經常和一些App創業者聊天，發現我快(kuài)成App創業者鼓勵師(shī)了。爲什麽說(shuō)是創業者鼓勵師(shī)，是因爲發現很多創業者不自(zì)信，而且對推廣的效果有點恐懼。人(rén)是一種很奇怪的動物，做什麽事(shì)情都(dōu)會有很強的控制欲，一旦有些事(shì)情不在人(rén)的掌控之中了，他(tā)就(jiù)會産生(shēng)恐懼的心理(lǐ)，猶豫的心理(lǐ)。比如(rú)在做推廣計(jì)劃的時候也是如(rú)此。
不要怕失敗
有一次，我碰到了兩個北京大(dà)學出身(shēn)的創業者，來(lái)咨詢關于推廣的事(shì)情，他(tā)們做了一個很完美的方案來(lái)推廣自(zì)己的社交App，我看(kàn)了看(kàn)方案，幫他(tā)們提了幾點優化意見(jiàn)，讓他(tā)們趕快(kuài)執行，結果他(tā)們猶豫了，怕達不到效果，還(hái)怕萬一推廣出去(qù)“不好的用戶”來(lái)了怎麽辦？
做推廣計(jì)劃的結果無外乎有兩種，一種超出效果，一種達不到效果，這些都(dōu)是很正常的，達不到效果就(jiù)達不到，不會因爲做了一次方案沒達到效果就(jiù)被公司開除了，做推廣要學會面臨失敗，很多著名的推廣達人(rén)也都(dōu)有達不到效果的時候，很多策劃高人(rén)也有失手的時候，如(rú)果太關注結果的成敗，就(jiù)會讓人(rén)在執行中出現細節上的失誤。
這個其實就(jiù)和追女(nǚ)孩子一樣，老怕表白(bái)被拒而不去(qù)表白(bái)，那你(nǐ)永遠(yuǎn)隻會失去(qù)機(jī)會，失去(qù)你(nǐ)最愛的女(nǚ)孩。曾經有一句極端的追女(nǚ)孩的話(huà)是這樣說(shuō)的，“喜歡了就(jiù)去(qù)表白(bái)，表白(bái)了被拒，就(jiù)死皮賴臉的追，追不上就(jiù)犯罪......”雖然有點極端，但(dàn)是也有點道理(lǐ)。
做推廣計(jì)劃就(jiù)是如(rú)此，不斷的去(qù)做，去(qù)斷的去(qù)推廣，做多了就(jiù)成功了。
很多公司失敗了很多次，但(dàn)是最後一次成功了。比如(rú)曾經的3g門(mén)戶，融了很多錢都(dōu)沒有成功，最後做了個go桌面竟然上市了。
另外，一個好的推廣計(jì)劃，最重要的是執行細節，細節做到位了，就(jiù)會成功。當然失敗了，你(nǐ)會吸收很多經驗，下次或許就(jiù)能成功。
如(rú)果做個推廣計(jì)劃就(jiù)能成功，那麽所有的創業公司都(dōu)不會失敗了。所以說(shuō)達不到效果失敗了，很正常，隻要堅持做下去(qù)一定能成功。
做推廣有時候就(jiù)和做投資一樣，就(jiù)是要不斷的實踐，可(kě)能很多推廣計(jì)劃都(dōu)失敗了，但(dàn)是隻要有一個推廣計(jì)劃成功了，一下就(jiù)可(kě)以給你(nǐ)帶來(lái)千萬用戶。
當你(nǐ)沒有用戶的時候，别去(qù)篩選用戶
第二就(jiù)是關于“不好的用戶”進來(lái)了怎麽辦？
很多創業者做App都(dōu)非常有情懷，這種情懷會幹擾他(tā)們做的産品，這是創業中的大(dà)忌。上面提到的那位創業者就(jiù)不喜歡“不好的用戶”用他(tā)們的産品，這樣的思想會導緻在創業初期，在用戶的運營上影(yǐng)響新用戶的進入，比如(rú)爲了防止“不好的用戶”使用産品，會在注冊上進行很多限制，這樣的結果也會把大(dà)多數的“好的用戶”拒之門(mén)外。
在創業初期，很多産品其實是沒有篩選優質用戶的權力的，因爲你(nǐ)連用戶都(dōu)沒有，如(rú)何談的上篩選用戶呢(ne)，這個就(jiù)好像你(nǐ)沒有一分(fēn)錢，卻想挑選最好吃(chī)的飯菜一樣。所以順在創業初期，不要去(qù)篩選用戶。
當然一個創業者有這個想法也沒錯，但(dàn)是不要在創業初期有，可(kě)以等你(nǐ)有幾十萬甚至幾百萬用戶的時候，你(nǐ)再篩選用戶，比如(rú)屏蔽那些“不好的用戶”。
如(rú)果你(nǐ)沒有做請(qǐng)不要否定公司的APP
第三，是關于一些推廣者的不自(zì)信。
因爲近來(lái)在幫助一些App開發者做推廣App服務，然後就(jiù)遇到了很多App推廣者的不自(zì)信，這樣的不自(zì)信讓我很無奈。
比如(rú)一個App推廣人(rén)員(yuán)這樣和我說(shuō):第一，目前商店(diàn)的首發，我們自(zì)己申請(qǐng)根本通過不了，第二，對于，目前，我們這個階段，去(qù)做商店(diàn)活動，效果到底好不好，适合不适合，因爲對于知名度不大(dà)的産品，吸量能力不好，加上活動粉，留存其實是很差的。
什麽都(dōu)沒做都(dōu)把自(zì)己否定了，什麽都(dōu)沒做把自(zì)己産品否定了。我也是很無奈的說(shuō)。
相(xiàng)反我們看(kàn)看(kàn)應用商店(diàn)的人(rén)怎麽說(shuō):想問(wèn)問(wèn)你(nǐ)們百度那邊有啥優勢的推廣資源沒有？答:首發，看(kàn)點，應用秀，活動。是需要花錢的麽？不需要，這些都(dōu)可(kě)以通過我們申請(qǐng)。
所以說(shuō)，現在很多App推廣人(rén)員(yuán)太不自(zì)信了。很多機(jī)會你(nǐ)不去(qù)争取就(jiù)把它否定，真是一種不自(zì)信不專業的做法。
要想證明一個渠道不行，至少要去(qù)試試，要去(qù)測試下，别一上來(lái)就(jiù)把它否定了，否定自(zì)己可(kě)以，但(dàn)是不能否定公司的産品，公司的産品在你(nǐ)的手上被你(nǐ)否定了，那是多麽可(kě)悲的一個事(shì)情。
否定了公司的産品，也相(xiàng)當于否定了老闆，否定了渠道。所以說(shuō)，不要輕易否定産品，因爲當下不用的渠道，不同的政策，不同的用戶，推廣出來(lái)的效果也不一樣。很多時候需要推廣者做判斷，如(rú)果判斷不出來(lái)，可(kě)以去(qù)測試。
否則，你(nǐ)可(kě)能錯過一個高質量的渠道。
寫給所有的創業老闆，和推廣人(rén)士，做App推廣就(jiù)要自(zì)信。
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