一、第一批目标用戶是誰

如(rú)何快(kuài)速獲取公衆号的第一批粉絲？本質上來(lái)說(shuō)，這屬于拉新留存的範疇。從(cóng)最适合的渠道找到最适合的人(rén)，然後留下來(lái)。所以，想要快(kuài)速地找到這些人(rén)，無非就(jiù)是從(cóng)定位、渠道、用戶的維護這幾個方面去(qù)探討(tǎo)。當然，這一切都(dōu)是基于你(nǐ)的公衆号已經有了清晰的定位。

快(kuài)速找到你(nǐ)的第一批目标用戶，首先，你(nǐ)得(de)知道他(tā)們是誰，他(tā)們有什麽愛好，他(tā)們的相(xiàng)關屬性是什麽。這跟做公衆号用戶畫(huà)像類似。幾個點值得(de)思考：

1、第一批用戶一定是最精準的

什麽樣的用戶才是精準的？我的理(lǐ)解是，經常關注你(nǐ)所發的文章(zhāng)，偶爾會給你(nǐ)的文章(zhāng)點贊，有可(kě)能轉發你(nǐ)文章(zhāng)，或可(kě)能進行産品購(gòu)買的用戶就(jiù)是精準用戶。

比如(rú)這些用戶就(jiù)是第一批目标用戶

（1）已消費的用戶，包括咨詢用戶。比如(rú)美食行業，在公司各種平台已經産生(shēng)消費的用戶無疑是最精準的，至少他(tā)們已經了解你(nǐ)的品牌，沒有抗拒感。

（2）同一圈子的用戶。比如(rú)你(nǐ)是做戶外旅行的，而你(nǐ)剛好有一群喜歡玩戶外的圈子，而且也有好幾個關系不錯的群，那麽這些用戶也将是第一批目标用戶。

（3）精準渠道的用戶。比如(rú)，如(rú)果你(nǐ)是玩車的公衆号，那麽類似于汽車之家之類的渠道必然有你(nǐ)的用戶。

個人(rén)覺得(de)，在第一批目标用戶中，一定要有前面兩類群體(tǐ)。那有人(rén)說(shuō)了，這兩類群體(tǐ)我都(dōu)沒有咋辦？第一類不談，圈子你(nǐ)還(hái)不會混麽？如(rú)果真不會，罷了，還(hái)是别搞公衆号了！

2、第一批用戶一定是願意轉發文章(zhāng)的那群人(rén)

個人(rén)覺得(de)在通過公衆号會話(huà)來(lái)閱讀(dú)文章(zhāng)的用戶裡(lǐ)，一定要有10個以上對你(nǐ)來(lái)說(shuō)至關重要的 用戶，他(tā)們的存在将會影(yǐng)響閱讀(dú)量的高低。事(shì)實上，我覺得(de)在第一批用戶裡(lǐ)面就(jiù)一定要抓住這樣的人(rén)。

他(tā)們可(kě)能和你(nǐ)有着相(xiàng)同的興趣愛好，可(kě)能是你(nǐ)的忠實粉絲，或者對你(nǐ)的内容非常有興趣。最爲關鍵的是，他(tā)們的朋友圈和你(nǐ)粉絲的定位有着高度的重合！隻要抓住這10個乃至更多這樣的人(rén)，通過他(tā)們，你(nǐ)的閱讀(dú)量一定不會低（實際上，從(cóng)微信後台的數據你(nǐ)也可(kě)以看(kàn)到一般而言，閱讀(dú)轉發比大(dà)多都(dōu)在10~20左右）。

3、第一批用戶一定是跟你(nǐ)互動最多的

說(shuō)這句話(huà)的意思，就(jiù)是你(nǐ)一定要和這第一批用戶多溝通。至于溝通的方式，微信群、語音、消息及時回複等等。

二、第一批目标用戶在哪裡(lǐ)

第一批用戶在哪裡(lǐ)，說(shuō)的是如(rú)何去(qù)尋找精準的渠道。之前在衆籌分(fēn)享群裡(lǐ)幹叔也跟部分(fēn)同學講過帶量渠道的一些幹貨，這裡(lǐ)再簡單提一下。

1、微信：最易被遺忘的渠道

有人(rén)說(shuō)引流不就(jiù)是引到微信上麽？還(hái)要引流？實際上，把握住微信細節部分(fēn)，會讓你(nǐ)抓住不少原本可(kě)能流失的用戶。比如(rú)，标題旁邊的輸入作(zuò)者欄，很多人(rén)都(dōu)忘了寫，實際上，如(rú)果你(nǐ)的用戶并不是精通互聯網用戶的群體(tǐ)，那麽在這裡(lǐ)面填上一句類似“猛戳右側關注我們”的話(huà)，吸粉的效果會好上很多。

2、熟人(rén)圈子：吸粉快(kuài)，用戶忠實，量少

這裡(lǐ)的熟人(rén)圈子不是你(nǐ)的七大(dà)姑八大(dà)姨，而是和你(nǐ)公衆号擁有同樣興趣點的熟人(rén)。這些人(rén)最大(dà)的好處就(jiù)是，會轉發你(nǐ)的文章(zhāng)，而且不需要你(nǐ)群發，因爲興趣點相(xiàng)同，所以不用擔心他(tā)們對公衆号的抗拒。唯一的缺點就(jiù)是用戶量太少，但(dàn)值得(de)培養。

3、地推：最精準，很迅速，但(dàn)掉粉快(kuài)

說(shuō)實話(huà)，個人(rén)還(hái)是比較喜歡地推這種方式的。一來(lái)，見(jiàn)效快(kuài)，隻要你(nǐ)執行力強，一天增加幾千幾萬個粉絲可(kě)能都(dōu)不是問(wèn)題；二來(lái)，粉絲質量較好，在這之前，隻要你(nǐ)優化過地推方案，對地推的目的地有過篩選，粉絲的質量就(jiù)不會很低。

舉兩個例子：如(rú)果你(nǐ)是做動漫二次元的公衆号，那麽各大(dà)城(chéng)市裡(lǐ)的動漫展等就(jiù)是你(nǐ)吸粉的最佳去(qù)處。曾有朋友在上海動漫展門(mén)口買了若幹箱礦泉水，然後掃碼送水，效果還(hái)不錯。當然，如(rú)果你(nǐ)覺得(de)方法過時，完全可(kě)以贈送其他(tā)對用戶有吸引力的東西。之前所在的一家旅行公司，初期吸粉的方式就(jiù)是去(qù)各種旅遊展會等做地推活動，效果好不好我就(jiù)不說(shuō)了，至少通過公衆号一年(nián)幾千萬上億的流水是沒問(wèn)題的。但(dàn)是地推掉粉問(wèn)題嚴重（粉絲足夠精準，掉粉率也會下降），隻能在留存階段狠下功夫了。

4、其他(tā)付費渠道

花錢的渠道還(hái)挺多，什麽廣點通、互推、自(zì)媒體(tǐ)投放(fàng)、漲粉平台等等，每個平台都(dōu)有不同的推廣方法，這個隻能靠你(nǐ)在實踐的過程中慢(màn)慢(màn)熟悉。現在即便講了，對你(nǐ)也沒多大(dà)用處。

5、今日(rì)頭條等自(zì)媒體(tǐ)渠道：成本低、粉絲精準、但(dàn)要有編輯團隊

今日(rì)頭條算個不錯的渠道，幹叔第一篇幹貨就(jiù)是這個《實操案例分(fēn)享1：一篇339萬閱讀(dú)的文章(zhāng)是怎樣煉成的！》，有興趣的同學可(kě)以查看(kàn)曆史消息去(qù)找一下。頭條号如(rú)果運營得(de)好，一天引流幾百個粉絲還(hái)是沒問(wèn)題的。我記得(de)以前運營個人(rén)号的時候（現在都(dōu)是公司的号），一篇70萬左右的文章(zhāng)可(kě)以帶量1000多。事(shì)實上，在今日(rì)頭條做一篇10萬以上閱讀(dú)量的文章(zhāng)還(hái)是可(kě)行的。畢竟今日(rì)頭條一天可(kě)以發5篇文章(zhāng)，就(jiù)算你(nǐ)隻有3個号，那麽增加個幾百粉絲還(hái)是沒問(wèn)題的。

6、知乎、貼吧(ba)：成本低、效果好、不過操作(zuò)複雜

知乎也是一個很不錯的渠道，這點幹叔比較擅長，也許後面哪一天幹叔就(jiù)會開個類似的課程了（其實我也蠻想看(kàn)看(kàn)幹叔的操作(zuò)方式的）。知乎最大(dà)的好處就(jiù)是可(kě)以留二維碼。

貼吧(ba)這個估計(jì)很多人(rén)都(dōu)覺得(de)操作(zuò)性太煩了，但(dàn)實際上，貼吧(ba)引流效果還(hái)是不錯的。至少有朋友每天三個小時，一個月也能吸引六七千的精準粉絲。至于怎麽做，我隻能告訴你(nǐ)，老方法，一個一個的測試，要有耐心，有執行力！

7、其他(tā)渠道

其實渠道還(hái)是很多的，上面六種算是比較常見(jiàn)的了。個人(rén)的看(kàn)法是，把一種方法研究透徹，對你(nǐ)特别是對一個新人(rén)來(lái)說(shuō)已經足夠用了。貪多的結果可(kě)能隻會讓你(nǐ)什麽都(dōu)學不會哦！

三、第一批目标用戶的維護

以上講的是拉新，下面再說(shuō)說(shuō)留存。

1、你(nǐ)的文章(zhāng)要有個性

看(kàn)到咪蒙你(nǐ)會不會被她的風(fēng)格吸引？爲什麽她一條廣告就(jiù)幾十萬？除了粉絲多，最爲重要的是咪蒙的内容有個性。因爲有個性，她才能調動這麽多粉絲。不要擔心因爲個性掉粉，要知道最後留下來(lái)的粉絲才是欣賞乃至崇拜你(nǐ)的粉絲！

2、微信群、QQ群

拉到了不少用戶，怎麽交流呢(ne)？我的答案是把他(tā)們引導到微信群或者QQ群裡(lǐ)。就(jiù)算不爲了變現，哪怕是聊聊天，看(kàn)看(kàn)他(tā)們的想法也是一件(jiàn)好事(shì)兒。
我一直覺得(de)隻要你(nǐ)能解決信任感的問(wèn)題，那麽在互聯網乃至其他(tā)行業，你(nǐ)都(dōu)是戰無不勝的。至于産品的社群怎麽玩，後面我們會提到。

3、定期福利等

這些福利什麽的無非就(jiù)是留住用戶的手段，這不是今天要說(shuō)的重點，就(jiù)此略過。

關于這塊方法其實還(hái)有很多，但(dàn)是還(hái)是那句話(huà)，執行力最重要！

之前有人(rén)問(wèn)我，爲嘛我做今日(rì)頭條每天的閱讀(dú)就(jiù)隻有幾十幾百呢(ne)？誠然，也許你(nǐ)一樣去(qù)開通頭條号，寫文章(zhāng)，但(dàn)是你(nǐ)是否研究過什麽樣的标題，什麽樣的内容更适合今日(rì)頭條？或者說(shuō)，同行們做得(de)好的，都(dōu)是怎麽做選題的，怎麽取标題的，怎麽寫内容的呢(ne)？

執行力不僅僅是埋頭苦幹，還(hái)要不斷去(qù)試錯直到找到真正适合的方法，這才是執行力。所以，如(rú)果你(nǐ)沒有執行力，趁早别幹互聯網了。至少，别想做出什麽成績來(lái)。

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