沒有賣不出去(qù)的産品，隻有賣不出産品的人(rén)。守護袁昆不知道這句話(huà)誰說(shuō)出來(lái)的，但(dàn)絕對是不負責任的表現。
　　産品賣不出去(qù)是銷售人(rén)員(yuán)的問(wèn)題?是營銷推廣沒有做好?我們具體(tǐ)問(wèn)題具體(tǐ)對待。
　　一、大(dà)家都(dōu)賣不好。
　　大(dà)家都(dōu)賣不好，這時候就(jiù)要考慮是不是市場的問(wèn)題，用戶沒需求或者是我們的産品是僞需求?互聯網創業有很多僞需求，根本就(jiù)不是解決問(wèn)題的。
　　大(dà)家都(dōu)賣不好，還(hái)有一個重要原因：市場已經飽和了，供過于求。如(rú)果大(dà)家都(dōu)進入市場了，都(dōu)看(kàn)到這個機(jī)會。大(dà)多這個時候産品良莠不齊，價格戰非常嚴重。
　　二、我們公司的産品賣不好。
　　如(rú)果隻是我們公司的産品賣不好，那麽就(jiù)要考慮是否營銷不到位，是否品牌宣傳不到位，是不是我們的産品本身(shēn)有問(wèn)題了。很多公司産品本身(shēn)就(jiù)有問(wèn)題，自(zì)己都(dōu)不用的産品賣給誰?
　　各行各業競争非常激烈，守護袁昆認爲好産品是一個基礎門(mén)檻。産品不好，一時能賣好也不長久。強大(dà)的營銷團隊也是關鍵因素，比如(rú)現如(rú)今移動互聯網迅猛發展，大(dà)家還(hái)隻做電視廣告，效果能好?
　　三、隻是我賣不好。
　　這個原因那就(jiù)不言而喻了，肯定是自(zì)己的能力有問(wèn)題，自(zì)己去(qù)學習吧(ba)。
　　很多朋友沒幹過營銷，也沒有銷售經驗，身(shēn)邊也沒有資源…賣不好還(hái)能怪誰?很多微商從(cóng)業者就(jiù)是這類。
　　好産品隻是基礎，好營銷是每個企業應該具備的能力。守護袁昆覺得(de)好營銷應該具備三點：
　　一、入手不能太晚。
　　不少朋友說(shuō)我們的網站(zhàn)還(hái)沒建好，我們的産品還(hái)沒上線，營銷推廣暫時不做。如(rú)果是這樣，營銷已經晚了，基本上幹不好。
　　項目策劃階段，營銷推廣就(jiù)可(kě)以開始了，預售是驗證是否可(kě)行最好的方式。互聯網很多時候先有客戶需求，賣出去(qù)再有産品。
　　二、營銷的方向不能錯。
　　我們的客戶定位，産品定位是怎樣的。适合做品牌營銷，社交還(hái)是硬廣。作(zuò)爲營銷運營人(rén)員(yuán)應該有基本的判斷能力。
　　營銷方向錯誤，耗費大(dà)量時間和資金，最後發現效果非常差，嚴重會影(yǐng)響整個項目運營。
　　三、營銷團隊強大(dà)的執行力。
　　營銷的方法很多，每個營銷人(rén)員(yuán)也有很好的思維，然而不落地是沒結果的。想就(jiù)累了，做就(jiù)對了。
　　守護袁昆發現很多營銷運營人(rén)員(yuán)不能腳踏實地，三天打魚兩天曬網。沒有日(rì)常工(gōng)作(zuò)的積累，總想突然一戰成名。
　　産品賣不出去(qù)是誰的問(wèn)題，全部是營銷推廣的責任嗎(ma)?很多企業雖然有牛逼的營銷負責人(rén)，強大(dà)的營銷團隊，最後還(hái)是賣不出去(qù)。

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