産品運營周期一般分(fēn)爲種子期、爆發期和平台期三個階段性運營，而種子期是APP運營中最重要的一個階段;種子期是APP上線運營之初用戶從(cóng)0到1增長的一個過程，是比較困難的一個運營階段。
　　如(rú)何理(lǐ)解種子期用戶
　　1、很多人(rén)錯誤認爲：
　　(1)種子用戶=第一批用戶、初始用戶
　　(2)種子期追求用戶數量，而不是用戶質量
　　(3)種子期每用戶使用，就(jiù)是運營的責任;
　　2、什麽是種子用戶
　　(1)他(tā)們是在你(nǐ)的APP上線之初獲取的第一批用戶，且能夠留存下來(lái)，帶來(lái)更多的用戶的一群小夥伴;
　　(2)他(tā)們是你(nǐ)的忠實fans(重度使用者)，無論你(nǐ)的産品功能完善與否都(dōu)會願意去(qù)體(tǐ)驗去(qù)嘗嘗鮮，并且樂意爲APP産品功能提供反饋和優化建議(yì);
　　(3)種子期用戶增長，需要産品、運營、設計(jì)和開發一起互相(xiàng)幫助，把種子用戶聚集在一起;是需要團隊進行合作(zuò)，不隻是運營單方面的事(shì)情;
　　如(rú)果你(nǐ)的産品沒能夠爲用戶提供價值，滿足不了用戶的需求，那麽用戶會有什麽理(lǐ)由去(qù)使用你(nǐ)的産品?
　　在種子期運營間，産品和運營要做啥
　　(1)對于産品來(lái)說(shuō)：
　　①了解MVP原則，APP上線後不怕有bug，隻要APP主流程跑通，不要出現bug就(jiù)可(kě)以;MVP在種子期運營階段中起到了至關重要的作(zuò)用，對運營也有很大(dà)的影(yǐng)響;
　　②APP功能不需要多複雜，但(dàn)是必須要有核心功能，用核心功能去(qù)獲得(de)用戶認知并且抓住用戶;
　　說(shuō)到這個方面，相(xiàng)信很多人(rén)都(dōu)是會想到很多大(dà)牛經常舉的栗子：微信、陌陌;
　　PS：具體(tǐ)的盒子菌就(jiù)不啰嗦，大(dà)家可(kě)以去(qù)看(kàn)看(kàn)《用戶力》這本書(shū);
　　(2)對于運營來(lái)說(shuō)：最重要的是明确目标用戶群體(tǐ);
　　對于運營人(rén)員(yuán)來(lái)說(shuō)，在種子期是不能用“廣泛撒網"的方式;①需要進行目标用戶篩選，研究目标目标用戶的特征;②有策略地運營去(qù)啓動種子用戶，且讓用戶能夠留存下來(lái);一定要清晰知道我們的用戶到底是誰?他(tā)們在哪?我們通過什麽樣的方式獲取他(tā)們?
　　盒子菌借用《用戶力》書(shū)中說(shuō)到的，種子用戶群體(tǐ)的特點可(kě)歸納爲：
　　①強需求，用戶群要明确，群體(tǐ)定義越小越好;
　　②用戶群愛傳播，越年(nián)輕越好;
　　如(rú)何獲取種子用戶
　　(1)用誠意邀請(qǐng)用戶
　　種子期用戶增長運營，不重數量而是重質量;APP産品上線之初，産品基本有了核心定位，運營人(rén)員(yuán)也明确了自(zì)己的用戶群體(tǐ);那麽可(kě)以通過軟文、或者一對一的私信邀請(qǐng)，向我們的目标人(rén)群發出産品使用邀請(qǐng);
　　當然，在邀請(qǐng)過程中也是需要有技巧的，必須讓用戶明白(bái)APP爲他(tā)們提供了什麽樣的價值，與其他(tā)産品的差異化，并且讓用戶覺得(de)自(zì)己被邀請(qǐng)使用是一種幸運;
　　在整個過程中，要做好用戶服務，才能提高用戶留存;
　　(2)尋找到用戶聚集地，養一群活躍的馬甲，解決用戶的困惑;
　　每個行業每個領域，都(dōu)會有一個用戶聚集地，比如(rú)貼吧(ba)、論壇、問(wèn)答、QQ群、微信群等等;尋找到目标用戶聚集地後，用多個賬号進行活躍;①自(zì)問(wèn)自(zì)答、②回答用戶提問(wèn)的問(wèn)題或者帖子、③發布有價值的内容(軟文、分(fēn)享);
　　比如(rú)活動盒子是一款針對APP應用的智能化活動SAAS管理(lǐ)工(gōng)具，那麽産品的目标用戶就(jiù)是APP運營喵們;通常來(lái)說(shuō)，運營喵們都(dōu)是活躍在一些運營資訊網站(zhàn)和微信群，因此盒子菌要活躍在這些資訊網站(zhàn)和各種微信社群，去(qù)跟大(dà)家混臉熟;
　　PS：相(xiàng)信對于很多運營人(rén)員(yuán)，或多或少聽過活動盒子!
　　(3)利用人(rén)脈尋找到行業知名人(rén)士/産品去(qù)使用，這就(jiù)是所謂的“名人(rén)效應”
　　很多産品獲取種子用戶的方法就(jiù)是利用明星進行宣傳、有的産品就(jiù)是與一些知名産品進行合作(zuò)進行宣傳;比如(rú)大(dà)家都(dōu)知道的例子有知乎、新浪微博，這兩款産品前期都(dōu)是靠拉名人(rén)入駐産品;但(dàn)是并不是所有産品都(dōu)是能夠做到的，需要靠強大(dà)的人(rén)脈和精力;
　　(4)約稿、訪談，借助一些媒體(tǐ)平台進行曝光(guāng);
　　盒子菌之前有搜集過大(dà)批的針對創業型的行業網站(zhàn)，大(dà)多數網站(zhàn)都(dōu)是有報道、訪談、上傳産品的功能;比如(rú)：創業邦、36氪、虎嗅網、IT桔子、極客公園等等;這些平台在互聯網上面是有非常大(dà)的品牌知名度，可(kě)以與這些平台進行合作(zuò)達到産品曝光(guāng);
　　(5)線下推廣宣傳(地推)
　　産品上線之初，品牌沒有形成，做地推還(hái)是比較辛苦的!比較典型的就(jiù)是o2o生(shēng)鮮行業，例如(rú)外賣APP、配送平台;一開始是沒有用戶的，憑什麽讓用戶去(qù)入駐你(nǐ)的平台?
　　因此需要市場人(rén)員(yuán)花費很多時間去(qù)與商家進行溝通，進行挨個挨家地進行談合作(zuò)!盒子菌有一個朋友肥仔，前年(nián)在新上線的某APP配送平台做市場推廣。他(tā)整天滿街跑，跟商戶談合作(zuò)，并進行日(rì)常地用戶溝通服務，目的就(jiù)是爲了讓商家成爲種子用戶;一開始盒子菌整天聽胖子說(shuō)很累，一天跑了好幾個地方好幾多個店(diàn)面;但(dàn)是後來(lái)做熟了，品牌也開始形成了，他(tā)談合作(zuò)就(jiù)是比較容易了!
　　地推這種方式相(xiàng)對比較辛苦!但(dàn)是如(rú)果做的好，效果是非常好的;
　　種子期用戶增長運營，是從(cóng)0到1的過程!這個過程雖然比較難，但(dàn)是做好産品業務流，做好産品定位，明确目标用戶，相(xiàng)信很多方法都(dōu)是可(kě)以幫你(nǐ)的APP産品獲取到種子用戶!運營是一個不斷嘗試的過程，多嘗試早發現，都(dōu)是來(lái)得(de)及的!當然，做好用戶群體(tǐ)定位，就(jiù)是爲了幫助産品和運營少走一點彎路(lù)!

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