互聯網流量越來(lái)越貴已經不是什麽新鮮事(shì)，在互聯網創業圈絞盡腦汁争奪有限流量時，“流量”本身(shēn)開始分(fēn)層。

時下最火(huǒ)的互聯網黑(hēi)話(huà)——“私域流量”由此誕生(shēng)，指的是沉澱在網紅(hóng)KOL等個體(tǐ)社交媒體(tǐ)網絡内的中長尾流量，與依托大(dà)的社交平台、搜索引擎及工(gōng)具産品的“公域流量”相(xiàng)對。

雖然“私域流量”是個新概念，但(dàn)背後的邏輯其實早就(jiù)被一個群體(tǐ)“玩剩下了”，他(tā)們就(jiù)是——微商。

互聯網最不缺的就(jiù)是一套一套的新名詞和“黑(hēi)話(huà)”。而要說(shuō)2019年(nián)最火(huǒ)的“黑(hēi)話(huà)”，“私域流量”絕對值得(de)擁有姓名。

7月初，微信官方突然重拳出擊，半小時内封禁了3000萬運營私域流量的賬号和微商，這個驚人(rén)的數字也從(cóng)側面證明了，私域流量到底有多火(huǒ)。相(xiàng)比大(dà)社交平台、搜索引擎及工(gōng)具産品下的“公域流量”，私域流量可(kě)以誕生(shēng)于短(duǎn)視頻平台的網紅(hóng)帶貨、B站(zhàn)的UP主恰飯、小紅(hóng)書(shū)的達人(rén)種草，甚至是美妝櫃姐(jiě)的朋友圈，八仙過海各顯神通。

不過，你(nǐ)大(dà)爺終究是你(nǐ)大(dà)爺，“私域流量”概念的真正鼻祖和老師(shī)，恐怕還(hái)得(de)是微商！先别急着翻白(bái)眼，在你(nǐ)眼中隻是“low貨”的微商，如(rú)今早已有了高階玩法，那些高大(dà)上的私域流量、全棧運營概念，其實早就(jiù)被微商玩爛了。

一、微商新物種

越來(lái)越多的人(rén)已經開始把微商爲自(zì)己的職業發展方向，不僅有許多高學曆人(rén)群加入，甚至連一些500強高管也紛紛“下海”。這些“聰明人(rén)”，爲什麽會對微商趨之若鹜？

抛開刻闆印象，我翻遍了自(zì)己的朋友圈，從(cóng)真實案例中，發現了時下微商的新玩法和賺錢的底層邏輯，或許你(nǐ)印象中微商還(hái)是這樣花裡(lǐ)胡哨的刷屏：

一天好幾十條狀态，朋友圈被他(tā)們的廣告滿滿占據，忍不住讓人(rén)想屏蔽。造成視覺污染不說(shuō)，賣的産品也大(dà)多是大(dà)牌奢侈品的高仿，或者是面膜、減肥藥等三無産品，貼了爛臉、進醫院的那種。這些産品不能大(dà)張旗鼓地正式上架電商平台，甚至算是一種違法生(shēng)意。

我們再來(lái)看(kàn)看(kàn)現在的微商“新物種”。

可(kě)以發現，新型微商發狀态明顯節制了很多，幾天發一次，這就(jiù)對微信裡(lǐ)的聯系人(rén)友好了很多。文案圖片也是明顯用心編輯過的原創，而不是像以前微商那樣copy自(zì)素材庫；其中好幾條狀态帶了類似于【票圈福利】的tag。

因爲這名“微商”在一開始是一名擁有221萬粉絲的微博網紅(hóng)，ID叫原來(lái)是西門(mén)大(dà)嫂。也就(jiù)是說(shuō)，她賣貨的地方不止朋友圈。對于加到她微信好友的粉絲來(lái)說(shuō)，這無疑可(kě)以大(dà)大(dà)拉近粉絲和博主之間的距離(lí)。

再點進去(qù)看(kàn)看(kàn)她所賣的産品，可(kě)以發現都(dōu)是大(dà)家耳熟能詳的品牌，大(dà)部分(fēn)以福利的形式回饋粉絲，并非像傳統微商那樣強推營銷三無産品。

朋友圈的精心運營打造了西門(mén)大(dà)嫂強烈的個人(rén)特色，比起強推賣貨的傳統微商，好友接受度更高，信任感也很強。你(nǐ)可(kě)能會好奇：這兩種截然不同的微商，是怎麽加到我的微信好友裡(lǐ)的呢(ne)？點開好友詳情 ，第一個傳統意義上的微商顯示的來(lái)源是“通過群聊添加”，而且我和她有一個共同的群聊。

一般來(lái)說(shuō)，如(rú)果是人(rén)工(gōng)添加的話(huà)，在來(lái)源處會顯示：對方通過“XXX”群聊添加，XXX代表微信群的名字。如(rú)果顯示“對方通過群聊添加”，則意味着對方是拿第三方工(gōng)具外挂，在完全不認識我的情況下，群發好友申請(qǐng)。這套簡單粗暴的操作(zuò)，俗稱“爆粉”。

顯然，這種行爲對于微信生(shēng)态而言非常糟糕，許多人(rén)會被莫名其妙騷擾。這就(jiù)是爲什麽最近微信出台了禁止政策，微商使用傳統獲客手段變得(de)越發艱難。

至于西門(mén)大(dà)嫂，是我看(kàn)了她的公衆号，并被她的時尚品味和觀點所吸引，再掃描平台放(fàng)出的個人(rén)二維碼添加的。

不難發現，兩種微商，一個用戶被動添加造成騷擾，一個用戶主動添加尋求産品，高下立判。

真正的高手微商都(dōu)是先把個人(rén)品牌做好，輸出有價值的内容，讓自(zì)己成爲某個領域的意見(jiàn)領袖。這樣客戶才會主動上門(mén)尋找你(nǐ)，信任度更高，成單轉化自(zì)然也更高。這就(jiù)是目前“高階”微商玩法的底層邏輯。

2. 私域流量最早的玩家

做生(shēng)意最重要的是客戶，做互聯網生(shēng)意最重要的就(jiù)是流量。微商是一種互聯網生(shēng)意，自(zì)然也需要很大(dà)的流量。但(dàn)是搞互聯網運營的都(dōu)知道，現在的流量成本極其昂貴。并且可(kě)預見(jiàn)的是，高質量的流量就(jiù)像一線城(chéng)市的房(fáng)價一樣，隻會變得(de)越來(lái)越貴。

比如(rú)：以阿裡(lǐ)京東爲代表的傳統電商就(jiù)流量飽和，出現獲客難、獲客成本居高不下的情況，GMV（網站(zhàn)成交金額）增長率僅僅爲39%。然而借力“私域流量”成長起來(lái)的電商平台卻異軍突起，例如(rú)著名的微商平台雲集2017年(nián)的GMV增長率高達400%，并在今年(nián)5月4日(rì)成功上市納斯達克。

在2018年(nián)，利用私域流量起來(lái)的拼多多和雲集，用戶營銷和獲客成本都(dōu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于阿裡(lǐ)巴巴和京東這些傳統電商。

這一切不禁讓人(rén)開始重新審視微商的價值，并帶火(huǒ)了“私域流量”的概念。簡單來(lái)說(shuō)，流量的“私域化”，就(jiù)是指商戶通過各種渠道，把用戶沉澱到個人(rén)微信号中。由于微信平台天然的熟人(rén)社交定位，成爲微信好友後，商戶會大(dà)大(dà)增加用戶的信任感。

導流到微信加好友的方式，除了之前我們提到的“外挂爆粉”，還(hái)有地推掃碼，去(qù)鹹魚、小紅(hóng)書(shū)、豆瓣等等可(kě)以賣貨導流的地方引流。淘寶商家常用的還(hái)有發貨時夾一張帶有微信二維碼的卡片。

發現了沒？現在火(huǒ)爆的私域流量，其實和微商的模式非常類似！不僅如(rú)此，微商們還(hái)得(de)準備24小時随時被cue，回複客戶問(wèn)題，管理(lǐ)自(zì)己的社群和團隊；他(tā)們懂(dǒng)得(de)客戶引流留存轉化，懂(dǒng)得(de)經營朋友圈做個人(rén)品牌，寫文案、拍(pāi)照(zhào)P圖，知道怎麽勾搭客戶，怎麽和别的微商大(dà)V聯動，說(shuō)不定還(hái)會AB測試。

這不就(jiù)是現在互聯網産品很熱(rè)門(mén)的“獲客-留存-轉化”的套路(lù)嗎(ma)？看(kàn)來(lái)每一個成功的微商，都(dōu)活成了全棧運營。左手事(shì)業，右手家庭，喜提瑪莎拉蒂，微商真的很努力很勵志啊。

我們苦苦祈求的流量和銷售，不需要挖什麽BATJ TMD FAANG背景的運營總監，說(shuō)不定還(hái)不如(rú)請(qǐng)個微商做顧問(wèn)——用最野的路(lù)子，操盤最接地氣的項目。互聯網運營的科(kē)學體(tǐ)系和方法論，不過是微商玩剩下的罷了。

所以你(nǐ)會發現，許多電商品牌獲客乏力之後，紛紛采取了微商代理(lǐ)的模式，網紅(hóng)、博主、主流互聯網大(dà)廠(chǎng)和高學曆的人(rén)群也都(dōu)被吸引了進來(lái)。反正都(dōu)是出來(lái)掙錢的，爲什麽不換個舒服的姿勢，不要太考慮面子，掙到錢再把面子買回來(lái)就(jiù)行了。雖然微信常常對微商号和其營銷手段進行封号和清理(lǐ)，但(dàn)有趣的是，微信還(hái)增加了一個可(kě)供微商發布産品的入口——好物圈。

這也說(shuō)明了微商的商業價值。雖然傳統微商不受待見(jiàn)，但(dàn)新商業模式下的微商正在煥發活力。

3. 微商模式的想象力

再開開腦洞，微商模式和私域流量的玩法，或許還(hái)可(kě)以帶來(lái)更多商業機(jī)會。因爲所謂微商，并不一定等同于“在微信做電商”。微商是把自(zì)己作(zuò)爲一個創業單位，利用互聯網對産品進行推廣并獲利。

從(cóng)這種角度來(lái)說(shuō)，不僅僅是賣實體(tǐ)商品，賣虛拟産品、銷售自(zì)己的才華，也可(kě)以被稱爲“微商”。比如(rú)：那些通過網絡賣保險、做自(zì)媒體(tǐ)、做在線心理(lǐ)咨詢的人(rén)等等。

以前大(dà)家討(tǎo)厭(yàn)微商是因爲他(tā)們賣的産品差，盲目刷屏朋友圈造成污染，甚至帶有傳銷色彩，利用身(shēn)邊的人(rén)賣貨殺熟，分(fēn)銷壓貨，無底線地發展下線。但(dàn)現在的微商更高級，玩法也對用戶更友好。

我們不妨大(dà)膽預測一下，或許在不久的未來(lái)，互聯網繼續助推個體(tǐ)的崛起。就(jiù)像紙媒被自(zì)媒體(tǐ)打敗一樣，微商也會慢(màn)慢(màn)打散傳統的經銷商、電商、甚至是大(dà)集團。公司制的雇傭關系逐漸開始瓦解，每個人(rén)都(dōu)想自(zì)己當老闆，每個人(rén)都(dōu)開始打造個人(rén)品牌。

“再小的個體(tǐ)，也有自(zì)己的品牌。”——張小龍在打造他(tā)的微信帝國(guó)時，或許未必能預見(jiàn)到微信公衆平台的這句Slogan，能如(rú)此貼切地概括如(rú)今的微商生(shēng)态。

蚍蜉與鲲鵬，孰大(dà)孰小？充滿了未知數的想象空間，才是微商模式最有趣的地方。

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