内容爲王，是大(dà)家在做産品始終不能忘卻的關鍵詞。可(kě)以說(shuō)，無論是圖片、文字還(hái)是視頻表現形式，内容作(zuò)爲一種産品的載體(tǐ)已經成爲趨勢，且看(kàn)papi醬、羅輯思維等熱(rè)門(mén)微博主的估值，我們就(jiù)能看(kàn)出市場對于這種輕産品模式的推崇。那麽在這個階段中，如(rú)何做好、運營好内容營銷就(jiù)顯得(de)非常重要。
一、内容還(hái)是營銷，孰輕孰重?
相(xiàng)信一定有很多人(rén)針對這兩個詞彙做不出選擇，内容營銷是一個整體(tǐ)，以内容爲載體(tǐ)，以營銷爲手段，兩者有機(jī)結合才能迸發出所謂的病毒效應，單獨倚重任何一種因素，我覺得(de)都(dōu)不适合，也都(dōu)很那成功。
1)沒有内容，營銷事(shì)倍功半。
在傳統的解釋中，沒有營銷的内容創作(zuò)歸屬于傳統營銷形式。這種營銷形式的特征比較鮮明，其核心邏輯爲将更多的産品和服務推送給更多的用戶，面對面的營銷态度，其特點如(rú)下：
以産品爲核心。以第一視角思考“我有什麽”、“我的東西有多好”，而不是爲用戶考慮“你(nǐ)想要什麽?”、“你(nǐ)想怎麽使用?”。主動的推送産品和被動的等待交易機(jī)會。
價格戰。随着行業的高度同質化，價格競争在所難免，于是爲了提高銷量，不得(de)不降低價格，壓縮利潤空間，以至賠本賺吆喝(hē)。
盲目追求曝光(guāng)率。同質化的品牌爲渠道不惜花費巨大(dà)代價，無論是線下實體(tǐ)的促銷，還(hái)是在電商平台的流量直通車，都(dōu)是爲了搶占渠道，進而獲得(de)流量。
傳統營銷模式在網絡不發達的時代效果還(hái)算明顯，畢竟大(dà)家的注意力并不集中在網絡上，比價和網購(gòu)習慣還(hái)沒有完全形成，對于商業廣告也沒有養成足夠的心理(lǐ)防線，這種狀态下的高強度推銷自(zì)然會取得(de)一定的效果，但(dàn)是伴随着産品量的增加，營銷成本勢必陡增，盲目推銷帶來(lái)的口碑危險也逐步顯現出來(lái)，爲了銷量而加大(dà)推銷力度已經成了一種非常敏感且微妙的循環。
2)沒有營銷，内容傳播“舉步維艱”
由上面的實例我們也能直觀窺探出一點，那便是沒有内容做依靠的魯莽式推銷不具備長久效應。那麽有内容，不會推銷呢(ne)?結局又是怎樣?
這就(jiù)好比成千上萬的自(zì)媒體(tǐ)内容源一樣，無數優質内容散布在網絡平台，但(dàn)是并不是每一個自(zì)媒體(tǐ)人(rén)都(dōu)能做出成績。盧松松大(dà)家都(dōu)知道，一個靠着勤奮成果的網絡從(cóng)業者，但(dàn)你(nǐ)知道他(tā)的博客是如(rú)何做起來(lái)的嗎(ma)?靠的就(jiù)是去(qù)别人(rén)博客下留言一步步積累起來(lái)的關注量，這就(jiù)給我們一個很明确的啓示：如(rú)果做出了有價值的内容，卻沒有推廣和有效投放(fàng)，内容是不會自(zì)動傳播的，你(nǐ)至少需要做一些推廣來(lái)促進内容的傳播，從(cóng)而引發連鎖的曝光(guāng)效應。這主要包括内容投放(fàng)、内容推廣和互動3個動作(zuò)。
在哪裡(lǐ)投放(fàng)内容主要考慮投放(fàng)渠道、用戶的數量和活躍度，投放(fàng)的時間點，以及是否和品牌調性相(xiàng)符。除了精準，還(hái)要考慮互動性，通過積極回應來(lái)自(zì)受衆的反饋，幫助你(nǐ)進一步把握用戶需求，并赢得(de)用戶信賴。
二、内容營銷要有自(zì)己的思考和标簽
沒有内容，隻有營銷，會讓整個運營過程變得(de)魯莽沒有章(zhāng)法;沒有營銷，隻有内容，會讓整個運營過程變得(de)流動性不夠，因此，将内容和營銷結合起來(lái)，有的放(fàng)矢，兩者兼顧的做，效果肯定要比偏重于哪一方面更好。那麽内容營銷作(zuò)爲一個整體(tǐ)，我們在運作(zuò)的過程中還(hái)要注意哪些要點呢(ne)?
既花錢也要省錢。互聯網是一個燒錢的地方，大(dà)家想要做推廣，做出一番成績，資金的消耗肯定是不能避免的，但(dàn)是這并不意味着要毫無顧忌的花錢，畢竟有針對性的進行營銷推廣，會讓自(zì)己的轉化率更高。無論是競價還(hái)是流量直通車，我們必然需要針對用戶的産品之間的紐帶關系做一番調研和評估，就(jiù)像火(huǒ)熱(rè)的中國(guó)好聲音，這個欄目在進行推廣營銷的時候就(jiù)十分(fēn)精準的指向了年(nián)輕有夢想的群體(tǐ)，其海選地也是針對駐唱歌手、校(xiào)園、海外音樂人(rén)，如(rú)此一來(lái)才有當下的成績。相(xiàng)比之下，某些選秀節目大(dà)肆燒錢，妄圖通過造勢形成品牌的行爲真的是南(nán)轅北轍，最後也隻能落得(de)一個失敗的地步。因此花錢做推廣不反對，但(dàn)一定要精準對接，切記盲目、大(dà)面積推送。
寫作(zuò)以外還(hái)需要一些運營能力。就(jiù)像前面所說(shuō)，内容營銷要有内容，也要有營銷，兩者缺一不可(kě)，想要将兩者融合一起，那麽适當的運營能力是必不可(kě)少的。“能不能把内容以及把用戶之間的互動進行規模化和複制化是非常重要的。”内容和營銷是相(xiàng)鋪相(xiàng)成的，如(rú)何讓觀衆喜歡你(nǐ)，如(rú)何讓别人(rén)記住你(nǐ)，并且持續不斷的關注，這需要一定的營銷技巧，而這個技巧也将直接營銷到内容營銷的成敗。因此，針對自(zì)身(shēn)實際情況、主推産品以及用戶進行精準的定位和分(fēn)析，将内容包裝成時下的熱(rè)點等，綜合利用一切資源進行營銷推廣，擁有一定的宏觀把控能力，對應整個産品的運作(zuò)至關重要。
要有自(zì)己的獨到之處。當下無論是營銷還(hái)是産品本身(shēn)，同質化比較嚴重，想要最大(dà)程度展現自(zì)身(shēn)的優勢，就(jiù)要讓自(zì)身(shēn)擁有一定的亮點。無論是papi醬的成功還(hái)是小米的持續發展，我們都(dōu)能看(kàn)出來(lái)一個好的産品，必然要與别人(rén)不同。因此，你(nǐ)做的内容一定要有自(zì)己的觀點和态度，與網易新聞那般，做一個有态度的内容營銷方案。你(nǐ)的内容能給用戶留下多深的印象，能有多大(dà)的幾率鼓勵他(tā)們去(qù)傳播。
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