前段時間有個消息被傳播，說(shuō)微信會開放(fàng)公衆号主體(tǐ)變更的功能，并給出了相(xiàng)關的具體(tǐ)操作(zuò)流程和細節。那麽，很抱歉，我既無法證實，亦無法證僞。但(dàn)根據我的判斷，我傾向于相(xiàng)信，我覺得(de)，微信應該會有這方面的考慮和準備，可(kě)能一些細節還(hái)需要進一步調整和确認。
　　對微信目前的用戶體(tǐ)量和其所蘊藏的流量價值而言，可(kě)以理(lǐ)解的一點是，任何調整，稍微有一點點的邏輯漏洞或規則的不嚴謹，都(dōu)有可(kě)能被某些灰産，羊毛黨，瘋狂營銷者趁虛而入。作(zuò)爲旁觀者，我們如(rú)果隻是基于自(zì)身(shēn)的理(lǐ)解去(qù)說(shuō)，你(nǐ)看(kàn)微信連這個都(dōu)不做，那個都(dōu)不放(fàng)開，說(shuō)實話(huà)可(kě)能有點站(zhàn)着說(shuō)話(huà)不腰疼，中國(guó)很多地下産業的玩法，思路(lù)，逆向思維能力，我粗有領教，真是無孔不入，很多你(nǐ)看(kàn)上去(qù)正确合理(lǐ)毫無破綻的業務邏輯，在他(tā)們眼裡(lǐ)是千瘡百孔的。 所以，這也是爲什麽一些顯而易見(jiàn)的需求，微信在決策中也會非常緩慢(màn)和慎重。
　　不學點壞，怎麽做好人(rén)，舊文說(shuō)的就(jiù)是這個，不過不是今天的主題，就(jiù)不展開了。
　　那麽說(shuō)一下公衆号交易，其實現在公衆号交易，以及基于公衆号的投資行爲，已經很活躍了，但(dàn)由于存在一些主體(tǐ)變更的障礙，這裡(lǐ)還(hái)是存在一些不便利，以及交易風(fēng)險。目前有一些公衆号交易的平台，那天看(kàn)到相(xiàng)關消息，我就(jiù)去(qù)找a 5 的老闆問(wèn)了一下，關于他(tā)們平台上公号交易的規模，說(shuō)實話(huà)，已經有一定的規模，但(dàn)沒有我想象的大(dà)。(a 5 是國(guó)内最大(dà)的草根網站(zhàn)交易平台，當然良莠難分(fēn)，裡(lǐ)面也有不少渾水摸魚的，但(dàn)是如(rú)果眼力好，其實是有一些機(jī)會撿到寶的。)
　　很多人(rén)都(dōu)會認爲說(shuō)，微信一旦開放(fàng)主體(tǐ)變更，公衆号交易規模會上一個台階，會比域名交易更活躍，更具有價值。我們知道域名交易和域名拍(pāi)賣已經産生(shēng)了很多衍生(shēng)的企業，産生(shēng)了一些牛逼的富豪。那一旦公号交易市場被激活，這個會怎樣呢(ne)?
　　公衆号交易和域名交易最大(dà)的不同是，域名的價值體(tǐ)現在域名本身(shēn)，一旦确認價格并過戶，基本上不存在價值重新判定的問(wèn)題，但(dàn)公衆号不同，公衆号價值在于訂閱者的價值認定，這裡(lǐ)存在很多可(kě)能的雷區，比如(rú)僵屍粉訂閱，比如(rú)變更主體(tǐ)後大(dà)量流失，比如(rú)用戶價值如(rú)何評估。 所以，公衆号交易市場一旦啓動，那麽後續就(jiù)會出現，公衆号價值評估的生(shēng)意，我個人(rén)認爲，這是個不錯的市場點。
　　當然，現在新榜，清博已經有這類服務了，不過，你(nǐ)真覺得(de)他(tā)們做的到位麽?按我的理(lǐ)解，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到位。
　　下面說(shuō)一下我的理(lǐ)解：
　　公衆号訂閱者價值，我認爲可(kě)以分(fēn)四個層級。
　　第一級，我稱之爲原創粉。
　　公衆号價值，以知名或半知名大(dà)V的品牌爲支撐，以原創文章(zhāng)爲核心。
　　沒錯，自(zì)戀一點，我的号訂閱者就(jiù)屬于原創粉，當然，小道消息也是，咪蒙也是，Papi醬也是，混子曰也是，大(dà)玩家張磊也是(雖然申請(qǐng)的是企業号，但(dàn)實際上，就(jiù)是原創号)。
　　這一類的用戶價值最高，因爲作(zuò)者可(kě)以用自(zì)己信用背書(shū)，商業轉化價值很大(dà)。當然，這裡(lǐ)也要細分(fēn)，比如(rú)用戶構成，之前我說(shuō)過的，少婦其實商業價值蠻高的，我的公号能變現的途徑其實非常少，但(dàn)如(rú)果是以少婦爲核心的公号，變現途徑其實非常多。
　　那麽，是不是這類公衆号的交易價值最大(dà)呢(ne)?未必。
　　原創粉價值雖然大(dà)，但(dàn)是對作(zuò)者依賴度高，也就(jiù)是說(shuō)，一旦換了操盤手，很可(kě)能帶來(lái)極大(dà)量的用戶流失。 其投資價值也存在類似風(fēng)險。一個牛逼的原創作(zuò)者可(kě)以活得(de)很滋潤，但(dàn)是如(rú)果想撈一票走人(rén)，可(kě)能很難找到接盤手。除非是才氣逼人(rén)，有實力能把上一家用戶留住的，問(wèn)題是，真有這樣的人(rén)才，完全可(kě)以自(zì)己搞起。
　　第二級，可(kě)以稱爲主題粉或營銷粉。
　　以主題爲核心的公衆号，基于用戶傳播獲得(de)的訂閱。
　　比如(rú)科(kē)技每日(rì)推送，玩車教授，冷(lěng)笑(xiào)話(huà)精選等等。内容作(zuò)者本身(shēn)的品牌認知度不高，用戶關注的是主題和内容，這種文章(zhāng)有套路(lù)可(kě)循，有才氣的人(rén)經過培訓可(kě)以熟練掌握并完美接盤，接盤難度遠(yuǎn)小于第一級。
　　用戶價值也是蠻高的，畢竟是對主題，對内容有明确偏好的真實用戶，雖然缺乏作(zuò)者個人(rén)信用背書(shū)，但(dàn)作(zuò)爲媒體(tǐ)品牌背書(shū)，效果還(hái)是說(shuō)的過去(qù)的。
　　而這種公衆号會成爲公衆号交易的重點。
　　第三級，活動粉或事(shì)件(jiàn)粉。
　　典型如(rú)，搞活動，加粉送折扣;街邊或咖啡廳讓你(nǐ)加粉送禮物，景區或商場，拍(pāi)照(zhào)關注送照(zhào)片，以及廣點通買粉，或者類似的一些商家支付後關注。
　　這些都(dōu)是以直接的利益驅動或事(shì)件(jiàn)驅動參與訂閱，本身(shēn)對該賬号的内容和主題并無關注意願。
　　這種訂閱者的價值明顯不如(rú)前兩者，但(dàn)不等于說(shuō)沒有價值，這個要看(kàn)後續的内容質量，如(rú)果提供的内容質量好，有價值，還(hái)是會有一些不錯的轉化。
　　這種訂閱用戶的典型特征是，活動或事(shì)件(jiàn)事(shì)件(jiàn)，訂閱數量激增，活動結束後，每次發布内容都(dōu)會掉粉，最後看(kàn)能留下多少。 當然，如(rú)果内容持續價值較高，也可(kě)能會反轉過來(lái)。
　　前段時間一個典型用戶給我看(kàn)他(tā)們後台報告，同樣是花錢買來(lái)的活動粉，第一批用戶轉化價值特别差，流失率巨高。 第二批就(jiù)好很多，用他(tā)們的話(huà)說(shuō)，還(hái)是要後續内容質量，第二批的後續内容運營做的好，内容質量好的話(huà)這個錢花了還(hái)是值得(de)的。
　　第四級，僵屍粉。
　　機(jī)刷粉，騙投資人(rén)騙廣告主的。
　　那麽，問(wèn)題來(lái)了，如(rú)果你(nǐ)看(kàn)到一個中意的公衆号，數據都(dōu)很滿意，你(nǐ)想買下來(lái)，如(rú)何判斷該号的用戶價值，屬于哪一個層級呢(ne)? 不但(dàn)訂閱數可(kě)以刷，訪問(wèn)量，各種用戶分(fēn)布，理(lǐ)論上都(dōu)能刷。
　　一種是基于外部數據去(qù)看(kàn)，另一種是獲得(de)授權，去(qù)看(kàn)該号後台數據。後者肯定比前者看(kàn)到的更多，更具體(tǐ)，分(fēn)辨能力也就(jiù)更強。
　　理(lǐ)論上，一個懂(dǒng)營銷，懂(dǒng)各種灰産的高手，是可(kě)以透過蛛絲馬迹看(kàn)出數據問(wèn)題的，但(dàn)畢竟這個東西太依賴于人(rén)的經驗，不可(kě)複制。
　　所以，其實是可(kě)以做成一種第三方服務的。
　　我上個月遇到一個創業者，做公衆号的工(gōng)具服務，其實也很難收到錢，但(dàn)很多大(dà)号都(dōu)用他(tā)們服務，他(tā)們所服務的公号日(rì)覆蓋訪問(wèn)量過 2 億次，我就(jiù)覺得(de)，他(tā)們這個生(shēng)意，如(rú)果單純賣工(gōng)具，就(jiù)小了，用我的說(shuō)法是，守着金礦去(qù)挖煤。
　　因爲公衆号的工(gōng)具，其獲得(de)的授權是可(kě)以獲得(de)後台所有數據的，其實是可(kě)以做一個第三方的數據服務，通過某些數據模型，針對公衆号曆史的所有數據軌迹做分(fēn)析，爲公衆号的用戶價值做評估，不僅僅可(kě)以服務于公衆号拍(pāi)賣，公衆号轉讓這個領域，更可(kě)以服務于公衆号的廣告投放(fàng)領域。
　　這個價值就(jiù)大(dà)了，再往上還(hái)可(kě)以做數據報告，跟投資公司合作(zuò)做數據調查。
　　那麽，再多說(shuō)一點，關于公衆号價值，如(rú)果操盤者擁有超強的價值判斷力和信息優勢，存在非常大(dà)信息不對稱的套利空間。
　　遇到一個創業團隊，他(tā)們說(shuō)買了一個大(dà)号，大(dà)概八個月回本，我就(jiù)震驚了，我說(shuō)人(rén)家怎麽可(kě)能這麽便宜賣給你(nǐ)，他(tā)說(shuō)，對方不會變現啊，隻會做廣點通啊，買回來(lái)跟自(zì)己的廣告銷售體(tǐ)系一對接，收入漲了好多倍。
　　還(hái)有很多早期知名大(dà)号，當時時間紅(hóng)利，很便宜的用廣點通買用戶，現在的用戶價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當時的買入成本。
　　然而就(jiù)算是現在，用廣點通買用戶，會買的跟不會買的，單用戶獲取成本差個三四倍很正常。低買高賣這事(shì)套利空間都(dōu)很大(dà)。
　　我之前跟一個做大(dà)号的 90 後建議(yì)，我說(shuō)你(nǐ)别賣那麽low的廣告了，品牌!抓品牌懂(dǒng)麽。其實我對賣廣告這事(shì)不太通，我以爲他(tā)不太缺錢，可(kě)能這麽改下來(lái)收入會少一些，但(dàn)品牌形象會好很多。 後來(lái)隔了幾個月，他(tā)跟我說(shuō)，幸虧聽我的，以前幾千塊的，什麽廣告都(dōu)接，結果大(dà)品牌根本不敢在他(tā)那裡(lǐ)投。後來(lái)控制質量後，現在做到了 8 萬一篇，全是大(dà)品牌，排期還(hái)全排滿了。
　　其實牛逼的判斷力+強大(dà)的執行力，在很多時代都(dōu)有套利途徑，從(cóng)域名交易，到網站(zhàn)交易，到公衆号交易，其實都(dōu)是如(rú)此。

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