關于軟文營銷，優質的軟文，也就(jiù)是所謂的“内容爲王”，一直都(dōu)是極爲強調的事(shì)情。但(dàn)到底什麽樣的内容，才稱得(de)上優質，卻是十分(fēn)難以進行把控，因而在實際操作(zuò)的時候就(jiù)無法觸及核心隻能流于形式，軟文營銷“内容爲王”就(jiù)成爲了說(shuō)說(shuō)而已。
想要打破這樣尴尬的處境，真正将“内容爲王”落到實處，有4大(dà)要點就(jiù)要掌握好。
一、優質軟文的特點
有人(rén)會覺得(de)邏輯嚴謹、主題明确和表達清晰的内容，就(jiù)能稱之爲優質。這樣的說(shuō)法其實是完全錯誤的，因爲所有的文章(zhāng)都(dōu)要求做到這三點，不單是軟文。優質軟文有着自(zì)己的特點。
首先是符合營銷推廣的要求，也就(jiù)是至少要做到“推銷産品”和“品牌塑造”這兩個方面中的任意一個，畢竟寫作(zuò)軟文是爲了服務于軟文營銷的。然後是形式随着媒體(tǐ)類型而改變，做到符合用戶群體(tǐ)的閱讀(dú)習慣，比如(rú)要推廣U傳播的“充值紅(hóng)包活動”，對于微信的用戶群體(tǐ)而言，新聞報道型的寫法就(jiù)不适合，适合采用的無疑就(jiù)是“表情包+圖片”的形式。
最後是要有代表性的一個觀點或者一句話(huà)，并且能夠令人(rén)記住，無論是500字還(hái)是1000字，甚至更多，如(rú)果通篇下來(lái)沒有任何能夠讓人(rén)記住的代表性觀點、話(huà)語，這篇軟文其實就(jiù)是白(bái)費功夫。
二、優質與普通的區别
隻是知道優質的特點，還(hái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須要清楚普通與優質的區别，才能在寫作(zuò)的過程中避免走入誤區。總結而言，主要就(jiù)體(tǐ)現爲——優質軟文關注用戶的感受，而普通的則是在自(zì)說(shuō)自(zì)話(huà)。
如(rú)前所言，優質軟文至少要做到“推銷産品”和“品牌塑造”當中的任何一方面，當正是因爲這一強制性的特點，在寫作(zuò)的時候，爲了實現目的大(dà)部分(fēn)的人(rén)就(jiù)會一味地介紹産品，自(zì)說(shuō)自(zì)話(huà)地講“這裡(lǐ)好那裡(lǐ)妙”，至于用戶是怎麽想的、需要點什麽，就(jiù)顧不上了。這樣本來(lái)是沖着優質出發的，結果卻變得(de)極爲普通。
三、優質軟文需從(cóng)數據分(fēn)析開始
知道了優質與普通的區别，那麽要如(rú)何避免走向普通?産品介紹還(hái)是要有的，但(dàn)要控制好度以及用對形式。這一切的前提，就(jiù)是要做好數據分(fēn)析，對用戶的消費習慣、需求和痛點進行分(fēn)析，進而确定軟文寫點什麽、怎麽寫。
數據從(cóng)何而來(lái)?互聯網時代的好處在這裡(lǐ)就(jiù)體(tǐ)現得(de)淋漓盡緻了。不需要花費什麽時間，隻要在網上搜索一番，基本上都(dōu)能找到想要的數據。最簡單的就(jiù)是各種指數，像百度指數、騰訊浏覽指數等等，通過對這些數據進行分(fēn)析，就(jiù)能知道用戶關心的是什麽。
四、借鑒套路(lù)
都(dōu)說(shuō)道的最高境界是無形，如(rú)水一般柔軟，如(rú)水一般變化。軟文營銷或許也存在着這樣的至高境界，但(dàn)對于99%的人(rén)來(lái)說(shuō)，這種境界還(hái)在追求的路(lù)上。在未觸摸到之前，就(jiù)需要學會一套又一套的套路(lù)。
比如(rú)正文開頭常用套路(lù)有4種，即直奔主題型、故事(shì)導入型、名言名句型和誇張刺激型。前三種不難理(lǐ)解，誇張刺激型就(jiù)較爲有難度，因爲過火(huǒ)了就(jiù)虛假，力度不夠就(jiù)沖擊力缺乏。因此，這種套路(lù)盡量少用，如(rú)果不是促銷類、活動類軟文，最好不用。
又比如(rú)正文的布局，就(jiù)可(kě)以采用設置疑團引人(rén)猜想的懸念式布局、由淺入深的層遞式布局、不分(fēn)主次平行叙事(shì)的并列式布局、倒三角寫法的三段式布局、中心串聯排列組合的片段組合式布局等等。
内容爲王并不是一個抽象的概念，而是可(kě)以達成的目标。目标的完成需要方法，熟谙優質軟文的特點，區分(fēn)得(de)了優質與普通、懂(dǒng)得(de)搜集分(fēn)析數據和善于借鑒套路(lù)，就(jiù)是要掌握的方法。
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