一個以銷售爲目的的計(jì)劃，指在市場銷售和服務之前，爲了達到預期的銷售目标而進行的各種銷售促進活動的整體(tǐ)性策劃，叫做營銷方案。它的任務是爲将朦胧的“将來(lái)時”漸變爲有序的“現在進行時”提供行動指南(nán)，由此而形成的營銷策劃方案則是企業開展市場營銷活動的藍本。
　　營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作(zuò)性、确切的明了性等特點，即體(tǐ)現“圍繞主題、目的明确，深入細緻、周到具體(tǐ)，一事(shì)一策，簡易明了”的要求。
　　一.營銷定位
　　定位要從(cóng)一個産品開始，那種産品可(kě)能是一種商品、一項服務、一所機(jī)構。也可(kě)能是你(nǐ)自(zì)己。但(dàn)是定位不是你(nǐ)對産品做的事(shì)。也就(jiù)是說(shuō)，定位的對象不是産品。而是針對潛在顧客的思想，是你(nǐ)對未來(lái)的潛在顧客心智所下的功夫，即你(nǐ)要爲産品在潛在顧客的大(dà)腦中确定一個合适的位置。
　　二.營銷賣點
　　賣點營銷是市場營銷中引發消費者購(gòu)買欲望的一種銷售手段或技巧，具體(tǐ)的說(shuō)是企業爲展示自(zì)己産品的特點、優點，而提煉的語言和演示。
　　1.質量賣點
　　2.功能賣點
　　3.顔色賣點
　　4.價格賣點
　　5.造型賣點
　　6.形象賣點
　　7.渠道賣點
　　三.營銷理(lǐ)念
　　密切關注競争對手和顧客需求的每一處細微變化，抓住市場變化中的機(jī)會，利用公司的一切内、外部條件(jiàn)，永遠(yuǎn)比競争對手早一步推出更能符合顧客需求的産品，靠不斷變化的産品差異性、服務差異性、營銷策略差異性，擊敗競争對手，取得(de)競争優勢。
　　四.營銷痛點
　　痛點營銷要求營銷過程中每一步都(dōu)必須抓住顧客痛點，痛點營銷的核心就(jiù)是基于對比的,所以要想用好痛點就(jiù)必須給目标消費者制造出一種魚和熊掌不可(kě)兼得(de)的感覺來(lái),讓消費者感覺不購(gòu)買你(nǐ)的産品和服務就(jiù)會有種“痛”。
　　凡事(shì)謀定而後動，再簡單的營銷項目在實施前都(dōu)要進行策劃，都(dōu)要進行基礎的數據分(fēn)析。市場不是一個固化孤立的東西，需求也存在着無限可(kě)能性。立足于市場，的确減少一些盲目性，但(dàn)僅僅有了市場觀，做好營銷還(hái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
　　營銷是一件(jiàn)不确定的事(shì)情，營銷方式千千萬，但(dàn)要根據自(zì)己的産品來(lái)細細衡量，并不是所有方法都(dōu)适合，故而營銷方案一定要提前做好。

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