前幾天有很多朋友發微信問(wèn)我地推怎麽做，因爲很多朋友沒有涉及過地推，要做也是第一次，那接下來(lái)我将我第一次做地推得(de)來(lái)的經驗教訓和大(dà)家簡短(duǎn)的分(fēn)享一下。
什麽是地推？就(jiù)是地面推廣的意思。做爲地推而言是我認爲是在某一階段用戶最精準，最實際的推廣方式。爲什麽說(shuō)是某一階段，個人(rén)的見(jiàn)解，地推的方式是過渡而不是終端形式。

接下來(lái)就(jiù)和大(dà)家簡單的聊聊我在實際操作(zuò)地推中的得(de)與失。

企業（産品）做地推宣傳的形式無非就(jiù)兩種：

一、有地面推廣團隊

假如(rú)你(nǐ)的公司有一支強有力的地推團隊，那麽恭喜你(nǐ)，你(nǐ)賺翻了。這樣的地面團隊熟知企業文化，有執行力、凝聚力，能夠更快(kuài)的去(qù)實行地推方案。

二、外聘地推團隊

假如(rú)你(nǐ)沒有地推部隊，但(dàn)是需要做線下的推廣，那麽我建議(yì)你(nǐ)做外包推廣，爲什麽這麽說(shuō)呢(ne)？大(dà)家都(dōu)知道某團網擁有員(yuán)工(gōng)2w，地面推廣人(rén)員(yuán)占據一半人(rén)力，這是爲什麽？一家企業打造一支地推部隊很難，最短(duǎn)也得(de)需要3個月的時間，因爲涉及到企業文化的灌輸、職業技能的培訓等等，地推畢竟是一個過渡業态不屬于終端，未來(lái)給公司造成巨大(dà)的人(rén)員(yuán)壓力也是一個不可(kě)避免的，所以，沒有地推團隊的如(rú)果需要做地面我建議(yì)做外包。

外包團隊如(rú)何選擇？

找團隊之前先請(qǐng)你(nǐ)記住，”智者務其實，須者争起名”,我爲什麽用這句話(huà)形容？以我自(zì)己第一次做地推爲例，我公司有100人(rén)的地推團隊，2個月推廣過後因爲感覺推廣速度慢(màn)，我做了一個舉動，将部分(fēn)外包給了别的團隊，因爲做的是送禮品活動，這個号稱3000+人(rén)力的地推團隊成功的将我提供的禮品變成了自(zì)己提高名聲的有力工(gōng)具，然而我們獎品出的很多，用戶力卻沒有上來(lái)！

我分(fēn)析其中的原因：

①數字吸引，我被3000+這個數字吸引了

總結爲：急于求成，忽略了營銷3-6個月才見(jiàn)效的本質

②重廣告，輕方案

總結：總以爲真正的給用戶提供好處就(jiù)可(kě)以，沒有對方案的目标性和規劃性有一個系統的把握

③有方法，太複雜

總結：用戶很簡單，運營不要想的太複雜

④沒有做好及時促活轉化

總結：地推獲得(de)了首批種子用戶，沒有系統的銜接性方案，做促活提高轉化……

那麽地推到底該怎麽做？

不管你(nǐ)是外包還(hái)是自(zì)己的團隊都(dōu)應該這樣：

①選擇好的地推團隊，不管是外包還(hái)是自(zì)己的團隊，都(dōu)必須有好的執行力和向心力，因爲地推是直接和用戶接觸的一個團隊，他(tā)不像技術(shù)…，所以團隊的職業素養顯得(de)特别關鍵。

②目标人(rén)群的定位，地推并不是拿着一堆傳單到處撒廣告。大(dà)家熟知的一款寵物APP做地推，目标人(rén)群定位在寵物協會活動上，目标人(rén)群都(dōu)是寵物愛好者，2個月獲得(de)粉絲20w，這就(jiù)是人(rén)群定位的重要性。
③文案設計(jì)，文案設計(jì)的時候，不僅要涉及到推還(hái)要涉及到廣，最主要的是要有系統性，不管是線下還(hái)是線上，最好的推廣就(jiù)是用戶的自(zì)傳播，設計(jì)的文案要考慮到方案在用戶群裡(lǐ)的傳播性，幾點要求：參與感要強，參與過程簡單化、用戶力要強。

④場景設置，比如(rú)51特色購(gòu)，這是一家專門(mén)做特産的網站(zhàn)，他(tā)們的地推場景選擇是在旅遊景區，因爲這類人(rén)群是潛在的特産愛好者。還(hái)有社區，爲什麽提到社區呢(ne)？因爲不管是什麽職業的人(rén)每天都(dōu)要回家，當然這有點硬廣的感覺！

⑤把握用戶的特點：貪、懶

總結：地推是産品推廣過程中的一個必不可(kě)少的形式，但(dàn)是它屬于過渡不屬于終端，正确看(kàn)待地推，你(nǐ)今天的成績是3-6個月之前的努力得(de)來(lái)的，你(nǐ)今天的推廣，會在3-6個月以後見(jiàn)效，地推要“積極而不急”，地推團隊不僅要低頭拉車，還(hái)要擡頭看(kàn)路(lù)！

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