小程序曾被很多人(rén)認爲是「私域流量」，因爲在很長一段時間内，小程序沒有中心化入口，它的啓動依賴開發者和商家在合适場景下設置的「觸發點」，例如(rú)社群分(fēn)享、拼團砍價、公衆号插入小程序卡片等。對開發者來(lái)說(shuō)，小程序應該和廣告、公衆号、微信群、企業營銷用微信個人(rén)号、朋友圈一起通盤運營。

不過，對于一個多元、複雜的生(shēng)态來(lái)說(shuō)，很難有一條放(fàng)之四海而皆準的規律。截至去(qù)年(nián) 7 月，小程序已覆蓋超過 200 個細分(fēn)行業，已上線小程序超過 100 萬個，有超過 150 萬開發者和 5000 多個第三方平台加入到了小程序生(shēng)态當中。

将小程序視爲「私域流量」，更多是社交電商、線下商家等類型的小程序的考慮。作(zuò)爲生(shēng)态的組成部分(fēn)，還(hái)有一些小程序、小遊戲的開發者通過先發優勢、獨特的内容、優秀的産品體(tǐ)驗、有效的運營等獲取了大(dà)量的用戶，這些小程序也在短(duǎn)期内迅速獲得(de)媒體(tǐ)和資本的青睐。但(dàn)是，在小程序上線初期，缺乏合适的商業變現能力一度讓不少爆款小程序倍感壓力，作(zuò)爲「流量主」的它們，迫切需要便捷的變現渠道獲得(de)持續性的收入。

用戶規模龐大(dà)、品牌青睐讓廣告天然适合微信生(shēng)态，它也成了目前小程序最重要的變現手段之一。而小程序廣告開通門(mén)檻的不斷降低，正在滿足越來(lái)越多擁有用戶和流量的小程序；同時，小程序廣告變現能力的不斷升級，也在讓小程序變現更加高效。

2018 年(nián) 3 月，小程序廣告組件(jiàn)開始内測，雖然初期僅支持「品牌活動推廣」與「電商推廣」兩種推廣類型，但(dàn)它提供了便捷的加入門(mén)檻，爲開發者提供了一個「坐(zuò)享」廣告收益的開端。

之後，小程序廣告能力的能力升級經曆了幾個重要節點。

• 2018 年(nián) 3 月，在内測範圍擴大(dà)的過程中，小程序廣告新增支持公衆号關注（推廣我的公衆号）和應用下載（推廣我的應用）兩大(dà)推廣目标。至此，小程序廣告已全量支持品牌活動推廣、電商推廣、公衆号推廣及應用推廣等 4 大(dà)推廣目标。在線廣告市場中，應用下載廣告占據了非常大(dà)的市場份額，這也意味着對開發者來(lái)說(shuō)，潛在廣告主的數量大(dà)幅增加。

• 2018 年(nián) 7 月，小程序廣告組件(jiàn)全量開放(fàng)，流量主的開通門(mén)檻也被降低：累計(jì)獨立訪問(wèn)用戶（UV）不低于 1000 且無嚴重違規記錄的小程序，都(dōu)可(kě)以成爲流量主。廣告形式上，小遊戲開發者可(kě)以同時接入 Banner 廣告及激勵式視頻廣告，非小遊戲類目的小程序開發者暫隻支持接入 Banner 廣告。所謂激勵式視頻廣告，即在小程序中設置視頻廣告，用戶點擊并完整觀看(kàn)視頻後，可(kě)以獲得(de)相(xiàng)應的獎勵。當月，微信宣布小遊戲廣告日(rì)流水消耗達到千萬級别。

• 當月，微信還(hái)上線了小遊戲互選定制廣告，廣告主與小遊戲開發者（流量主）雙向互選，廣告主可(kě)針對自(zì)身(shēn)需求選擇小遊戲，深度結合遊戲情節，定制廣告展示内容。開發者們也多了一個商業變現渠道。跳(tiào)一跳(tiào)小遊戲曾和耐克展開了互選定制廣告的合作(zuò)，在遊戲内上線了帶有耐克 logo 的基座，玩家跳(tiào)到基座上就(jiù)可(kě)以加 20 分(fēn)。

• 2019 年(nián)春節前後，小程序全類目支持品牌互選定制廣告，更多的小程序有了開了異業合作(zuò)，承接品牌廣告的能力，變現渠道進一步豐富。

• 2019 年(nián) 4 月，「激勵式視頻廣告組件(jiàn)」正式向小程序流量主全量開放(fàng)，同時，「插屏廣告組件(jiàn)」也向非遊戲類目小程序全量開放(fàng)。至此，小程序已經支持 banner、激勵式視頻、插屏、互選定制四大(dà)廣告組件(jiàn)。

小程序廣告的流量主收入分(fēn)成比例也在不斷上調。

• 2018 年(nián) 3 月，微信與開發者的廣告收入分(fēn)成比例暫行規則爲：單日(rì)廣告收入流水 10 萬元以内（含）的部分(fēn)，開發者可(kě)獲其中 50%；單日(rì)廣告收入流水超過 10 萬元的部分(fēn)，開發者可(kě)獲其中 30%。

• 這個比例很快(kuài)迎來(lái)調整。2018 年(nián) 8 月，微信上調了開發者可(kě)獲得(de)的廣告收入的比例：單日(rì)廣告收入流水 100 萬元以内（含）的部分(fēn)，開發者可(kě)獲其中 50%；單日(rì)廣告收入流水超過 100 萬元的部分(fēn)，開發者可(kě)獲其中 30%。

• 2019 年(nián) 5 月， 小程序流量主廣告收入分(fēn)成比例再次上調：開發者按單日(rì)廣告收入流水的 50% 比例分(fēn)成，不設上限。

• 創意小遊戲可(kě)以獲得(de)更高的廣告分(fēn)成比例。對創意小遊戲，單日(rì)廣告收入流水 200 萬以内的部分(fēn)，開發者可(kě)獲其中 70%；單日(rì)廣告收入流水超過 200 萬的部分(fēn)，開發者可(kě)獲得(de)其中的 50%，不設上限。

年(nián)初，微信官方透露，截至 2018 年(nián)前三季度，包括公衆号、小程序和小遊戲的微信廣告流量主累計(jì)分(fēn)成超過 30 億，月入 10 萬以上的流量主超過 600 個。

縱觀小程序廣告的進化之路(lù)，微信廣告習慣選擇一些标杆性的小程序流量主和廣告主，進行多元化的廣告形式的嘗試，獲得(de)良好效果後再在更大(dà)範圍内進行推廣。因此，更密切地關注微信廣告的最新動态，可(kě)以更及時地獲取最新的廣告政策，了解最新的能力和工(gōng)具，第一時間迎接新廣告形式帶來(lái)的紅(hóng)利。

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