活動或者産品再好，沒有強勢的營銷推廣，也無法讓用戶認識到，進而轉化爲購(gòu)買力。何謂強勢?就(jiù)是指能夠做到低成本、高覆蓋、連續性和強粘度，也就(jiù)是所謂的“軟文推廣”。事(shì)實上，隻要運用好，任何一種營銷方式都(dōu)可(kě)以做到強粘度、高覆蓋和連續性，但(dàn)隻有軟文推廣，不需要任何操作(zuò)，本身(shēn)就(jiù)具備低成本的特征。
　　一、低成本營銷意味着什麽?
　　哪怕财大(dà)氣粗，正常情況下，低成本營銷，是企業都(dōu)追求的結果。因爲低成本，意味着不浪費有效的免費資源、不丢失有效的廉價資源、不錯誤購(gòu)買高價資源;這是當今企業高效提高企業品牌宣傳、擴大(dà)企業營銷能力和提高利潤率的必然要求。
　　但(dàn)要特别注意的是，所謂低成本營銷并非是絕對低成本，而是相(xiàng)對的。換言之，即是營銷投入能夠得(de)到充足的補償，能爲企業帶來(lái)銷售的增加和持續的利潤源，就(jiù)可(kě)以稱爲低成本營銷。比如(rú)，投入10萬營銷費用，如(rú)果能夠爲企業創造1000萬以上的銷售收入，那麽，這個投入就(jiù)屬于低成本營銷投入。
　　二、軟文推廣如(rú)何做到強勢?
　　因爲低成本，所以具備強勢的可(kě)能性，但(dàn)強勢并不隻在于此，還(hái)包括高覆蓋、連續性和強粘度。軟文推廣隻是營銷的一種方式，沒有完整的規劃、推廣的渠道和高質量的推廣内容，就(jiù)無法發揮出低成本所帶來(lái)的優勢，更無法實現有效的推廣。
　　因此，做好規劃、建設好推廣渠道和準備好優質的推廣内容，是利用軟文推廣進行營銷必須要做到的事(shì)情。“規劃”指的是推廣預算、推廣的周期、面向的群體(tǐ)、要取得(de)的效果等方面的内容，完整的規劃就(jiù)要确定這些方面的内容。推廣渠道的建設，則可(kě)以通過與軟文發布平台進行合作(zuò)來(lái)實現，例如(rú)U傳播的“開放(fàng)API接口調用”功能，能夠幫助API接口接入方快(kuài)速建立起專屬的軟文發布平台。
　　優質推廣内容，指的其實就(jiù)是相(xiàng)關的“軟文”。軟文符不符合推廣的要求、具不具備說(shuō)服力、能不能引起用戶的興趣，直接影(yǐng)響到推廣的實際效果和轉換率。如(rú)何寫好推廣軟文?方法有很多，其中活用“借勢”就(jiù)是必不可(kě)少的一種。
　　三、如(rú)何活用“借勢”?
　　爲什麽娛樂圈一個不知所謂的明星，可(kě)以一夜之間刷爆各大(dà)頭條?爲什麽男足時刻牽動億萬國(guó)人(rén)的神經?爲什麽網紅(hóng)能突然之間成爲網民(mín)關注的焦點?背後的原因可(kě)能非常複雜，但(dàn)對于營銷來(lái)說(shuō)，原因是什麽一點都(dōu)不重要，重要的是，這是熱(rè)點、爆點。隻要推廣軟文跟這些聯系上，點擊量、閱讀(dú)量和評論數都(dōu)會大(dà)幅上漲，這就(jiù)是所謂的“借勢”。
　　如(rú)何活用“借勢”?熱(rè)點和爆點具有時效性，也就(jiù)是所謂的“黃(huáng)金一小時”，超過時效能帶來(lái)的營銷效果會呈指數型下降。因此，活用借勢的第一步，就(jiù)是更迅速地獲取熱(rè)點并寫出借勢軟文。這就(jiù)需要有關人(rén)員(yuán)經常性地去(qù)刷各大(dà)新聞資訊APP、自(zì)媒體(tǐ)、朋友圈和雙微，保證熱(rè)點一出來(lái)就(jiù)接收到。
　　然後是，固定性地去(qù)看(kàn)各類搜索指數，比如(rú)頭條指數、百度搜索風(fēng)雲榜、百度指數等等，花費一定的時間進行指數分(fēn)析，因爲下一個熱(rè)點就(jiù)在隐藏在這些指數當中。等熱(rè)點出來(lái)不如(rú)去(qù)發現未來(lái)熱(rè)點，這樣才能搶占先機(jī)。
　　最後是準備好借勢軟文的寫作(zuò)模闆(這樣的模闆已經十分(fēn)多，在網上并不難找到)。無論是等還(hái)是發現熱(rè)點，想要搶在他(tā)人(rén)之前發布借勢軟文，都(dōu)需要快(kuài)速創作(zuò)出内容。然而人(rén)不是機(jī)器能夠自(zì)動組合詞語，幾秒的時間裡(lǐ)就(jiù)弄出一篇文章(zhāng)，人(rén)需要考慮文章(zhāng)的邏輯結構、熱(rè)點與産品或者品牌的契合度等方面的内容，如(rú)果打字再慢(màn)一點，就(jiù)已經落于人(rén)後了。
　　軟文推廣是一種本身(shēn)具備低成本特征的營銷方式，相(xiàng)比起其他(tā)的方式，優勢更爲明顯。但(dàn)是低成本不等同于能取得(de)理(lǐ)想的推廣效果，必須要在低成本的基礎上，做到足夠強勢。除了需要做好完整的策劃、建設優質的推廣渠道之外，緊追熱(rè)點、活用借勢必不可(kě)少。

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