伴随着移動互聯網用戶紅(hóng)利期逐漸遠(yuǎn)去(qù)，移動應用獲取優質用戶的門(mén)檻也顯著提升。怎麽獲取高活躍度的精準用戶?這是所有應用推廣人(rén)員(yuán)和創業公司重點關注的話(huà) 題。作(zuò)爲當下最具性價比的一種推廣方式，雖然成功的營銷活動會給應用帶來(lái)海量精準用戶，但(dàn)因此類活動需掌握天時地利人(rén)和等諸多條件(jiàn)，通過營銷活動提升活躍 用戶的方式令人(rén)可(kě)遇不可(kě)求，不斷尋找應用營銷推廣案例而準備好應用營銷推廣的各類素材，已然成爲廣大(dà)應用推廣人(rén)員(yuán)的日(rì)常工(gōng)作(zuò)之一。

近日(rì)，筆者在一個應用推廣微信交流群中得(de)知，一款二次元主題的應用在一周的時間内便成功斬獲80000萬用戶，發帖量和互動量(點贊評論)提升了5倍。這一成績無疑也讓此款應用成爲當天微信群的熱(rè)點話(huà)題。

從(cóng) 2015年(nián)下半年(nián)開始，盡管二次元方向的創業熱(rè)度得(de)到顯著提升，但(dàn)由于二次元現有的市場不夠成熟，在大(dà)衆應用推廣領域都(dōu)自(zì)顧不暇的應用推廣能手們，也不大(dà) 清楚二次元的應用究竟應該怎樣推廣?下面，我們便通過解讀(dú)這個7天淨增80000用戶的案例，看(kàn)看(kàn)高校(xiào)是怎麽樣引爆這款二次元應用的。

案例簡介：

根 據微信群透露出來(lái)的消息，此次成功在7天淨增80000用戶的應用叫做GACHA，是網易在2015年(nián)11月份正式推出的一款二次元興趣社交産品，主打的 是IP興趣圈和同人(rén)創作(zuò)。盡管背後擁有網易支持，但(dàn)GACHA在過去(qù)的時間内表現并不太強勁，直到近期GACHA才得(de)以在高校(xiào)領域大(dà)大(dà)強化了品牌知名度。 從(cóng)3月15日(rì)到4月4日(rì)，GACHA舉辦了一場“高校(xiào)動漫社百團大(dà)戰”的活動，這一活動通過聯合國(guó)内近百所高校(xiào)動漫社社長齊力推廣，在活動剛剛開始一周之 内便成功獲得(de)了80000用戶，開創了二次元應用推廣的新标杆。

規則流程：

聯合國(guó)内近百所高校(xiào)動漫社社長，并在GACHA内注冊賬号，在GACHA内發布内容，活動期間每個賬号發的内容點贊累計(jì)總數最高的前三名将獲得(de)獎品激勵。

就(jiù)這麽看(kàn)似簡單的高校(xiào)推廣活動背後，究竟又還(hái)蘊藏着什麽奧秘?GACHA的成功的關鍵點究竟在何方呢(ne)?下面，小謙就(jiù)和大(dà)家一起談談GACHA成功通過高校(xiào)引爆的關鍵點。

關鍵一、選擇精準的市場 善用精準的KOL

選 擇一個精準的市場，這場營銷活動便成功了一半。GACHA是一款二次元興趣社交産品，而大(dà)學便是當下二次元用戶聚集的主要場所。多份二次元用戶分(fēn)析報告顯 示：90後和00後是二次元用戶的主力人(rén)群，八成以上的二次元用戶是學生(shēng)。盡管目前大(dà)多數00後尚處于中學學習階段，但(dàn)由于大(dà)學在時間支配、消費能力上均 高于中學生(shēng)，大(dà)學的二次元用戶會在當前表現出更加明顯的商業價值。

作(zuò)爲GACHA上線後首次主推的活動，GACHA将這次活動主要放(fàng)在高校(xiào) 領域，在市場選擇上已經對了一半，而另一半，則是因爲GACHA選擇了高校(xiào)領域的動漫KOL。大(dà)學宛若一個應用市場，雖然其中擁有大(dà)量的二次元用戶，但(dàn)也 有大(dà)量的大(dà)學生(shēng)并非精準的二次元玩家，GACHA整場活動的引爆點是百所高校(xiào)的動漫社社長，動漫社社長本身(shēn)就(jiù)代表着高校(xiào)動漫社群的發言人(rén)，是高校(xiào)動漫領域 最核心的KOL之一，GACHA将百所高校(xiào)的動漫KOL搞定，通過動漫社長釋放(fàng)出他(tā)的KOL價值，會讓其帶來(lái)更加精準的活動影(yǐng)響力和用戶。

選擇高校(xiào)這個對的市場和動漫社長這個正确的KOL，是GACHA整場合作(zuò)的關鍵因素之一。

關鍵二：二次元群體(tǐ)的認同感和歸屬感，GACHA營銷活動的根基

如(rú) 此一來(lái)，大(dà)家可(kě)能會有疑問(wèn)：高校(xiào)動漫社長憑什麽要爲你(nǐ)的活動站(zhàn)台?新來(lái)的用戶憑什麽要在你(nǐ)的平台上創造内容?是的，說(shuō)得(de)容易執行，高校(xiào)動漫社長是高校(xiào)二次 元群體(tǐ)的靈魂級人(rén)物，要搞定他(tā)們的前提便是産品得(de)獲得(de)這群二次元靈魂人(rén)物的認同感和歸屬感。GACHA此次高校(xiào)活動的成功，離(lí)不開GACHA此前的積累。 公開資料顯示：GACHA是一款二次元興趣社交産品，主打的是同人(rén)創作(zuò)，在如(rú)今二次元文化越來(lái)越火(huǒ)的情況下，大(dà)量的二次元玩家均擁有模仿二次元人(rén)物和改編 二次元世界劇(jù)情的願望，GACHA必須通過日(rì)常運營塑造好這麽一個适合二次元玩家創作(zuò)的環境，并積累真正的二次元玩家與創作(zuò)者進行互動，才能真正拉動高校(xiào) 動漫社長和社員(yuán)的積極性。

宛如(rú)大(dà)部分(fēn)愛唱歌的人(rén)均擁有登上舞台的夢想一般，二次元用戶也有他(tā)們的夢想。他(tā)們也許是希望能夠得(de)到其他(tā)二次元玩 家的認可(kě)，GACHA在上線之前就(jiù)吸引微博、LOFTER等平台享有名氣并擁有忠實粉絲的圈内大(dà)咖前來(lái)創作(zuò)，産出了40000多份作(zuò)品，并開啓了300多 個興趣圈的社群運營，這便是GACHA的日(rì)常運營基礎。沒有這個，高校(xiào)動漫KOL和高校(xiào)愛好者都(dōu)難以真正與GACHA産生(shēng)共鳴，自(zì)然就(jiù)無法成功将這次活動 舉辦地如(rú)此成功了。

關鍵三：巧妙運用開學季的營銷機(jī)遇 把握營銷活動的時機(jī)

3月15日(rì)至4月4日(rì)，這個時間點的設置可(kě)謂是GACHA整場活動的點睛之筆。GACHA早在2015年(nián)11月就(jiù)公測上線，爲何GACHA不趕在大(dà)學生(shēng)寒假來(lái)臨之際推出此次活動?爲什麽偏偏是3月15日(rì)-4月4日(rì)這個點呢(ne)?

從(cóng) 3月1日(rì)開始，全國(guó)各大(dà)高校(xiào)開始陸陸續續開學。盡管寒假時間并不長，但(dàn)無論是開學報到的手續還(hái)是開學後的同學聚會，都(dōu)會讓大(dà)學生(shēng)們在開學幾天忙得(de)不可(kě)開 交。如(rú)果從(cóng)3月初各大(dà)高校(xiào)開始開學就(jiù)做活動，一方面各大(dà)高校(xiào)的大(dà)學生(shēng)并未陸續到齊，另一方面，大(dà)學生(shēng)們忙着聚會和開學瑣事(shì)，又怎麽有那麽多精力參與到活動 中來(lái)呢(ne)?

3 月15日(rì)，是3月的中旬，在這個時間裡(lǐ)，全國(guó)大(dà)部分(fēn)的高校(xiào)已經開學，考試月也尚未到來(lái)，是大(dà)學生(shēng)每年(nián)發展自(zì)身(shēn)興趣愛好的最佳時間之一。整體(tǐ)比較而言，由于 3月中旬到4月初是全國(guó)大(dà)學生(shēng)時間最爲輕松的時間段，GACHA在這個階段通過高校(xiào)動漫KOL引爆活動，也是爲了能将活動的精準影(yǐng)響力最大(dà)化。在高校(xiào)動漫社長的号召下，原本加入高校(xiào)動漫社的社員(yuán)們齊聚一堂，将成爲GACHA整場活動最關鍵的一處。

選擇了一個正确的時間點，又選擇了一個正确的市場和正确的KOL，是GACHA整個高校(xiào)活動的兩大(dà)關鍵。但(dàn)除卻這亮點以外，GACHA平台自(zì)身(shēn)的運營也不容忽視。

關鍵四：充分(fēn)調動高校(xiào)競争感 靈活運用高校(xiào)社群用戶心理(lǐ)
除卻上述的三大(dà)關鍵點以外，怎麽最大(dà)限度地發揮出高校(xiào)動漫社長們的價值，也是GACHA這次營銷效果非常不錯的關鍵因素。曆年(nián)來(lái)，在各類商業推廣活動中，高 校(xiào)一直非常重要的宣傳，且各大(dà)高校(xiào)社團也經常參加全國(guó)舉辦的高校(xiào)活動，競争特别激烈，這給營銷活動最大(dà)力度地帶動高校(xiào)社群領袖的積極性，奠定了非常堅實的 基礎。

正是在這樣的市場環境下，本身(shēn)各大(dà)高校(xiào)在學習、比賽、活動中的競争就(jiù)特别激烈，GACHA充分(fēn)挖掘出高效社群用戶的心理(lǐ)，鼓勵各大(dà)高 校(xiào)動漫社群進行良性競争，也就(jiù)激發了所有高校(xiào)覆蓋的二次元群體(tǐ)的競争激情，将活動的影(yǐng)響力拉上了一個新的惟獨，這是GACHA能在一周獲取8萬用戶的輔助 工(gōng)具。

整體(tǐ)而言，GACHA開創了二次元應用推廣的新标杆。如(rú)今市場上的二次元應用越來(lái)越多，探討(tǎo)二次元應用推廣的人(rén)也會越來(lái)越多，但(dàn)不管 二次元應用的發展怎麽樣，筆者認爲，能夠在正确的時間選擇正确的市場，并未正确市場裡(lǐ)的精準KOL找到興趣共鳴點，你(nǐ)的應用推廣活動便成功了一半。高校(xiào)是 二次元用戶最主要的聚集地，GACHA的案例證明了高校(xiào)對于二次元市場的巨大(dà)價值，把握好高校(xiào)市場或許會讓二次元應用們看(kàn)到不一樣的驚喜。

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