怎樣有效的推廣APP？僅僅靠錢就(jiù)可(kě)以嗎(ma)？本文爲唯品會整合營銷中心副總監張寶賢分(fēn)享的整合營銷推廣經驗，看(kàn)完或許對想要推廣APP的你(nǐ)有幫助。

我的題目叫做《給你(nǐ)一千萬，你(nǐ)也買不到量》，這個題目有點像标題黨，我曾經想過，是否需要将唯品會的經驗作(zuò)爲一個總結分(fēn)享給大(dà)家。但(dàn)是想想其實唯品會的推廣經驗，不一定會适用于所有的平台和APP，所以我結合了自(zì)己的一些經驗，也包含在行業裡(lǐ)看(kàn)到的，以及和朋友溝通的，分(fēn)享給大(dà)家。

一，你(nǐ)的APP适合做推廣麽？推廣前要做的三件(jiàn)事(shì)

在我們做推廣前，我們首先要想的不是我要有多少的預算去(qù)做，而是應該是我們要去(qù)想一想，我們的APP适不适合去(qù)做投放(fàng)。

很多人(rén)在做推廣時，想公司會給你(nǐ)多少預算，或者産品有沒有認真做，但(dàn)是推廣是一把雙刃劍，這意思是當你(nǐ)的APP是一個不成熟的，或者說(shuō)你(nǐ)的APP在交互的使用過程中，用戶不是那麽願意買單的時候，那麽你(nǐ)把這個APP推送給你(nǐ)的用戶，其實是對你(nǐ)的品牌有傷害的。

他(tā)接觸你(nǐ)的品牌，使用你(nǐ)的APP，可(kě)能他(tā)會得(de)到一個很糟糕的體(tǐ)驗，這時候他(tā)會退出你(nǐ)的APP，然後等你(nǐ)的品牌成熟之後，你(nǐ)再去(qù)做市場推廣的時候，用戶就(jiù)不大(dà)會再次爲你(nǐ)的推廣買單了。

因此，推廣是一個雙刃劍。所以不是說(shuō)随時有預算，就(jiù)随時去(qù)做投放(fàng)的。

那問(wèn)題就(jiù)來(lái)了，那推廣之前我們要考慮問(wèn)題，那我們要考慮什麽問(wèn)題呢(ne)？

你(nǐ)的idea，有很多人(rén)想過，很多人(rén)做出來(lái)，有可(kě)能你(nǐ)是去(qù)搶占市場，你(nǐ)要想清楚，你(nǐ)給他(tā)提供的是什麽東西？有什麽是你(nǐ)能提供的别人(rén)提供不了的東西。

我以我所在的電商來(lái)舉例子，在沒有唯品會之前，大(dà)家知道淘寶，天貓，京東，他(tā)們是你(nǐ)們日(rì)常用得(de)最多的電商，他(tā)們提供了不一樣的商業模式，淘寶是一個集市，京東是一個大(dà)百貨，唯品會幹了什麽事(shì)情？唯品會用幾年(nián)的事(shì)情擠到了電商前三？

唯品會用了不一樣的模式，唯品會用精選加導購(gòu)，然後将正品的品牌，高折扣的商品給到用戶，因此他(tā)搶占的是在阿裡(lǐ)系和京東搶占不到的女(nǚ)性市場。

所以唯品會提供的獨特價值，就(jiù)是用戶過來(lái)的根本原因。近年(nián)以來(lái)，除了唯品會，還(hái)有其他(tā)的電商。

比如(rú)卷皮，他(tā)在其他(tā)電商很盛行的時候，他(tā)給用戶的是9.9包郵的模式；

比如(rú)網易考拉，給用戶提供的是優質的海淘；

比如(rú)貝貝，貝貝和唯品會的模式很像，但(dàn)是他(tā)找了很精準的人(rén)群，母嬰市場，給媽媽們推薦最靠譜的商品。

那如(rú)果我的APP确實不錯，我的APP也搶占了市場，那又有什麽風(fēng)向标說(shuō)明它值得(de)拿去(qù)推廣？

留存率、停留時間、互動率等。

打個比方，你(nǐ)要做社交的APP，你(nǐ)有100個用戶，隻有20個用戶停留，然後就(jiù)走了，從(cóng)來(lái)不留下任何哼唧，也不和其他(tā)用戶做互動，那麽這個APP是成熟的麽？這個是适合做推廣的麽？

當所有的條件(jiàn)都(dōu)具備了，那你(nǐ)在推廣之前要做什麽呢(ne)？你(nǐ)要去(qù)了解你(nǐ)的競品都(dōu)在做什麽。

舉個例子，當年(nián)，阿裡(lǐ)和京東，在PC端非常大(dà)，而我們在了解之後，覺得(de)直接競争成本太高，所以當時我們注意到移動流量非常多，所以移動流量是紅(hóng)利期的時候，唯品會成立了移動事(shì)業部，用團隊的力量去(qù)搶占遞移動互聯網的流量，去(qù)獲得(de)優質低價的流量。

現在移動互聯網越來(lái)越熱(rè)，你(nǐ)要去(qù)思考還(hái)有什麽流量空間。現在的廠(chǎng)商分(fēn)發量越來(lái)越高，甚至高過傳統的分(fēn)發市場，現在的一些社交媒體(tǐ)，他(tā)的分(fēn)發能力和觸達你(nǐ)用戶的能力，是能夠超過不少以前的渠道的。

所以空間始終是有，你(nǐ)在推廣之前要思考，要用怎樣的差異化去(qù)搶占這個市場。

現在的APP有一個重要的關鍵點，就(jiù)是一個APP一定要有自(zì)己的種子用戶和群衆基礎。

小米每一次做發布會的時候，都(dōu)會邀請(qǐng)100個夢想贊助商，到發布會和他(tā)們一起分(fēn)享他(tā)們現在的成就(jiù)，爲什麽會有100個夢想贊助商，是因爲MIUI開始時，就(jiù)有這樣一批發燒友，共同去(qù)打磨這個産品，這100個夢想贊助商是小米的種子用戶。

對于我們自(zì)己的APP來(lái)說(shuō)，我們也建立了自(zì)己的種子用戶，這些種子用戶很認同我們傳達出來(lái)的概念，很認同我們倡導的生(shēng)活方式，隻有從(cóng)他(tā)們那裡(lǐ)溝通，我們怎樣去(qù)做優化，怎樣變成目标用戶群喜歡的内容。

在尋找種子用戶的基礎上，是很簡單又很艱辛的。滴滴打車的成長經曆，他(tā)在獲取種子用戶的時候，是要去(qù)到每一個的士司機(jī)休息的地方，一個一個去(qù)教司機(jī)怎麽去(qù)用他(tā)們的産品。

前段時間Uber在廣州也分(fēn)享了他(tā)們獲取種子用戶的經曆，Uber剛開始到廣州的時候，也需要有耐心去(qù)投入，需要有時間去(qù)投入，需要用心去(qù)聆聽用戶。在烈日(rì)之下，在人(rén)流聚集的地方，去(qù)擺攤，去(qù)教育用戶，去(qù)推廣APP。

所以，種子用戶的獲取，一定是有耐心，用時間精力的投入，用心去(qù)聆聽用戶的聲音。

當你(nǐ)有了種子用戶，逐步去(qù)完善APP的時候，匠心非常重要，匠心是說(shuō)你(nǐ)有沒有很用心得(de)去(qù)完善APP，讓APP持續變得(de)更好。

APP核心的功能，一定是“暢通無阻”。電商的APP，就(jiù)是讓用戶從(cóng)看(kàn)到商品到選擇商品，到購(gòu)買到付款都(dōu)是非常暢通的，這樣用戶才會去(qù)使用。

核心功能解決之後，然後一步一步給用戶附加好玩的，讓用戶驚喜的功能。

在推廣APP之前，一定要清楚推廣是一把雙刃劍，所以在推廣之前做好準備工(gōng)作(zuò)。

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