如(rú)今是全民(mín)創業時代。這裡(lǐ)說(shuō)的“全民(mín)創業”，并不是從(cóng)“動機(jī)”上來(lái)講，而是從(cóng)“條件(jiàn)”上來(lái)說(shuō)的。
也就(jiù)是說(shuō)，現在，人(rén)們創業的門(mén)檻越來(lái)越低，阻力越來(lái)越小。
time說(shuō)過，賺錢的核心詞就(jiù)是一個字：賣。而涉及到賣，無非就(jiù)是三個問(wèn)題：
“賣什麽”
“賣給誰”
“怎麽賣”
而在互聯網時代下，這三個問(wèn)題都(dōu)可(kě)以更快(kuài)更好更高效的解決。
我是十分(fēn)鼓勵大(dà)家去(qù)創業的，不管是全職的，還(hái)是做斜杠青年(nián)，都(dōu)可(kě)以。關鍵是通過創業這種行爲，不僅僅是能夠獲得(de)物質上的回報，更多的還(hái)是對于個人(rén)成長，人(rén)脈，經驗，投資，營銷等多方面的提升。
想要創業成功，需要大(dà)家學習的有很多。不過，最首要學習的就(jiù)是先要學會免費策略！
一，什麽是免費策略？
免費策略即是通過免費體(tǐ)驗，免費獲取等形式來(lái)吸引用戶關注進而引導消費的營銷推廣方法。
從(cóng)互聯網到線下，免費策略應用的十分(fēn)廣泛。就(jiù)是因爲它真的很有效。
就(jiù)拿奇虎360的崛起來(lái)說(shuō)吧(ba)。
之前的殺毒軟件(jiàn)都(dōu)是收費的，那是金山(shān)和瑞星的天下。
但(dàn)是奇虎360打破了這個行規。用免費的殺毒軟件(jiàn)迅速占領市場。這就(jiù)是免費策略。
如(rú)果360也是采用收費殺毒軟件(jiàn)的模式，那麽他(tā)作(zuò)爲“後起之秀”，必然要被上面的兩個巨頭“瑞星”和“金山(shān)”所壓制排擠，很難出頭。所以，360才使出了免費策略這一招，繞道而行，以達到“不戰而屈人(rén)之兵(bīng)”的效果。
二，免費策略有什麽用？
廢話(huà)不多說(shuō)，一般免費策略有如(rú)下作(zuò)用：
吸引更多的用戶關注
提升用戶口碑信息
提升競争力，提高市場占有率
提高付費産品銷量
我之前寫的文章(zhāng)《深度解析：爲什麽爸媽總被忽悠買保健品？》就(jiù)講過免費策略。一些保健品公司往往就(jiù)會通過免費給老人(rén)雞蛋，醋，洗衣液，毛巾等形式來(lái)吸引老人(rén)們去(qù)聽課，進而引導老人(rén)們購(gòu)買保健品。
又如(rú)，淘寶就(jiù)有免費試用的活動，賣家之所以要免費贈送産品讓用戶試用就(jiù)是爲了獲取用戶所寫的使用反饋報告，而這就(jiù)是口碑信息。通過這個可(kě)以影(yǐng)響更多的人(rén)爲了口碑而購(gòu)買這款産品。
三，免費策略的實踐要點有哪些？
免費策略的實踐要點有很多，限于篇幅，time在這裡(lǐ)隻講解兩個。
1.用免費策略吸引的流量要盡可(kě)能精準
精準流量指的不僅僅是用戶關注的領域和你(nǐ)的平台展示内容一緻。更多的是指，用戶流量對于該産品領域或是個人(rén)品牌有依存度。
我們用免費策略絕不僅僅隻是爲了提高流量，更多的還(hái)是爲了将用戶留住，黏住，進而引導消費。所以，一定要注意，使用免費策略之前要做好定位和分(fēn)析，确保要吸引的流量盡可(kě)能精準優質。
就(jiù)拿網遊來(lái)說(shuō)吧(ba)。
time也喜歡玩遊戲，平時愛玩玩CF之類的。而這種網絡遊戲都(dōu)采用了免費策略。
你(nǐ)想玩？行啊，免費！
但(dàn)是，如(rú)果你(nǐ)想要玩的成績好，玩的順心，玩的有優越感，你(nǐ)隻有一條捷徑，那就(jiù)是：掏錢！
即使隻有百分(fēn)之十的用戶付費，網遊公司也依舊可(kě)以賺得(de)盆滿缽滿。
網遊公司用免費玩的策略吸引的都(dōu)是對于這個遊戲感興趣，喜歡玩的用戶流量。這些用戶對于這個遊戲是有依存度的。而不是純粹是爲了拿獎品，占便宜。
而之前很流行的微信紅(hóng)包引流法所吸引的流量精準度就(jiù)很差強人(rén)意了。
因爲你(nǐ)通過發微信紅(hóng)包所吸引的用戶絕大(dà)多數都(dōu)是爲了你(nǐ)的錢而來(lái)，他(tā)們對于你(nǐ)的産品或是個人(rén)品牌沒有直接的依存度，看(kàn)似引流的數據很光(guāng)鮮亮麗，但(dàn)是轉化效果就(jiù)很差了。
所以，免費策略好用，但(dàn)是絕不能夠濫用。用之前，一定要仔細分(fēn)析權衡才會有實際效果。
2.拉長戰線，用免費策略來(lái)給自(zì)己創造營銷機(jī)會
我之前講過，營銷其實就(jiù)是将産品等信息通過重複以輸入到用戶的潛意識中。要想順利的将産品信息輸入到用戶的潛意識中，就(jiù)必須要想方設法的“躲避”用戶顯意識的“糾察”，說(shuō)白(bái)了，就(jiù)是不要讓用戶産生(shēng)反感，排斥。
應用免費策略就(jiù)是要給日(rì)後的營銷創造機(jī)會：
a.拉長戰線，争取更多的時間。
b.在不讓用戶反感的前提下讓用戶對平台的價值信息産生(shēng)依賴
先說(shuō)第一個。
營銷是需要時間的。不要妄想用戶一關注就(jiù)買單。所以，巧妙的利用免費策略來(lái)讓精準的用戶盡可(kě)能的長久關注你(nǐ)的平台，将流量運營成你(nǐ)的粉絲。方法有很多，比如(rú)每日(rì)更新和用戶需求契合的好文，定期免費發放(fàng)禮品等。
你(nǐ)像一些保健品公司在給中老年(nián)人(rén)講課的時候，往往就(jiù)會定期發放(fàng)禮品。想要禮品的話(huà)，就(jiù)要去(qù)聽課。這個就(jiù)是爲了通過的定期免費發放(fàng)禮品的方法拉長時間以營銷用戶。
再說(shuō)第二個。
平台免費贈送的禮品，資料等可(kě)以稱之爲福利。價值信息更多的還(hái)是存在于平台展示的内容當中，如(rú)文章(zhāng)，視頻等。福利隻能夠吸引人(rén)們關注，但(dàn)是價值信息卻能更大(dà)程度的影(yǐng)響用戶産生(shēng)付費行爲。
千萬不要以爲你(nǐ)免費贈送了禮品，資料，用戶就(jiù)會持久的關注你(nǐ)的平台。
千萬不要以爲你(nǐ)免費贈送了福利，你(nǐ)的用戶就(jiù)會相(xiàng)信你(nǐ)，就(jiù)會付費購(gòu)買你(nǐ)的産品。
舉個例子。
免費贈送資料是在互聯網應用免費策略最常用的方法之一。
比如(rú)，你(nǐ)想要吸引新生(shēng)兒媽媽這個用戶群體(tǐ)，那麽你(nǐ)就(jiù)要去(qù)準備一些關于新生(shēng)兒養育和教育的書(shū)籍，資料來(lái)作(zuò)爲免費的福利。
你(nǐ)用這些福利來(lái)推廣你(nǐ)的平台如(rú)公衆号，人(rén)們關注之後，如(rú)果你(nǐ)的公衆号展示的内容全是廣告，或是内容泛善可(kě)陳，甚至空空如(rú)也，你(nǐ)覺得(de)這些流量會怎麽辦？
要麽是取關，要麽就(jiù)是忽視。
因此，在使用免費策略之前，一定要先對你(nǐ)的平台做好内容鋪墊，盡可(kě)能的提供好的内容分(fēn)享，并且保持定期更新。總之，平台内容所體(tǐ)現的價值信息是培養用戶對于你(nǐ)的依存度的最好方法。
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