在這“機(jī)”不可(kě)失的年(nián)代中，一機(jī)在手，天下我有，很多人(rén)也就(jiù)搞起了互聯網推廣，其中微商占有的比例較高，同時做賠本的微商也占大(dà)多數，爲何筆者沒有選擇做微商，因爲筆者知道，光(guāng)一個人(rén)想要做好有點吃(chī)力，而且沒有資金成本将成爲天方夜譚，筆者在一次營銷培訓的機(jī)會中，初步學習了一些營銷的知識，在這裡(lǐ)就(jiù)分(fēn)享給大(dà)家，不喜輕點噴。
　　記得(de)那一次培訓中，給筆者印象最深的就(jiù)是某名牌可(kě)樂的推廣營銷，大(dà)家是否還(hái)記得(de)幾年(nián)前的來(lái)瓶有獎的活動，每當拿到“再來(lái)一瓶”的瓶蓋，就(jiù)高興得(de)驚呼起來(lái)，然後兌換新的一瓶，咕噜咕噜的喝(hē)了個精光(guāng)，瓶子一扔，推廣的效果又沒有擴大(dà)，反而提高了成本，于是這位可(kě)樂的産品策劃經理(lǐ)就(jiù)想出了一個辦法，在地鐵，公交車站(zhàn)，學校(xiào)門(mén)口等地方，搭建了一個自(zì)動售貨機(jī)，而這個售貨機(jī)可(kě)不是普通的售貨機(jī)，而是投币口比較高的售貨機(jī)，一個人(rén)根本無法完成投币，需要一個人(rén)擡着一個人(rén)進行投币，而再這些售貨機(jī)購(gòu)買的可(kě)樂，價格要低得(de)很多，而且買一送一，市場價4元，這裡(lǐ)隻需要1元，而且兩瓶。
　　當這套方案實施後，很多人(rén)認爲這種做法是瘋狂的，人(rén)的本性總是這樣，把一件(jiàn)認爲不可(kě)能的事(shì)情，當成是一種很傻的行爲，當别人(rén)成功時，又傻乎乎的跟在别人(rén)後面走，然後問(wèn)了一句傻得(de)不能再傻的問(wèn)題，爲何别人(rén)能賺錢而我卻虧本了。
　　當這樣的自(zì)動售貨機(jī)推出後，引起的反響很大(dà)，正因爲這樣瘋狂的事(shì)情，才引起了用戶的關注，當用戶尋求用戶幫助時候，一元錢能拿到一瓶可(kě)樂已經是占了便宜了，這時候被幫助的用戶好意思在拿一瓶?自(zì)然多半要給幫助他(tā)的人(rén)，而輕松幫助别人(rén)一下，就(jiù)能獲得(de)免費的可(kě)樂，何樂而不爲?很多人(rén)又要發問(wèn)了，這樣不是增加産品的成本嗎(ma)?筆者隻能表示無奈，不投資如(rú)何換來(lái)好的推廣效果?
　　當然，這也僅僅隻是一次培訓分(fēn)享的經曆，筆者覺得(de)這樣的想法是不錯的，而且某可(kě)樂已經是名牌，那麽下面我們來(lái)分(fēn)析一下爲何别人(rén)推廣方式那麽成功的原因。
　　1.産品受衆面廣：不難發現，某可(kě)樂的受用人(rén)群比較廣，除了某些特殊情況的人(rén)群，大(dà)部分(fēn)并不反感這産品。很多微商總抱怨做微商不好做，然後再看(kàn)看(kàn)他(tā)的産品，受衆面小得(de)可(kě)憐，什麽減肥藥，護膚品，男裝，學習用具等，僅僅隻是精準的面相(xiàng)一類用戶群體(tǐ)，加上線上競争能力不如(rú)線下，做起來(lái)感覺沒方向也不在少數，很多微商做不好的原因，大(dà)部分(fēn)都(dōu)是被産品的受衆面局限了。
　　2.産品消費價格不高：一瓶可(kě)樂不過幾元錢，消費者的經濟水平承受的住，很多做微商的，總是把目光(guāng)轉移到産品的質量和價格上，一個産品賣好幾千，這樣的消費誰會願意花錢嘗試?價格越高，用戶消費嘗試性就(jiù)會越低，很多微商做不好，很大(dà)原因出現在産品的定位上。
　　3.願意投資金錢和時間：從(cóng)上面的例子不難看(kàn)出，爲何商家敢降低商品價格緊張銷售，很大(dà)原因是因爲他(tā)們懂(dǒng)得(de)投資了才會有回報，大(dà)膽嘗試不一定有效果，但(dàn)是什麽也不做一定沒效果，在這裡(lǐ)筆者也要吐槽一下，之前很多微商找筆者咨詢合作(zuò)，而他(tā)們往往把效果放(fàng)在嘴邊，我隻要效果，錢不是問(wèn)題，當讓她投資推廣的時候，又不願意去(qù)投資，這類空手套白(bái)狼的合作(zuò)方式真是讓人(rén)惱火(huǒ)，筆者強調很多次，推廣不是銷售産品的救命稻草，産品是否營銷好，很多時候要看(kàn)市場需求以及産品自(zì)身(shēn)和競争激烈性，而很多老闆則天真認爲隻要做了推廣就(jiù)一定能力挽狂瀾，走上人(rén)生(shēng)巅峰，當然，一些願意嘗試投資的，或許已經成功了。總之就(jiù)是一句話(huà)，你(nǐ)連投資的心都(dōu)不敢，你(nǐ)還(hái)想賺什麽錢?
　　以上就(jiù)是筆者對本次學習的一些個人(rén)見(jiàn)解和總結，那麽對于微商而言，如(rú)何更好的做好微商呢(ne)?筆者總結了一些方法，大(dà)家可(kě)以嘗試一下。
　　1.做分(fēn)享活動策劃：每一件(jiàn)商品，可(kě)以做一些分(fēn)享活動，若是每一個商品成本不高的話(huà)，可(kě)以以分(fēn)享給一位朋友降低價格，且還(hái)贈送一件(jiàn)商品給被分(fēn)享者，這樣也就(jiù)保證了推廣的效果。如(rú)果商品價格昂貴怎麽辦?例如(rú)護膚品，一瓶就(jiù)要一百多的怎麽辦，贈送的話(huà)成本太大(dà)，那麽不妨分(fēn)享10個好友，然後把這十個被分(fēn)享者拉入微信群，在告知大(dà)家，随機(jī)發送一個0.11元的紅(hóng)包，誰搶的最多的，再分(fēn)享給10位用戶，分(fēn)享完畢後贈送一瓶護膚品，這樣的話(huà)，又可(kě)以在新用戶進群的時候推銷，凡事(shì)購(gòu)買産品的隻需要分(fēn)享，就(jiù)能通過打折獲得(de)産品，同時被分(fēn)享的也有機(jī)會獲得(de)免費産品。這樣的做法，一來(lái)是降低用戶消費警惕性，二來(lái)是增加曝光(guāng)率，裂變曝光(guāng)，雖然成本增加了，但(dàn)是推廣的效果起來(lái)了，後期賺錢隻是遲早的事(shì)情，很多人(rén)不願意前期進行投資，然後一直累積不了客戶源，所以被迫轉行，很多人(rén)說(shuō)沒錢，投資不起啊，那麽筆者隻想說(shuō)，如(rú)果連賺錢、投資、學習都(dōu)要别人(rén)開導你(nǐ)，哄着你(nǐ)你(nǐ)才去(qù)考慮，那麽你(nǐ)就(jiù)适合窮。人(rén)窮并不可(kě)怕，就(jiù)怕自(zì)己的内心已經被磨滅，不敢大(dà)步向前走。
　　筆者記得(de)馬雲好像說(shuō)過：我在窮的時候向前走，别人(rén)對我說(shuō)前面路(lù)太長，走不通，而我走到半路(lù)已經換上了汽車，别人(rén)又對我說(shuō)，前面是大(dà)江，汽車過不去(qù)，而我到了大(dà)江邊也已經換了汽船(chuán)，别人(rén)又對我說(shuō)，前面是懸崖，在往前走必死無疑，而我到了懸崖邊就(jiù)換上了飛機(jī)。
　　對于那些既不懂(dǒng)推廣營銷的，又不肯投資，整天說(shuō)你(nǐ)能給我帶來(lái)多大(dà)效果的，我投資進去(qù)能換來(lái)什麽效果的，筆者隻能說(shuō)：祝你(nǐ)好運!
　　2.用戶互交方式搭建：很多做微商的，有一個思維上的誤區，他(tā)們的想法就(jiù)是讓精準客戶加他(tā)們，然後獲得(de)成交即可(kě)算爲效果，相(xiàng)信大(dà)家經常在某寶購(gòu)買東西，當年(nián)某寶才出來(lái)的時候，網上購(gòu)物被廣大(dà)人(rén)群質疑，網上購(gòu)物不現實，而現在呢(ne)?每一個産品推廣都(dōu)有一段時間的空窗(chuāng)期，面對空窗(chuāng)期沒有方向才是最可(kě)怕的，當别人(rén)免費把方向告訴你(nǐ)後，不肯去(qù)投資去(qù)執行是最可(kě)怕的，在某寶購(gòu)物，相(xiàng)信大(dà)家都(dōu)常常關注評論區吧(ba)，這也正是筆者強調做用戶社交的關鍵。
　　一個客戶群，能讓人(rén)減少購(gòu)物警惕性，也能促進訂單成交率，不能把客戶圈住的商人(rén)，并不是一個好商人(rén)，不管做什麽，人(rén)脈決定了你(nǐ)賺錢的多少，如(rú)果你(nǐ)現在連一個客戶群都(dōu)沒有，那你(nǐ)還(hái)是别考慮做微商了，遲早放(fàng)棄。
　　很多人(rén)又有疑問(wèn)了，客戶群建立了，如(rú)何吸引加群呢(ne)?如(rú)果客戶再群裡(lǐ)發産品負面信息怎麽辦?筆者想問(wèn)問(wèn)，現在哪一個做大(dà)的沒有一點負面信息?吸引加群的方法太多，肯投資大(dà)腦就(jiù)很輕松。
　　3.産品的定位要精準再精準:筆者做了一次有趣的調查，在咨詢一些做微商的，問(wèn)他(tā)們爲什麽會選擇某個産品的時候，大(dà)家的回答諸如(rú)看(kàn)别人(rén)賺了錢自(zì)己也想做，或者是産品質量非常好，市場潛力大(dà)，但(dàn)真的說(shuō)出爲什麽選擇這些産品的少之又少，産品的定位決定了後期成交的難度啊，産品的定位考慮到用戶價值受衆面、用戶經濟消費承受面、産品重複使用面、市場競争差異面、産品質量面、用戶信任面等，很多人(rén)把這些事(shì)情想得(de)很簡單，你(nǐ)今天隻需要帶5個精準客戶給我，我就(jiù)給你(nǐ)錢，卻忽視了用戶方面的因素，做微商和做seo推廣的原理(lǐ)一樣，能否成交取決于用戶的需求和市場飽和度，推廣隻是最大(dà)化挖掘更多用戶，并非影(yǐng)響成交的最終手段。關于産品的定位，這裡(lǐ)筆者之前的文章(zhāng)就(jiù)說(shuō)得(de)很多了，在這裡(lǐ)就(jiù)不做過多說(shuō)明了。
　　4.做好再互聯網推廣的準備：想要把影(yǐng)響力擴大(dà)，就(jiù)不要局限在微信推廣中，做好互聯網推廣的準備，微信公衆号、獨立官網、社交群、自(zì)媒體(tǐ)、seo、競價都(dōu)需要接觸，如(rú)果隻把用戶局限在微信中，那樣的效果能好才怪，别問(wèn)爲什麽要做這些，沒時間一一解釋。
　　5.挖掘用戶要打人(rén)性感情牌：挖掘用戶是做微商最難的一步，在網上看(kàn)到很多好的方法，卻缺乏應有的堅持，之前一位微商咨詢筆者，花費了一定時間講解後，居然對我抱怨說(shuō)，我隻想知道如(rú)何做好微商，什麽推廣之類的不要和我說(shuō)，我隻想讓客戶加我成交。當時筆者腦子一片空白(bái)，于是交給她一個任務，讓她添加一些女(nǚ)性群，她自(zì)然而然的反彈一句要加群打廣告嗎(ma)?被廣告毒害不輕啊!筆者要求她一個星期添加群并進去(qù)混臉熟，一定要混熟，這時候這位朋友又不解了，我要找的是精準客戶，去(qù)混熟有什麽用嗎(ma)?沒這個必要吧(ba)!當是筆者直接想爆一句粗口，這樣做微商，還(hái)不如(rú)等别人(rén)直接送錢給你(nǐ)更實在吧(ba)!
　　大(dà)家不妨嘗試一下，看(kàn)看(kàn)自(zì)己是否能根據用戶交流習慣去(qù)社交群中是否能混熟，真正的營銷推廣并不是一兩天就(jiù)見(jiàn)效的，沒有耐心趁早放(fàng)棄。
　　之所以給大(dà)家建議(yì)去(qù)群裡(lǐ)社交，一來(lái)是學習銷售話(huà)術(shù)，談客戶就(jiù)像追女(nǚ)孩一樣，很多人(rén)會發現當客戶問(wèn)完價格後，就(jiù)與客戶缺乏話(huà)題了，這樣也是成交終結的開始，同時之所以要混臉熟，很多原因是增加信譽，沒有信任值，你(nǐ)拿什麽談生(shēng)意?
　　6.剩下的就(jiù)是日(rì)複一日(rì)的堅持：在分(fēn)享一些方法後，很多微商又來(lái)問(wèn)，有沒有更簡單更快(kuài)速而且不投資的方法呢(ne)?這個筆者建議(yì)你(nǐ)買個碗來(lái)收錢。做好微商都(dōu)需要日(rì)複一日(rì)的堅持，有可(kě)能是兩三天，有可(kě)能兩三月，有可(kě)能兩三年(nián)，因此不能急，急也沒用。同時很多朋友在微信朋友圈發布一些促銷活動和産品介紹，關于這一點，筆者建議(yì)朋友圈分(fēn)享一些案例圖即可(kě)，而且字數不要太多，不然一眼就(jiù)知道是廣告，直接跳(tiào)過。

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