工(gōng)具/原料
文案寫作(zuò)公式
方法/步驟1:
1、确定目标客戶群

我們做營銷必須要時刻有這樣的一種思維，就(jiù)是你(nǐ)一定要找到真

正屬于你(nǐ)的客戶群，客戶要想購(gòu)買須具備，購(gòu)買力(支付能力)

、有需求、有決策權

你(nǐ)一定是先要找到有購(gòu)買力的客戶群，再挖有需求的客戶，如(rú)果

客戶很需求，也很想買就(jiù)是沒有錢，那有什麽用呢(ne)?

方法/步驟2:
2、吸引目标客戶注意

如(rú)果你(nǐ)仔細觀察你(nǐ)會發現，你(nǐ)隻關注你(nǐ)最關心的事(shì)情。

例:你(nǐ)想買車，選中了A品牌，你(nǐ)隻會關注A品牌的所有信息，甚

至，旁邊停一輛(liàng)A品牌的車，你(nǐ)都(dōu)會停下來(lái)看(kàn)一下。

如(rú)果你(nǐ)沒有選擇A品牌，實際上，你(nǐ)很難去(qù)關注這個車的

所以，人(rén)性都(dōu)是隻關注和自(zì)身(shēn)利益相(xiàng)關的事(shì)。

你(nǐ)寫文案的時候，就(jiù)會關注一些文案相(xiàng)關的信息。

像李新文大(dà)伽文案說(shuō)，專注文案策劃;

方法/步驟3:
3、講故事(shì)

吸引了目标客戶的注意，你(nǐ)最不該做的事(shì)就(jiù)是說(shuō)自(zì)己的産品有多

好，或者說(shuō)自(zì)己如(rú)何好。

而是應該講故事(shì)，講一個你(nǐ)的客戶使用你(nǐ)的産品的故事(shì) ，用故事(shì)

和結果來(lái)引發客戶來(lái)思考，這樣可(kě)以更好的代入擁有這個産品，

可(kě)以變得(de)和他(tā)一樣好的情景。

任何人(rén)都(dōu)不喜歡被說(shuō)服，你(nǐ)也不喜歡，但(dàn)潛意識會影(yǐng)響人(rén)做決定

你(nǐ)回想，你(nǐ)去(qù)逛商場，本來(lái)是不打算買的，到底是什麽讓你(nǐ)買了

很多東西。

方法/步驟4:
4、傳遞價值，展示結果

上面的故事(shì)，本身(shēn)就(jiù)是傳遞價值，展示結果的一個過程，但(dàn)這還(hái)

不夠，你(nǐ)需要更加具體(tǐ)的結果來(lái)展示這個産品的價值，這個過程

還(hái)不需要說(shuō)産品。

方法/步驟5:
5、引入産品

這個過程最要的不是産品本身(shēn)，而是産品的解決方案，重點，說(shuō)

清楚客戶最關心的幾個問(wèn)題，以及給他(tā)們帶來(lái)的具體(tǐ)結果。

6、抛出成交主張，号招行動。

成交主張，可(kě)以理(lǐ)解爲，客戶購(gòu)買你(nǐ)的産品或服務，你(nǐ)能給我什

麽樣的解決方案，并且風(fēng)險很小

如(rú)果你(nǐ)想關注更多的文案方面的信息，可(kě)百度“李新文大(dà)伽文案說(shuō)”

方法/步驟6:
6、不要追求完美。

不要追求完美，這個很重要，寫完之後，再去(qù)修改，如(rú)何修改文案，也是有方法的。

注意事(shì)項
多練習才是正道

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