公司的公衆号從(cóng)16年(nián)3月開始運營，利用在北上廣深分(fēn)布着的地推團隊，将拉新成本控制在20+左右，平均每天的粉絲增量隻有200。
投入大(dà)，增長慢(màn)，所以老闆給指标了：每周一個活動，每周漲粉2000!
So，時刻準備放(fàng)棄治療的筆者馬上啓用搜索大(dà)法：在百度、知乎尋找各種低成本/零成本漲粉的方法~
你(nǐ)們應該也做過，結果都(dōu)是講公衆号定位，了解目标對象，内容有趣穩定輸出blabla~
道理(lǐ)都(dōu)懂(dǒng)，但(dàn)是指标就(jiù)在那裡(lǐ)，容不了你(nǐ)慢(màn)慢(màn)磨。。。
偶然看(kàn)到一篇推文《一個月漲粉20萬》，心中大(dà)喜，打開一看(kàn)：成本預算2萬塊。。。
内心真的是奔潰的!
于是，跟小夥伴一起絞盡腦汁整出了幾個覺得(de)接地氣的活動~
但(dàn)結果都(dōu)隻能漲粉幾百個，并沒什麽卵用~
然而!!!!
命運轉折點
31日(rì)當天上線的活動立馬漲粉2W +!第二天漲粉5W+!!!
而一切都(dōu)倚賴一個非常low逼的活動：裝逼小遊戲——和馬雲約會~
細思其中原因，總結一點經驗，也給自(zì)己壓壓驚：
活動流程：形成閉環
一個好的活動，應該是閉環的，即：參與-分(fēn)享傳播-二次傳播的鏈條要完整，保證活動一直滾雪球行進，而不是中途斷掉。
其實這個玩法在朋友圈已經 傳過好一陣了，固有的流程是這樣的：
打開鏈接-輸入姓名-生(shēng)成圖片-轉發朋友圈-【朋友】點贊評論/要活動鏈接-回複鏈接-進入下一輪傳播
圖片中會植入品牌logo，同時在圖片生(shēng)成頁增加指紋識别關注公衆号的引導，希望有人(rén)能通過引導關注。
爲了便于傳播，同時提高轉化率，我們對現有的流程進行優化：
在圖片中大(dà)屏幕部分(fēn)植入一個二維碼，識别二維碼就(jiù)可(kě)以直接關注公衆号。
同時，在公衆号自(zì)定義菜單、關鍵詞回複、關注回複進行活動鏈接獲取設置。
閉環優化完畢後，當有人(rén)把自(zì)己的裝逼圖分(fēn)享到朋友圈時，猜出大(dà)概的吃(chī)瓜群衆就(jiù)可(kě)以直接識别二維碼關注公衆号獲取活動鏈接了。
傳播時機(jī)：拿捏得(de)當
活動的冷(lěng)啓動很考驗一個團隊的執行能力，包括傳播渠道的選擇和傳播時機(jī)的把握，都(dōu)直接影(yǐng)響到活動的起勢。
在傳播渠道的選擇上，我們選擇：
①公衆号推文傳播;②現有社群傳播;③自(zì)己的朋友圈。
通過存量用戶以及自(zì)有資源同時發力，直接在朋友圈刷屏。
時間上，則選擇在愚人(rén)節前夕，完全符合節日(rì)氛圍，直接就(jiù)成功炸開了。
上面提到的閉環其實存在很大(dà)的缺口：人(rén)們隻要跟已經參與的朋友索要鏈接就(jiù)可(kě)以參加了，沒有給他(tā)們非要關注公衆号的理(lǐ)由。
這也是我們對這個活動預期很低的原因。但(dàn)由于冷(lěng)啓動的成功，傳播量巨大(dà)，漏入網中的粉絲規模也夠大(dà)。
受衆分(fēn)析，滿足需求
任何活動的開展，都(dōu)必須先對受衆進行分(fēn)析，了解其需求并進行滿足。
我們的這次活動沒有分(fēn)析到位，但(dàn)卻剛好摸到癢點上了。
進行可(kě)能性分(fēn)析的時候，我們整個團隊并不看(kàn)好這個形式。隻是因爲有現成的代碼和圖片，可(kě)以在緊迫的時間内快(kuài)速上線。
但(dàn)最後卻效果極佳，連同事(shì)的老媽也玩了起來(lái)。
出現這種分(fēn)析失誤是因爲：我們自(zì)身(shēn)是互聯網行業從(cóng)業者，這種東西見(jiàn)得(de)太多，免疫了，也就(jiù)不屑于轉發傳播。但(dàn)卻兀自(zì)将自(zì)己的經驗套用給目标受衆，認爲他(tā)們也沒有動力去(qù)玩，去(qù)轉發。
殊不知在微信用戶中，互聯網從(cóng)業者或者說(shuō)經驗與我們相(xiàng)近的隻是比較小的一部分(fēn)。還(hái)有很多人(rén)是沒有受過洗禮的。這群人(rén)都(dōu)有被引爆的潛力。
所以結果才會讓所有人(rén)咋舌。
波峰是愚人(rén)節當天!
反思
通過這次活動，我們拿到了一個非常棒的粉絲數據，但(dàn)是我們都(dōu)明白(bái)，絕大(dà)多數人(rén)是沖着這種裝逼活動而來(lái)的。換句話(huà)說(shuō)，他(tā)們對這個公衆号的期望是：能提供更多的裝逼方式。
所以，這群粉絲的後續轉化是一個極大(dà)的問(wèn)題，這也是我們接下來(lái)要重點思考和解決的。
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