7 月 25 日(rì)，微信廣告小程序流量主大(dà)會在上海舉行，主角就(jiù)是一個個小程序背後的開發者、運營者。在這個會議(yì)上，他(tā)們有另一個共同的名字——流量主。

流量主關心小程序内的廣告收益，也關心與其相(xiàng)關的新能力。現在，就(jiù)跟着知曉程序看(kàn)看(kàn)有什麽好的運營方法和即将上線的内測能力能用得(de)上吧(ba)！

用好廣告組件(jiàn)，收入可(kě)增長 290%

微信小程序廣告商業化運營經理(lǐ)葉曉鋒在大(dà)會現場先梳理(lǐ)了一下小程序廣告的發展曆程。

從(cóng) 2018 年(nián) Q2 支持 banner 廣告開始，小程序廣告的 ARPU 值（每用戶平均收入）及流量主數量均在緩步上升。

在小程序廣告的新時代，激勵式廣告 &插屏廣告上線，小程序廣告的 ARPU 值持續提升。

開發者用得(de)少的激勵式廣告很賺錢

激勵式廣告組件(jiàn)是最能爲開發者賺錢的，但(dàn)它其實也是被開發者用的最少的。大(dà)部分(fēn)人(rén)對它的感知也多是小遊戲的場景，但(dàn)也有開發者就(jiù)能在小程序裡(lǐ)用好這個工(gōng)具。

本次大(dà)會分(fēn)享的流量主「小小簽到」在激勵式廣告組件(jiàn)應用上就(jiù)頗有心得(de)，他(tā)們利用了積分(fēn)模式，引導用戶觀看(kàn)視頻，将激勵式廣告進行了最大(dà)化的利用。其創始人(rén)表示，如(rú)果小程序沒有一個積分(fēn)體(tǐ)系，那就(jiù)很難通過激勵視頻獲取收益。但(dàn)積分(fēn)體(tǐ)系的搭建其實也不容易，在他(tā)看(kàn)來(lái)，積分(fēn)體(tǐ)系需要不斷地調整，這可(kě)能比做一個小程序還(hái)要花費更多時間。

而微信廣告對于最能爲流量主賺錢的激勵式廣告也非常重視，該組件(jiàn)一直在不斷地優化之中，而每一次優化帶來(lái)更好效果都(dōu)有數據做佐證。微信小遊戲商業化商業化産品經理(lǐ)戴卓在現場與大(dà)家分(fēn)享，激勵式廣告支持有聲播放(fàng)後，整體(tǐ) eCPM 提升了 5%；支持一鍵下載能力後，App 在 Android 端推廣目标的 CVR 提升了 15%……

在此之外，微信廣告預告了激勵式廣告将會上線的一些新功能：

激勵式廣告最長可(kě)支持 30 秒：在實驗階段，30 秒的激勵式廣告對比 15 秒激勵式廣告 eCPM 提升了 60%。

探索「激勵式浏覽廣告」：微信廣告團隊正在探索激勵式浏覽廣告，，将用戶原本看(kàn)視頻得(de)獎勵的行爲，替換成看(kàn)商品得(de)獎勵的行爲。在最下方會新增「浏覽當前頁面 X 秒後可(kě)獲得(de)獎勵」的提示。升級後的激勵式浏覽廣告可(kě)直達推廣目标，完成轉化或觀看(kàn)結束即可(kě)完成任務。

更多廣告組件(jiàn)，更多收益

不過能用得(de)上激勵式廣告組件(jiàn)新能力的流量主還(hái)是少數，因爲大(dà)部分(fēn)開發者目前隻接入了一種廣告組件(jiàn)，很多開發者都(dōu)隻接入了 Banner 組件(jiàn)。

但(dàn)微信廣告的數據證明，流量主接入組件(jiàn)越豐富，可(kě)獲得(de)的收益也會越高。小程序流量主接入兩種廣告組件(jiàn)收入可(kě)提升 75%，接入三種廣告組件(jiàn)收入可(kě)提升 290%。

據當天參與分(fēn)享的開發者「小小簽到」創始人(rén)喻俨透露，他(tā)們小程序 2018 年(nián)年(nián)底僅接入了 Banner 廣告，在接入激勵式廣告和插屏廣告後，他(tā)們的廣告收入就(jiù)增長了 7-8 倍。

雖然廣告組件(jiàn)有很多，多個廣告組件(jiàn)的組合也能幫助流量主收入的提升，但(dàn)最重要的還(hái)是挑選适合自(zì)己廣告組件(jiàn)。比如(rú)「槍火(huǒ)工(gōng)廠(chǎng)」小遊戲，接入插屏廣告後收入上升了 9%；「消滅病毒」這類中度休閑小遊戲有金币體(tǐ)系，所以以激勵式廣告爲主；消除類的輕度小遊戲建議(yì)選擇的就(jiù)是 Banner 廣告和插屏廣告相(xiàng)結合。

根據小程序/小遊戲，選擇最合适的廣告組件(jiàn)變現組合方案對流量主而言才是最重要的。

廣告新能力，讓你(nǐ)更懂(dǒng)爲你(nǐ)賺錢的用戶

微信小程序現在已經有三個廣告組件(jiàn)可(kě)供選擇，但(dàn)在微信廣告看(kàn)來(lái)，這可(kě)能還(hái)不太夠。

新廣告組件(jiàn)

當天現場分(fēn)享的兩個标杆流量主「小小簽到」和「瓜子看(kàn)看(kàn)」就(jiù)是微信「小程序視頻廣告組件(jiàn)」和「小程序視頻前貼廣告組件(jiàn)」的内測團隊。這類視頻播放(fàng)的小程序廣告組件(jiàn)，預計(jì)會對使用信息流的小程序在廣告營收上産生(shēng)更爲積極的影(yǐng)響。

參與内測的「瓜子看(kàn)看(kàn)」小程序認爲視頻廣告和信息流内容是比較天然的結合。「用戶看(kàn)上去(qù)也沒那麽突兀，就(jiù)不像别的廣告。比如(rú) Banner 廣告，如(rú)果插在視頻中間，其實很明顯，一看(kàn)就(jiù)知道是一個廣告。但(dàn)視頻的話(huà)就(jiù)像小程序本身(shēn)的内容一樣，其實比較相(xiàng)似。」

在新的兩個廣告組件(jiàn)外，數據看(kàn)闆、限制競品和敏感廣告的投放(fàng)等能力會讓流量主更安心，更能了解自(zì)己所處的位置，更了解會爲自(zì)己自(zì)己賺錢的用戶。

數據看(kàn)闆

流量主後台将進行升級，數據看(kàn)闆功能會讓大(dà)盤趨勢與用戶結構一目了然，幫助開發者進行組件(jiàn)效率和用戶結構針對性調整。

對「小小簽到」團隊來(lái)說(shuō)，這個功能就(jiù)像是公開的成績單，能夠幫助小程序流量主了解自(zì)己所處的位置，知道自(zì)己的廣告收入屬于怎樣的水平。而對背靠獵豹移動的「瓜子看(kàn)看(kàn)」團隊來(lái)說(shuō)，雖然他(tā)們之前就(jiù)有類似的數據分(fēn)析工(gōng)具，但(dàn)新後台依舊能爲他(tā)們更爲詳實的數據，這類數據對他(tā)們了解廣告用戶也非常有利。

競品屏蔽能力

想用廣告賺錢，卻不想爲潛在的競争對手引流，這是部分(fēn)開發者的「小心思」。微信廣告将爲這部分(fēn)開發者升級自(zì)己的競品屏蔽能力。流量主可(kě)設置想要屏蔽的公衆号、小遊戲、Android 應用和 iOS 應用。

流量主财務助手

對于願意将自(zì)己的廣告收入用于投放(fàng)的小程序流量主，微信廣告也将叠代流量主财務助手，幫助流量主能簡單獲得(de)高價值用戶。升級後的廣告收入充值到投放(fàng)賬戶的帳期縮短(duǎn)，最短(duǎn) 21 天即可(kě)到賬投放(fàng)。

這個在年(nián)初微信公開課上預告過的能力，也将于近期上線。

微信廣告小遊戲優選合作(zuò)計(jì)劃

據微信小遊戲廣告商業化運營經理(lǐ)葉宇恒透露，小遊戲月活躍用戶目前正穩步提升。

小遊戲是一個巨大(dà)的市場。「小遊戲開放(fàng)第二年(nián)，已形成成熟的生(shēng)态體(tǐ)系。」

在迅速發展的過程中，有很多有潛力的小遊戲還(hái)在蟄伏。有的小遊戲隻是欠缺一些機(jī)會讓更多人(rén)體(tǐ)驗一些新奇的玩法，接觸頗具巧思的設定。微信廣告推出的微信廣告小遊戲優選合作(zuò)計(jì)劃，就(jiù)是要讓更多優質遊戲湧現出來(lái)。

這個針對優質小遊戲提供一體(tǐ)化服務的「微信廣告小遊戲優選合作(zuò)計(jì)劃」緻力于幫助優質遊戲内容實現更好的規模化及變現，讓更多微信用戶可(kě)以觸及更多優質的遊戲内容。

入選的小遊戲将會獲得(de)微信廣告提供的變現加推廣兩項服務，獲得(de)成本、效益、規模三項保障。

首款和微信廣告合作(zuò)的小遊戲是「動物餐廳」，目前合作(zuò)正式開始雖然隻有十天，卻已經有了一些不錯的效果。

優質遊戲有機(jī)會入選該計(jì)劃。雖然優質是個很難定義的詞，但(dàn)在微信廣告看(kàn)來(lái)，優質遊戲有清晰的定義和邊界。

遊戲品質好：

• 用戶使用深度足夠（遊戲時長較長）
• 基礎品質良好（美術(shù)及玩法較好）
• 遊戲社交玩法（有效發揮地微信生(shēng)态的社交優勢）

具備變現潛力：

• 廣告變現能力（ARPU 值）
• 新增用戶成本（CPA）
• 用戶留存情況（新增、活躍用戶）

整場流量主大(dà)會，微信廣告對小程序流量主商業化半年(nián)發展情況做了大(dà)緻的盤點，透露了不少即将上線的廣告能力，還(hái)宣布了已正式上線的微信廣告小遊戲優選合作(zuò)計(jì)劃。整個分(fēn)享内容豐富，幹貨滿滿，建議(yì)先碼後看(kàn)。

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