最近我發現在抖音上火(huǒ)了一群新網紅(hóng)：大(dà)媽，比如(rú)這個瘋狂奶奶團，我有一天在熱(rè)搜第一名上看(kàn)到了。

不僅如(rú)此，有許多網紅(hóng)甚至把自(zì)己老父母親搬出來(lái)，紛紛加入他(tā)們的網紅(hóng)矩陣。

比如(rú)：末那大(dà)叔的爸爸，北海爺爺，”74歲，不講道理(lǐ)“，萌%

我前兩天刷到一個毒APP的信息流廣告，竟然是一個大(dà)媽（or阿婆）在給潮鞋APP打廣告，我仿佛看(kàn)不懂(dǒng)了這個世界。

後來(lái)我才知道，她是抖音大(dà)網紅(hóng)羅姑婆，拉面說(shuō)等品牌都(dōu)找她投放(fàng)過。

她還(hái)不是一個異類，根據燃經濟的不完全統計(jì)：老姐(jiě)姐(jiě)老哥哥們都(dōu)已經在抖音快(kuài)手上争先恐後地火(huǒ)了起來(lái)，粉絲量高達百萬……

不僅如(rú)此，有一天我回家的時候，竟然發現我“淘寶都(dōu)不信、滴滴也不用”的老媽（65歲）竟然正在刷抖音、從(cóng)拼多多買拖鞋、用全民(mín)K歌錄越劇(jù)、用美篇做相(xiàng)冊，還(hái)會随手轉發給自(zì)己的各種姐(jiě)妹(mèi)群、家庭群。

這不禁讓我想到：這年(nián)頭人(rén)人(rén)都(dōu)在關注00後，拼了命的培養他(tā)們的習慣，但(dàn)卻有這麽2億人(rén)，有錢有閑愛分(fēn)享，卻被忽略了，他(tā)們就(jiù)是……銀發一族。（可(kě)能隻有騙子現在在關注他(tā)們）

一、銀發經濟的潛力

如(rú)果你(nǐ)有看(kàn)過中國(guó)的人(rén)口年(nián)齡變化，你(nǐ)可(kě)能會更對你(nǐ)爸媽那一代人(rén)有更多共情感。

從(cóng)上圖你(nǐ)可(kě)以看(kàn)到：1960左右中國(guó)有過建國(guó)以後的第一次嬰兒潮。在一些年(nián)出生(shēng)率大(dà)量提高，則稱爲嬰兒潮。

60後那一代人(rén)都(dōu)有很多兄弟姐(jiě)妹(mèi)，同時也往往開始可(kě)以上大(dà)學，跟着中國(guó)一起改革開放(fàng)，加入WTO，看(kàn)着中國(guó)經濟一路(lù)增長。

而2020年(nián)開始，60年(nián)嬰兒潮一代即将步入60歲的退休年(nián)齡（不過女(nǚ)性55歲後就(jiù)退休了）。

據中國(guó)國(guó)務院老齡委預測：至2020年(nián)中國(guó)60歲以上人(rén)口将達到2.48億；2030年(nián)超過3億人(rén)；2050年(nián)超過4億，也就(jiù)是即将是中國(guó)人(rén)口的1/3。

這一代銀發一族經曆了許多，在退休之前一直在擔心家庭、子女(nǚ)教育、上班賺錢。他(tā)們購(gòu)物、選擇都(dōu)看(kàn)周圍的人(rén)，周圍的姐(jiě)妹(mèi)、同學，他(tā)們的購(gòu)物觀就(jiù)是從(cóng)衆。

退休開始，他(tā)們的子女(nǚ)基本都(dōu)已經事(shì)業有成了，他(tā)們成功交付以後進入退休就(jiù)開始放(fàng)飛自(zì)我了，于是就(jiù)整天跟自(zì)己的“小姐(jiě)妹(mèi)”聊，該去(qù)哪玩，學點什麽，買點什麽好的。

比如(rú)我爸媽，現在隔三差五地就(jiù)要去(qù)旅遊一次，我爸索性在退休開始學起了烹饪。

按照(zhào)西方的理(lǐ)論：老年(nián)消費者在社會中的比例逐漸增加，他(tā)們比過去(qù)更加富裕，健康狀況也更好，參與工(gōng)作(zuò)的時間也将更長，因而他(tā)們會花錢，也願意攢錢，這些都(dōu)直接創造了“銀發經濟”。

在幾乎所有發達國(guó)家，60歲以上消費者的人(rén)均消費額超過了25歲至64歲年(nián)齡層平均水平。

比如(rú)，美國(guó)政府的一項調查顯示：“嬰兒潮”一代（二戰之後的1946~1964年(nián)間）出生(shēng)的老人(rén)，每年(nián)的消費額比其他(tā)年(nián)齡層多4000億美元。

而在我國(guó)，數據顯示：2019年(nián)中國(guó)養老市場規模約達6.8萬億元，而且規模可(kě)能會逐年(nián)提高，5年(nián)後有望到達14萬億元。

由此判斷，我國(guó)的“銀發經濟”潛力巨大(dà)。

二、大(dà)媽的流量入口

基于這個結構性變化的判斷，很多人(rén)開始提前進入賽道，搶占流量。

從(cóng)流量端，就(jiù)有許多人(rén)開始做起了中老年(nián)流量的生(shēng)意，至少這個規模是相(xiàng)當的大(dà)啊，即将占中國(guó)人(rén)口1/3呢(ne)。

很多人(rén)不知道的是，在中老年(nián)垂直流量賽道上最出名的有三家公司：糖豆、美篇、小年(nián)糕。

糖豆用戶年(nián)齡最大(dà)，美篇變現目前最順利、小年(nián)糕用戶群最大(dà)。他(tā)們紛紛都(dōu)走上了信息流的賽道。

這裡(lǐ)先跟大(dà)家科(kē)普一下這幾個平台。了解一下，大(dà)媽也是有他(tā)們的短(duǎn)視頻、信息流平台的。

1 .糖豆

廣場舞場景，大(dà)媽界的快(kuài)手。

糖豆是一個廣場舞爲場景切入點的APP。2015年(nián)”大(dà)媽熱(rè)愛廣場舞“火(huǒ)遍全國(guó)，于是當時掀起了一群廣場舞APP創業，全國(guó)有60多個廣場舞APP上線。但(dàn)至今都(dōu)死的差不多了。

糖豆不但(dàn)活下來(lái)，還(hái)拿到了C輪騰訊、GGV、IDG、順爲等投資。

糖豆中老年(nián)的短(duǎn)視頻+圖文社區，除了首頁有廣場舞姐(jiě)姐(jiě)的PGC、廣場有酷似朋友圈的圖文、還(hái)有像極了快(kuài)手的小視頻。

▲ 糖豆APP，大(dà)媽界的快(kuài)手

糖豆廣場舞面向二三四五線城(chéng)市的60、70後，這個人(rén)數大(dà)概是1.9億。糖豆目前DAU應該在250萬左右。

2. 美篇

APP類相(xiàng)冊工(gōng)具，中老年(nián)界文青的頭條。

▲ 我去(qù)，這乍一看(kàn)真的不是今日(rì)頭條嗎(ma)

美篇和小年(nián)糕，原來(lái)都(dōu)是從(cóng)做相(xiàng)冊工(gōng)具起家的，他(tā)們剛開始并沒有想去(qù)打中老年(nián)人(rén)群，而隻是想做一個能“低成本做圖片相(xiàng)冊和創作(zuò)”的工(gōng)具。後來(lái)這個工(gōng)具吸引來(lái)的卻都(dōu)是中老年(nián)人(rén)，因爲他(tā)們也不會美圖秀秀啊。

說(shuō)美篇是中老年(nián)APP，其實它更多是中年(nián)用戶。

據說(shuō)許多下沉城(chéng)市的職員(yuán)都(dōu)喜歡玩美篇，甚至給上級彙報的海報都(dōu)要用美篇來(lái)做。一進美篇，有一種中老年(nián)女(nǚ)性的頭條既視感撲面而來(lái)，定睛一看(kàn)内容50%和”花“有關。

▲ 對這個是美篇，不是花田錯

由此可(kě)以判定，中老年(nián)的文藝大(dà)姐(jiě)姐(jiě)容易被花吸引。以後想要吸引她們，放(fàng)花就(jiù)好了。

其實這點我也沒想明白(bái)，爲什麽銀發姐(jiě)姐(jiě)們都(dōu)喜歡拍(pāi)花，我媽的朋友圈整天都(dōu)是花的特寫。

3. 小年(nián)糕

影(yǐng)集工(gōng)具，轉小程序版西瓜視頻……

接下來(lái)就(jiù)是小年(nián)糕，小年(nián)糕切入市場，剛開始主要是靠小程序——用小程序做相(xiàng)冊。

後來(lái)，小年(nián)糕還(hái)在小程序裡(lǐ)推出了類似于小程序版西瓜視頻的短(duǎn)視頻信息流，視頻很接地氣，看(kàn)了讓人(rén)忍不住想分(fēn)享，所以整體(tǐ)來(lái)說(shuō)小年(nián)糕的人(rén)群非常下沉。

你(nǐ)看(kàn)下下面感受一下：

畢竟讓中老年(nián)打開APP這件(jiàn)事(shì)還(hái)是有一定難度，于是小年(nián)糕利用微信社交場景，用拉新的方式把留存給做了。中老年(nián)本來(lái)其實找不到小程序的入口，但(dàn)是群裡(lǐ)有好看(kàn)的圖片和好笑(xiào)的視頻，莫名其妙就(jiù)點了進去(qù)，點完了就(jiù)開始分(fēn)享。

在用戶不知不覺地情況下就(jiù)完成了一次中老年(nián)裂變。所以至今小年(nián)糕的公衆号粉絲量高達近1000萬。

當然市面上還(hái)有一個叫彩視的，已經做了很久，主打中老年(nián)社交的，甚至還(hái)有直播的，這裡(lǐ)我沒怎麽研究就(jiù)不多說(shuō)了。

三、銀發流量真的值錢嗎(ma)？

大(dà)媽喜歡分(fēn)享、喜歡傳播、對朋友圈也沒有什麽顧忌，一天可(kě)以發幾十條，那大(dà)媽簡直就(jiù)是一個天然的自(zì)傳播流量池。

我們又頻頻聽到今天哪個大(dà)媽又被騙了，那大(dà)媽流量的錢好賺嗎(ma)？

根據我和幾個行業人(rén)士交流下來(lái)，發現：雖然看(kàn)起來(lái)場景、平台、社區看(kàn)似滿足了這些大(dà)媽的需求，也集合了非常垂直的流量，但(dàn)是變現卻不如(rú)想象的簡單……三個APP目前在變現上并沒有找到明确的商業模式。

糖豆在商業化上嘗試過曾經試過最多方向：賣廣場舞的服裝、比賽服、舞蹈鞋、扇子。但(dàn)是，并不是很理(lǐ)想。服裝賣不出高價，同時很難做轉化，大(dà)媽們對APP的信任度并沒有很高。

在糖豆平台上賣衣服，但(dàn)帶來(lái)的運營成本很高，入不敷出。同樣的這點力氣花在年(nián)輕一族身(shēn)上，可(kě)能ROI要高好幾倍。糖豆似乎也嘗試過做廣場舞課程（沒有搜到具體(tǐ)信息），但(dàn)現在也不見(jiàn)了。

糖豆目前最大(dà)突破點就(jiù)是信息流廣告，我随手一刷就(jiù)能刷到首頁第一屏的廣告，例如(rú)：這個“惠裝網-裝修口碑網站(zhàn)”的廣告。

點進去(qù)一看(kàn)，如(rú)此多和繁雜的數字和填寫，要是我媽肯定會跟我說(shuō)“不安全，别填”，無法想象效果會如(rú)何。

回到小年(nián)糕，目前據我所知，小年(nián)糕的商業模式有兩個：賣課程和賣小程序廣告。

翻到小年(nián)糕的公衆号可(kě)以看(kàn)到他(tā)們正在做“零基礎教你(nǐ)學攝影(yǐng)”“零基礎學畫(huà)畫(huà)”等課程，繪畫(huà)課是99元。據了解，去(qù)年(nián)一年(nián)繪畫(huà)課也僅賣出萬份，并不理(lǐ)想。

另一個商業模式賣小程序廣告，那商業估值就(jiù)可(kě)以依循以下這個公式來(lái)計(jì)算：

DAU（日(rì)活） * 用戶時長 * Ad load（廣告出現頻次）

我們來(lái)看(kàn)一下，小年(nián)糕的DAU可(kě)以達近千萬，假設廣告出現頻次沒法大(dà)幅度增加，但(dàn)有一個問(wèn)題，用戶花在小程序上的時間還(hái)是相(xiàng)對有限，通常就(jiù)是用完就(jiù)走，就(jiù)算看(kàn)視頻看(kàn)了一個也就(jiù)退出了……

所以，小年(nián)糕可(kě)能會想盡辦法的拉高用戶時長，例如(rú)轉移用戶去(qù)APP，或者換一個商業模型。

美篇則是三個APP裡(lǐ)變現目前看(kàn)來(lái)最順利的。

根據網上數據顯示：目前美篇月收入規模在五百多萬，打賞抽成的收入能占一半，其餘爲電商和廣告收入。

最知名的産品就(jiù)是給用戶出精美的相(xiàng)冊，“給用戶出書(shū)”：用戶一鍵下單，無需任何編輯，就(jiù)可(kě)以把自(zì)己創作(zuò)的文章(zhāng)打印成精美的圖文畫(huà)冊——今年(nián)雙11和雙12期間，美篇印品業務的單日(rì)銷售額均突破百萬。

我在網上看(kàn)到了各種中年(nián)文藝青年(nián)發了簡書(shū)《美篇幫我圓出書(shū)夢》。

這可(kě)能和美篇的用戶大(dà)多其實是中年(nián)有很大(dà)的關系。但(dàn)是除了這兩者之外，還(hái)能有什麽變現方式，例如(rú)：知識付費或者把圖片變成衣服？目前還(hái)沒看(kàn)到。細細想來(lái)，的确目前來(lái)看(kàn)，這些大(dà)媽的線上流量要轉化爲付費非常難。

首先，如(rú)果說(shuō)90是互聯網原住民(mín)，7080後是互聯網移民(mín)，那60後的朋友們還(hái)是屬于互聯網的難民(mín)。能夠适應打開APP，還(hái)能自(zì)己點着就(jiù)能消費買單的，還(hái)是少數。

他(tā)們對互聯網的信任度很低，在我們父母的朋友圈，我們經常看(kàn)到他(tā)們轉的文章(zhāng)都(dōu)是《警惕網絡詐騙！》等。

其次，他(tā)們綁定銀行卡、會用支付寶去(qù)購(gòu)物的幾率要比年(nián)輕人(rén)低很多。就(jiù)算他(tā)們終于看(kàn)上一樣東西想要買，往往會選擇轉發給兒女(nǚ)來(lái)代買。兒女(nǚ)一看(kàn)這是什麽野雞網站(zhàn)，就(jiù)立馬去(qù)淘寶下下單了。

回到剛剛開頭的老奶奶/老爺爺抖音短(duǎn)視頻，我打開了評論區觀察了一下，觀衆大(dà)多還(hái)是年(nián)輕人(rén)，評論也都(dōu)是“等我老了也希望像奶奶一樣有氣質”。

比如(rú)：386萬粉專門(mén)采訪老人(rén)的賬号“爺爺等一下”。

根據大(dà)海馬數據，他(tā)的受衆都(dōu)大(dà)多是21-30歲的女(nǚ)性。

關注這些“時髦的老年(nián)人(rén)”的，還(hái)是都(dōu)是年(nián)輕人(rén)，想看(kàn)看(kàn)自(zì)己老了的時候能活得(de)多潇灑，并不意味着老年(nián)人(rén)都(dōu)會上抖音，而“老年(nián)IP”倒可(kě)以用來(lái)對年(nián)輕人(rén)做營銷的噱頭。

我一個做銀發經濟社區的朋友告訴我：

所以，目前純粹以老年(nián)群體(tǐ)爲主的線上平台，有流量卻缺乏變現能力。老年(nián)人(rén)對短(duǎn)視頻是否目前有真正需求，尚且未知。老年(nián)IP進軍抖音吸引了更多的是年(nián)輕人(rén)的關注。

那老年(nián)群體(tǐ)的消費點和變現機(jī)會應該怎麽挖掘？

四、探索一種可(kě)能：社群經濟

其實中國(guó)銀發經濟最好的參考者就(jiù)是日(rì)本，2017年(nián)的中國(guó)人(rén)口結構同1995年(nián)的日(rì)本高度相(xiàng)似。

據日(rì)本政府數據顯示：當前老齡人(rén)口占據日(rì)本近1/3以上的人(rén)數，但(dàn)其消費支出卻占據總消費的60%。

那日(rì)本針對銀發經濟是怎麽商業化的呢(ne)？

走線下的社群化運營。我有看(kàn)到兩個有趣的案例。第一個是：永旺葛西G.G Mall。G.G Mall因應周圍2公裡(lǐ)内的65-74歲老齡人(rén)群比例超過40%，在2014年(nián)把一層樓改造成專門(mén)面向55歲以上老齡人(rén)群。G.G Mall把所有老齡人(rén)群想做的事(shì)都(dōu)搬進商場，就(jiù)像一個大(dà)型中老年(nián)人(rén)線下社群一般。

針對起床早的老齡者，這裡(lǐ)從(cóng)早上7點就(jiù)開始營業。每天早上有免費健身(shēn)課、有針對老年(nián)人(rén)的健身(shēn)房(fáng)、還(hái)有各種護膝、護踝等保護産品賣。

針對想娛樂的老齡者，有可(kě)以随意試用的樂器行，提供百餘種關于圍棋、跳(tiào)舞、瑜珈、戲劇(jù)、料理(lǐ)、攝影(yǐng)、手工(gōng)藝學習的體(tǐ)驗活動。

購(gòu)物中心有專門(mén)培訓的服務員(yuán)和購(gòu)物顧問(wèn)，還(hái)有各種金融機(jī)構服務網點、電腦平闆智能設備、寵物店(diàn)、55歲以上顧客額外5%折扣……

憑借這種高黏度的社群化運營，G.G Mall的月客流量達到15萬人(rén)，老齡人(rén)群的日(rì)均停留時間達到3小時。

還(hái)有一個案例，是Curves女(nǚ)性健身(shēn)房(fáng)。

Curves原來(lái)概念來(lái)自(zì)于美國(guó)，搬到了日(rì)本非常成功，因爲日(rì)本中高齡女(nǚ)性不喜歡與男性一起上健身(shēn)房(fáng)，不想讓男性看(kàn)到自(zì)己運動的樣子，不想看(kàn)男性賣弄身(shēn)材等等。Curves專門(mén)提供服務給日(rì)本的大(dà)媽，服務例如(rú)工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yuán)全女(nǚ)性，所有課程30分(fēn)鍾結束，健身(shēn)房(fáng)不裝設鏡子等等。

根據AgeClub報導：2016年(nián)，Curves淨收入高達216.67億日(rì)元，其中利潤有42.35億日(rì)元。

其實中老年(nián)流量變現的更合理(lǐ)的方式，是線上流量打曝光(guāng)和聚合，轉爲私域流量，線下做會員(yuán)制和會員(yuán)俱樂部，提供服務，增加粘性，促進轉化。

例如(rú)樊登讀(dú)書(shū)會旗下有一個針對中老年(nián)的項目，叫年(nián)輪學堂。

年(nián)輪學堂針對中老年(nián)用戶愛分(fēn)享、愛傳播的特性，培養中老年(nián)明星講師(shī)，讓他(tā)們承擔組長、院長、顧問(wèn)團等相(xiàng)對高階的義務職務，有意打造屬于他(tā)們的“榮耀時刻”，對做了各種各樣工(gōng)作(zuò)的學員(yuán)給予隆重的頒獎和公布。

中老年(nián)也特别喜歡裂變，年(nián)輪學堂就(jiù)讓老年(nián)人(rén)每天分(fēn)享一條内容，獲取免費一天會員(yuán)權限，如(rú)果成功介紹新會員(yuán)，獎勵更高。

年(nián)輪學院除了收取365元的會員(yuán)費，成爲基礎款的引流産品，還(hái)根據用戶需求做更高端的課程、衍生(shēng)品、主題旅遊，例如(rú)：書(shū)法主題旅遊，請(qǐng)一位專業書(shū)法老師(shī)，帶學院去(qù)遊覽各種名勝古迹、專家作(zuò)品，這滿滿的是發朋友圈的分(fēn)享點啊。

根據AgeClub的下圖分(fēn)析：日(rì)本的老年(nián)消費領域其實大(dà)部分(fēn)幾種在文化娛樂裡(lǐ)，而中國(guó)的老年(nián)文化娛樂仍然非常少。如(rú)果能把線上的工(gōng)具娛樂作(zuò)爲流量曝光(guāng)，而在線下做老年(nián)會員(yuán)俱樂部的場景，精細化運營中老年(nián)，可(kě)能是一個突破點。

另外，在日(rì)本也曾經迸發了許多針對中老年(nián)的美妝産品、服裝産品，中國(guó)的國(guó)産品牌，例如(rú)：百雀羚等等。是不是可(kě)以出一些針對中老年(nián)的美妝，價格低于100元，通過微信等私域的方式售賣，隻要通過微信轉賬即可(kě)完成。另外，針對老年(nián)人(rén)沒有網銀的方式，也可(kě)以采取貨到付款的線下支付方式，來(lái)做成單。

随着随着2020年(nián)到來(lái)，最近中老年(nián)的段子和中老年(nián)的KOL越來(lái)越多，銀發經濟的趨勢會愈加明顯，也許會迸發出一個巨大(dà)的金礦。

它目前看(kàn)起來(lái)很困難，但(dàn)随着70後、80後這群互聯網移民(mín)邁入中老年(nián)，一定會出現許多新的産業：例如(rú)：老年(nián)醫美、老年(nián)美妝、老年(nián)電競、老年(nián)社群讀(dú)書(shū)會、老年(nián)音遇…

老人(rén)等待着我們給他(tā)們提供更多生(shēng)活的希望，同時也有更多商業價值等待着我們去(qù)挖掘。

畢竟市場規律是：「少女(nǚ)＞兒童＞少婦＞老人(rén)＞狗＞男人(rén)」

參考閱讀(dú)

《日(rì)本零售業如(rú)何玩轉老齡經濟：他(tā)們把超市做成了産品》

擁有80萬中老年(nián)女(nǚ)性會員(yuán)，日(rì)本Curves如(rú)何爲高齡女(nǚ)性打造專屬健身(shēn)房(fáng)？

樊登讀(dú)書(shū)會有多看(kàn)好老年(nián)教育市場？看(kàn)樊登年(nián)輪學堂用“巅峰體(tǐ)驗”6個月快(kuài)速擴張到12省60市

作(zuò)者：刀姐(jiě)doris，微信公衆号：刀姐(jiě)doris

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