、如(rú)果公衆号有一定粉絲，發公衆号推文，如(rú)在周五舉行活動，周二、周三、周四每天都(dōu)推文預熱(rè)，讓大(dà)家報名。
2、公衆号沒有粉絲怎麽辦？可(kě)以讓用戶幫忙推薦參賽，推薦參賽發紅(hóng)包。
活動要不要建參賽的微信群？
1、參賽的特别多，不要建群；
2、參賽的沒有那麽多，就(jiù)要建群啦，一般都(dōu)是要建微信群的。
參賽的微信群如(rú)何維護？
群裡(lǐ)碎片化的信息太多，維護的時候，要非常小心。
1、小編作(zuò)爲群主，先樹(shù)立信任，再樹(shù)立權威；
2、樹(shù)立群規則，嚴格執行，不行的馬上踢走；
3、具體(tǐ)一點，比如(rú)小編作(zuò)爲群主說(shuō)安靜(jìng)的時候，群成員(yuán)不要講話(huà)，不然你(nǐ)想說(shuō)個什麽事(shì)情，大(dà)家七嘴八舌打亂了。
活動過程中，需要做哪些運營工(gōng)作(zuò)？
1、用戶不會投票，要告訴用戶如(rú)何投票、拉票。這個真的有很多人(rén)不會的投票；
2、用戶報名不上，幫助用戶報名；
3、發現刷票的，适當的時候處理(lǐ)，處理(lǐ)辦法單獨說(shuō)；
4、按照(zhào)梯隊保持跟用戶的溝通，鼓勵用戶，比如(rú)告訴用戶，你(nǐ)現在是XX票，三等獎，再努力一下就(jiù)是二等獎啦，實踐證明，這個效果特别好。
遇到刷票的情況怎辦？
1、如(rú)果刷票不明顯，不影(yǐng)響參賽，暫時不管；
2、如(rú)果影(yǐng)響到參賽，比如(rú)超過第二名很多票，或者短(duǎn)短(duǎn)時間内增長過快(kuài)，引起其他(tā)用戶不滿，就(jiù)該處理(lǐ)啦；
3、刷票的人(rén)，不能直接殺掉，要捧殺，比如(rú)直接給他(tā)加幾萬票，讓大(dà)家都(dōu)覺得(de)這個該禁賽，再禁賽；
4、如(rú)果一個人(rén)沒有刷票，票數增長過快(kuài)，引起其他(tā)用戶強烈不滿，怎麽辦？也要禁賽，但(dàn)是要安撫好，看(kàn)具體(tǐ)情況給個獎項。在這裡(lǐ)不要小氣，該給的一定給，這種用戶能量很大(dà)，發動朋友舉報你(nǐ)，就(jiù)算你(nǐ)沒有問(wèn)題，舉報的人(rén)足夠多，騰訊也會封你(nǐ)的公衆号。
有沒有放(fàng)大(dà)機(jī)制，把加粉效果放(fàng)大(dà)？
1、讓參賽的用戶，建立微信群，把她認識的人(rén)，都(dōu)拉到群裡(lǐ)面，讓她閨蜜也幫忙往群裡(lǐ)面拉人(rén)；
2、發紅(hóng)包，讓群裡(lǐ)面的用戶投票；
3、前幾名的用戶，爲了拿一等講，會很拼，告訴他(tā)們去(qù)大(dà)街上拉票
産品上有什麽需要注意的：
1、活動進行中，用戶每天都(dōu)可(kě)以投票；
2、每個用戶能投三票，但(dàn)是要給不同的人(rén)投票，這樣用戶就(jiù)會互相(xiàng)支持着走下去(qù)；
開始講人(rén)性
上面的每個點，都(dōu)牽涉到人(rén)性的把握和運用。
1、用戶爲什麽會參加評選？答案是貪婪，因爲不花錢，動動手指就(jiù)可(kě)以拿到iphone6、ipad；
2、爲什麽要發紅(hóng)包？對運營新手的話(huà)，發紅(hóng)包很有效果，是個大(dà)殺器。見(jiàn)錢眼開才是人(rén)的本性。用戶不相(xiàng)信你(nǐ)，發個紅(hóng)包用戶就(jiù)會知道你(nǐ)認真啦，就(jiù)會相(xiàng)信你(nǐ)，就(jiù)會擁護你(nǐ)幫助你(nǐ)。
3、爲什麽評選會增加這麽多粉絲？因爲人(rén)會嫉妒和仇恨、自(zì)戀。開始是我拉我親朋投票拿獎品，到最後變成我一定要争口氣，幹掉其他(tā)幾個對手，丢不起人(rén)，更咽不下這口氣；還(hái)因爲人(rén)會自(zì)戀，我們那麽多的女(nǚ)神活動，獲得(de)一等獎的妹(mèi)子，那長相(xiàng)如(rú)果是男人(rén)的話(huà)，都(dōu)比我還(hái)醜；用戶被綁架之後，就(jiù)不計(jì)成本，到大(dà)街上，到網吧(ba)裡(lǐ)面挨個拉人(rén)投票，比我們的員(yuán)工(gōng)還(hái)敬業。
4、獎品的設置，爲什麽選蘋果的産品，很簡單，降低用戶的認知成本；爲什麽不選一個不知名的成本更高的首飾，很簡單，用戶認識；
5、爲什麽不能直接拿錢做獎品，很簡單，錢就(jiù)是個數字，用戶就(jiù)會動腦子，很多能量大(dà)的，根本看(kàn)不上。不但(dàn)做線上活動，做線下推廣，做其他(tā)運營，運營的高手都(dōu)是不讓用戶動腦子。比如(rú)在做線下推廣的時候，你(nǐ)介紹自(zì)己是誰的時候，一定要試用用戶已經熟悉的話(huà)術(shù)，比如(rú)我是微信公衆号XX的工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yuán)，爲什麽前面要加上“微信公衆号”而不是直接說(shuō)公衆号的名字，微信公衆号用戶知道，你(nǐ)公衆号的名字XXX用戶可(kě)能不知道是什麽，你(nǐ)說(shuō)微信公衆号XX，用戶就(jiù)理(lǐ)解啦。爲什麽說(shuō)工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yuán)，很簡單，這樣顯得(de)正式。
6、活動時長設定，一個地方，沒有舉行過活動，時間就(jiù)可(kě)以長一點，用戶圖個新鮮啊；如(rú)果舉行過活動，用戶不新鮮啦，咋辦？簡單，第一，你(nǐ)可(kě)以把獎品設大(dà)一點，第二，你(nǐ)可(kě)以讓參與投票的人(rén)，也有驚喜和意外，也有好玩的東西。作(zuò)爲運營，要對用戶的耐性把握得(de)非常準；
7、爲什麽你(nǐ)寫的文案都(dōu)不超過三行，很簡單，超過三行的東西，用戶記憶起來(lái)就(jiù)有障礙，另外，三句話(huà)都(dōu)說(shuō)不清楚，你(nǐ)文案弱呗；
8、爲什麽每個人(rén)讓投三票，又不能投給同一個人(rén)？很簡單，一個人(rén)投着投着，就(jiù)累啦，讓大(dà)家互投，就(jiù)會互相(xiàng)支持着走下去(qù)。這個也算綁架用戶；
9、爲什麽刷票的人(rén)，要給他(tā)先加票再殺掉？很簡單，就(jiù)是把這個人(rén)搞臭，讓大(dà)家都(dōu)覺得(de)這個人(rén)該殺，獲得(de)群衆支持。爲什麽有些人(rén)刷票還(hái)要給獎品？人(rén)家确實投入啦，什麽都(dōu)沒有的話(huà)不合适，另外人(rén)家發動好友舉報你(nǐ)，可(kě)能封号的喲。
10、爲何在微信群裡(lǐ)面，那麽容易樹(shù)立信任和權威？人(rén)在群體(tǐ)中的時候，就(jiù)不會那麽頻繁的動腦子，智商會下降。
11、爲什麽要留有餘地？多花成本，對用戶留有餘地，下次他(tā)們才會繼續參加。對上司也要留有餘地，讓上司知道，能做到這個樣子已經非常盡力啦，否則他(tā)有可(kě)能一直讓你(nǐ)降低成本。其實效果是第一位的，速度是第二位的，成本是第三位的，這是做運營的看(kàn)法，職業經理(lǐ)人(rén)的看(kàn)法是成本第一。
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