參加展會，是提升品牌知名度和産品曝光(guāng)率的一種常用方法。但(dàn)就(jiù)營銷的角度而言，單純的參展所發揮出來(lái)的宣傳推廣效用十分(fēn)有限，因爲營銷就(jiù)如(rú)同一套“組合拳”，參展隻是其中的一記左勾拳，想要達到一拳KO的概率非常小。想要真正發揮出“組合拳”的威力，還(hái)需要将接下來(lái)的拳打好，也就(jiù)是要做好參展後的軟文營銷推廣。
　　一、爲什麽需要做好軟文營銷推廣?
　　參加展會，是一次性的營銷，影(yǐng)響力的大(dà)小和持續的時間長短(duǎn)，完全取決于展會本身(shēn)的影(yǐng)響力和舉辦時間長度。同時受到展會舉辦的高頻率，當所參加的展會結束，借勢所帶來(lái)的影(yǐng)響力很快(kuài)就(jiù)會消失。
　　想要改變這樣的局面，提升參見(jiàn)展會所帶來(lái)的影(yǐng)響力，以及延長影(yǐng)響力的時間長度，就(jiù)需要用到軟文營銷推廣。通過軟文撰寫、軟文發布，借勢展會，進而實現從(cóng)一次推廣到二次推廣，甚至三次推廣的飛躍。
　　二、如(rú)何做好軟文營銷推廣?
　　顧名思義，這一方式的基礎和根本在于“軟文”，先有軟文才有營銷推廣。因此，想要借勢展會，做好軟文營銷推廣，就(jiù)需要首先準備好三個方面。
　　首先，是推廣策劃，即參加展會所要發布的軟文數量、發布的時間和預期要取得(de)的效果。其次是質量過關的軟文，也就(jiù)是“活動(展會)新聞稿”，包括預熱(rè)、現場報道和總結三個階段。最後，是選好合作(zuò)的軟文發布平台，并明确發布的媒體(tǐ)類型和數量。
　　推廣策劃取決于相(xiàng)關負責人(rén)和團隊的能力，或者可(kě)以外包給專業的機(jī)構，準備起來(lái)并不困難;同樣的，選擇合作(zuò)的軟文發布平台也不困難，隻需看(kàn)媒體(tǐ)資源的數量、質量和發布速度就(jiù)能夠确定，比如(rú)U傳播，有着幾乎涵蓋全網絡的媒體(tǐ)資源，包括新媒體(tǐ)、自(zì)媒體(tǐ)、門(mén)戶網站(zhàn)和地方媒體(tǐ)等，涉及IT科(kē)技、财經商業、女(nǚ)性時尚、汽車、房(fáng)産、家居等行業，就(jiù)是可(kě)以選擇合作(zuò)的平台。
　　真正困難的，其實是質量過關的軟文。因爲它不是簡單地對參展這件(jiàn)事(shì)情進行記錄，而是要借展會之勢，對自(zì)身(shēn)的品牌和産品進行介紹、塑造和推廣。
　　三、質量過關的軟文怎麽寫?
　　既然是借勢展會，那就(jiù)需要始終明确一個點——軟文的主體(tǐ)是展會，而非産品或者品牌;要重點介紹的，并非是産品的功能有多好或者品牌有多大(dà)，而是産品在展會上得(de)到的關注度和評論。如(rú)果将主體(tǐ)和重點放(fàng)在産品或品牌上，那就(jiù)與借勢展會無甚關聯了。
　　所以，寫好這類的軟文，第一步就(jiù)要在标題體(tǐ)現出展會，最好能将最大(dà)亮點也提現出來(lái)，可(kě)以套用“某産品/品牌亮相(xiàng)某某展會，某性能/功能/特點引發追捧”的模闆。
　　然後在正文的前兩段，需要對展會進行精簡的介紹，包括主題、舉辦曆史和參展品牌數，目的在于突出展會的行業影(yǐng)響力。
　　正文的第三段，則是對自(zì)身(shēn)參加展會的背景說(shuō)明，對爲什麽帶這種産品參展進行簡短(duǎn)的論述。最實用的無疑是“三段式論述”——因爲消費者一直受困于某個問(wèn)題，而行業現有産品無法很好解決，緻力于更好幫助消費者，某品牌大(dà)力投入、研究多時，終于研發出新型的産品，能夠有效解決這一問(wèn)題;爲了讓更多消費者認識到某産品，所以參加這次展會。
　　在對展會背景和參展目的進行說(shuō)明後，接下來(lái)就(jiù)是對參展後引起的關注度進行描述，包括群衆的現場試用、功能評價和使用心得(de)等等。
　　參展展會，無疑是對外進行品牌宣傳和産品推廣的實用平台，但(dàn)想要發揮出更好的效果，就(jiù)需要懂(dǒng)得(de)利用和做好軟文營銷推廣，實現二次甚至三次推廣。如(rú)何做好軟文營銷推廣?除了需要有完整的策劃和優質的發布平台，更重要的是，準備好質量過關的軟文。而寫好軟文的關鍵，則在于掌握從(cóng)标題到開頭，再到沒一個段落的寫作(zuò)套路(lù)。

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