自(zì)進入新媒體(tǐ)時代以來(lái)，諸多企業都(dōu)得(de)了“social綜合症”，也就(jiù)是且不管自(zì)身(shēn)是否有需求，一切與新媒體(tǐ)相(xiàng)關的渠道通通要成爲品牌标配。誠然這些企業都(dōu)有理(lǐ)由爲自(zì)己借到了整個社會環境的勢而沾沾自(zì)喜，但(dàn)生(shēng)兒容易養兒難，想要把兒養到像杜蕾斯一樣則更難。
杜蕾斯爲什麽能夠成爲衆多企業新媒體(tǐ)的标杆性代表？淺了說(shuō)是人(rén)家擅長蹭熱(rè)點，往深了說(shuō)則是人(rén)家擅長告訴全世界自(zì)己是如(rú)何蹭熱(rè)點的。其實道理(lǐ)很簡單，熱(rè)點就(jiù)相(xiàng)當于起跑線，每個人(rén)都(dōu)有機(jī)會跑在前頭，大(dà)家各憑本事(shì)。在這場比賽中，單靠自(zì)身(shēn)的雙腿的力量想要脫穎而出是很難的，你(nǐ)需要不少助推工(gōng)具。筆者就(jiù)拿最近自(zì)身(shēn)在做的一個熱(rè)點——母親節，跟大(dà)家大(dà)緻講下自(zì)己在“蹭熱(rè)點”過程中的所勞與所得(de)，還(hái)請(qǐng)各位指教。
“最美媽媽”評選是怎樣煉成的？
筆者現在負責一個興趣社交類APP的新媒體(tǐ)資源運營與推廣，叫“井井”，它以用戶的興趣爲需求點，爲普通人(rén)提供多樣化的線下興趣或社交活動。還(hái)未進入五月的時候，井井就(jiù)瞄準了每年(nián)五月都(dōu)會熱(rè)炒一陣子的“母親節”，并在四月末推出了評選“最美媽媽”的活動：讓子女(nǚ)爲母親化妝并上傳妝前、妝後的效果對比照(zhào)，由大(dà)衆公開評選出母親節“最美媽媽”，并送出由井井APP精心準備的各類獎品。
作(zuò)爲評選類活動，如(rú)何豐富活動的主題意義很關鍵。爲媽媽化妝的動作(zuò)，既是結合了當今非常火(huǒ)爆的化妝話(huà)題，又通過兩代人(rén)之間的親密舉動，展示了一種子女(nǚ)與母親的情感羁絆，光(guāng)活動意義來(lái)說(shuō)，還(hái)是不錯的。但(dàn)對于井井APP來(lái)說(shuō)，将活動推廣成功的意義顯然比舉辦這次活動更爲重要。
活動推廣：你(nǐ)不能單靠一個人(rén)在戰鬥
“最美媽媽”的活動發起陣地是井井的官方微信，通過發布活動文本，并結合第三方票選平台（第三方票選平台比微信投票展示形式更爲豐富多樣，用戶也能自(zì)主傳照(zhào)、投票），活動在4月25号正式上線。
剛上線時，已經有用戶上傳自(zì)己的參賽作(zuò)品，并拉來(lái)一些普通用戶給自(zì)己投票，官微後台的粉絲數也有所增長。但(dàn)由于這次活動設有一定的參賽門(mén)檻，并且井井官微運營的時間較短(duǎn)，粉絲基礎不大(dà)，所以傳播或增粉力度很有限。于是我們緊接着與一些微信大(dà)号、微博大(dà)号接觸，着手進入傳播助推階段。
1、微信推廣
微信雖然是一個比較封閉式的系統，但(dàn)它的高頻使用率與專注度，包括微博在内的各大(dà)平台都(dōu)無法抗衡，所以即使微信大(dà)号的合作(zuò)成本比微博高出很多，但(dàn)也是勢在必行。我們通過篩選以上海爲主要輻射區域的多個生(shēng)活服務類賬号的綜合指标，包括粉絲數達到20w+、日(rì)篇閱讀(dú)量達到1.5w+等，選出了部分(fēn)賬号作(zuò)爲潛在合作(zuò)對象。
不過微信圈的水近幾年(nián)也是越來(lái)越深，舉個例子：一些發文不足20篇的訂閱号，其閱讀(dú)數字竟然能夠達到5w+，你(nǐ)讓辛辛苦苦碼字的衆多微信小編情何以堪？有些訂閱号的頭條閱讀(dú)數輕松過萬屢見(jiàn)不鮮，但(dàn)其第二條卻隻有可(kě)憐的幾千，這樣的“貧富差距”之大(dà)真的好嗎(ma)？
哪怕我們在篩選賬号時謹慎再謹慎，但(dàn)還(hái)是有中招的時候：有幾個我們選擇合作(zuò)的微信大(dà)号給母親節活動帶來(lái)了5w+的閱讀(dú)量，但(dàn)閱讀(dú)轉化卻隻有區區百人(rén)不到，其中的“玄機(jī)”相(xiàng)信你(nǐ)此時也大(dà)概有譜了。
隻能說(shuō)微信推廣有利有弊，但(dàn)利總體(tǐ)大(dà)于弊吧(ba)！
2、微博推廣
微博雖然不再巅峰，但(dàn)開放(fàng)化的環境還(hái)是很适合活動推廣的。我們選擇的同樣也是上海的生(shēng)活服務類賬号，不過是直接讓其直發，并通過引導性話(huà)語，希望借助賬号的影(yǐng)響力，讓更多人(rén)知曉或者參與。但(dàn)由于微博也在收緊傳播規範，像一些附着二維碼的博文内容都(dōu)比較敏感，我們此次就(jiù)不幸躺槍。部分(fēn)合作(zuò)賬号發布的内容被新浪官方屏蔽雖然我們也想到過，但(dàn)真的發生(shēng)還(hái)是挺讓人(rén)抓狂的，而且還(hái)屏蔽了兩次……
好在合作(zuò)賬号同意給我們重發内容，并且最終也導流了小部分(fēn)用戶，已經算是可(kě)以接受的結局了。隻是當看(kàn)到微博大(dà)V直發的博文閱讀(dú)數字高達十幾萬，但(dàn)轉化率卻低得(de)可(kě)憐的時候，我隻能說(shuō)微博時代已經不複存在了。所以呢(ne)，這裡(lǐ)也給大(dà)家提個醒，微博現在比較适合财大(dà)氣粗的企業大(dà)量砸錢，畢竟舍不得(de)孩子套不找狼。如(rú)果預算有限，那就(jiù)基本隻能花錢買個熱(rè)鬧了。
3、其他(tā)渠道推廣
除了雙微方面，今日(rì)頭條、搜狐自(zì)媒體(tǐ)、百度百家等各大(dà)主流平台，我們也将此次活動進行矩陣傳播。頭條、搜狐等帶來(lái)的浏覽量，不亞于微博、微信投入費用的産出，移動端的閱讀(dú)天平明顯已經被打破了，投入和收益，嚴重失衡。透露一點小細節，在主流媒體(tǐ)平台上做推廣應該要更多注重細節部分(fēn)，例如(rú)：“團購(gòu)”關鍵字、二維碼圖片，即使能通過審核也是都(dōu)不到推薦支持的喲~
另外還(hái)有像豆瓣、知乎和垂直社區的回報更是少的可(kě)憐。豆瓣一個5萬+的小組一天十幾個有效回複，也不見(jiàn)有多少真實用戶可(kě)以轉化得(de)到。垂直社區通過審核的一般刷上來(lái)也能撐個将近兩天，然後就(jiù)要面臨被删的危險。
而“SNS三劍客”中目前還(hái)沒提到的貼吧(ba)，此次推廣也同樣有利用到這塊資源。隻是因爲針對的平台或渠道不同，推廣手段也有所差别。當然，遇到的問(wèn)題也五花八門(mén)，包括被删帖、帖子沒人(rén)回應等，這些問(wèn)題通常需要披多個馬甲造聲勢，反倒比雙微更好把控一些，同行也都(dōu)懂(dǒng)其中的水有多深，所以不做細講。
可(kě)以說(shuō)做一切圍繞着自(zì)媒體(tǐ)而生(shēng)的崗位都(dōu)是苦逼活兒，不論是産内容、做推廣等等，誰幹誰知道。外行人(rén)看(kàn)得(de)是最後圖文形式的熱(rè)鬧，隻有從(cóng)業者才知道其中的酸甜苦辣的門(mén)道。所以啊，蹭熱(rè)點、做活動不容易，且蹭且做且珍惜。

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