2019年(nián)4月，移動互聯網月活用戶首次出現了連續兩個月環比下跌的情況，随着移動端互聯網流量紅(hóng)利的逐漸消失，各路(lù)玩家必須尋求新的用戶增長點。在增量市場枯竭的情況下，隻能将眼光(guāng)投向存量市場——下沉渠道。

截止2018年(nián)6月，農村網民(mín)數量僅爲2.11億，人(rén)口滲透率爲36.59%，然而城(chéng)市網民(mín)滲透率已經達到72.65%。身(shēn)處核心城(chéng)市的投資人(rén)很難發現，中國(guó)仍然有10億人(rén)口生(shēng)活在三四線及以下城(chéng)市，遠(yuǎn)離(lí)互聯網中心，這些人(rén)口是珍貴的流量窪地。拼多多、趣頭條的成功上市和快(kuài)手活躍度的優秀表現也證明，下沉市場仍然擁有超過想象的承載能力，那裡(lǐ)的人(rén)們還(hái)有很多需求未被滿足。從(cóng)去(qù)年(nián)下半年(nián)開始，在一二線城(chéng)市的流量争奪舉步維艱的境況下，有很多資本和創業者紛紛把目光(guāng)投向了下沉市場。

Mob研究院《下沉市場圖鑒》

雖然移動互聯網紅(hóng)利消失，但(dàn)發生(shēng)在移動互聯終端的消費行爲卻熱(rè)度不減，6月24日(rì)發布的《中國(guó)移動互聯網發展報告(2019)》顯示，2018年(nián)我國(guó)移動互聯網流量消費持續高漲，雖然移動互聯網企業投融資規模有所下降，但(dàn)小程序、社交、社交電商和新連鎖四個領域，尤其是社交和電商這類能夠快(kuài)速産生(shēng)現金流的領域，仍然保持較快(kuài)的融資速度。這說(shuō)明在移動互聯網流量紅(hóng)利增速滞步的時候，電商和社交領域仍然表現良好，增長值得(de)期待。

Mob研究院《下沉市場圖鑒》表明，三四線城(chéng)市用戶在未來(lái)五到十年(nián)仍是市場藍海。

悅旅會準确把握電商和社交這兩個流量增長點，将拼多多社交電商的概念深化：不僅要做社交，而且要在下沉渠道做透。與拼多多不同，悅旅會敏銳察覺到小城(chéng)市“消費KOL”的重要性，僅僅在表層利用社交關系是不夠的，三四線及以下城(chéng)市擁有很多優質的零售代理(lǐ)商資源，而在電商領域往往無用武之地，在悅旅會的新模式下，這類人(rén)群成爲團隊長。

這些“團隊長”可(kě)以簡單分(fēn)爲兩類：一是有充足銷售或供應鏈經驗的中年(nián)互聯網用戶，二是對互聯網接受度更大(dà)的“小鎮青年(nián)”。在全民(mín)互聯的時代背景下，他(tā)們急于在移動互聯的藍海分(fēn)一杯羹，但(dàn)又苦于在傳統電商平台缺少經驗方法、啓動資金和合适的品類，而無法跨入移動互聯網門(mén)檻。前者地域性社交關系廣泛，在圈層消費中擁有比較強的帶動能力，後者則表現處快(kuài)速擴張的人(rén)際關系網和對各類消費品的強接納力。在消費中，這些人(rén)往往更易受到社交人(rén)群的信任，也更了解三四線及以下城(chéng)市人(rén)的消費習慣：三四線城(chéng)市尤其是鄉村地區用戶，雖然呈現出較低的消費絕對值，但(dàn)增速明顯超過城(chéng)鎮用戶，消費能力和消費欲望持續增長。這些地區用戶往往閑暇時間較一二線城(chéng)市用戶更爲充足，對移動互聯網抱有高速爆發的熱(rè)情，同時線下交流行爲呈現交流需求強、地域特征明顯、交流頻次高的特點。

6月6日(rì)，工(gōng)信部正式發放(fàng)了5G商用牌照(zhào)，标志着中國(guó)正式進入5G商用元年(nián)。5G的到來(lái)将會帶動移動端新的發展需求，未來(lái)在電子商務、人(rén)工(gōng)智能、Iot物聯網等領域都(dōu)将迎來(lái)新的信息融合，移動互聯網也将迎來(lái)更爲廣闊的發展前景。悅旅會作(zuò)爲私域電商的服務平台，能夠解決S2B2C的強關系及多維撮合，提升渠道的收益及效率，未來(lái)将與團隊長們共同走上創業之路(lù)，一起開拓下沉市場這塊掘金寶地，回報資本的支持。

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