一、爲什麽要選擇微信公衆平台？

微信公衆号平台特征：

移動社交平台，用戶衆多，閃環，多平台整合，開放(fàng)平台。

用戶衆多：易于找到認可(kě)你(nǐ)的品牌的人(rén)，微信活躍用戶數量已經達到6.5億。

開放(fàng)平台：官方開放(fàng)的态度使得(de)微信平台發展迅速，很多優秀的開發者紛紛加入其中，貢獻自(zì)己的力量，提供各式各樣的工(gōng)具和插件(jiàn)。這爲訂閱号運營提供了便利條件(jiàn)，使得(de)原來(lái)需要一個團隊甚至一個公司才能做的事(shì)，一個人(rén)就(jiù)能完成。

移動社交平台：用戶重度依賴，營銷效果好。

微信用戶付費比例：

多平台整合：傳播速度快(kuài)，傳播鏈條長，受衆多，形成閉環：一站(zhàn)式服務，效益轉化率高。

結論：微信公衆号盈利可(kě)行。

結論：

1、微信平台就(jiù)是一座金山(shān)。

2、依靠訂閱号盈利可(kě)行。

3、運營訂閱号需要技巧。

問(wèn)題：怎麽利用微信平台的優勢去(qù)完成你(nǐ)自(zì)己的盈利？

二、公衆号定位

你(nǐ)是幹什麽的?(解決了什麽需求)

能幫客戶做什麽?(提供什麽價值)

和競争對手有啥不同?(你(nǐ)的長處是什麽)

選擇訂閱号還(hái)是服務号？

1、你(nǐ)是做什麽的?  (what)

A、自(zì)媒體(tǐ)；B、純粹賣貨銷售；C、做品牌；D、新老客戶的關系維護

2、你(nǐ)的目标受衆是誰? (who)

他(tā)們的性别占比，年(nián)齡，收入，學曆，居住城(chéng)市，喜好，經常出沒地點都(dōu)有哪些呢(ne)?

如(rú)何定位你(nǐ)的客戶？

案例

程序員(yuán)的用戶畫(huà)像分(fēn)析

性别：80%的男性，20%的非男性

年(nián)齡：22-28歲之間，30歲屬于别一個層次

收入：相(xiàng)對而言，高

學曆：不定，本科(kē)以上居多。

城(chéng)市：北上廣深居多，60%聚集此四地

上網時間：晚上8點之後，早7點-9點

喜好：技術(shù)、創業信息、财富信息

出沒地點：家、公司、餐館

程序員(yuán)的用戶畫(huà)像分(fēn)析

1、你(nǐ)的推廣方式

a. 技術(shù)論壇上推廣；b. 餐飲地推；c. 寫字樓地推

2、你(nǐ)寫圖文消息的方向

a. 職業苦逼吐槽類；b. 技術(shù)經驗類；c. 企業待遇類；d. 企業待遇類

3、你(nǐ)的盈利方式

a. 招聘信息發布；b. 技術(shù)交流論壇；c. 技術(shù)書(shū)籍；d. 或許還(hái)有相(xiàng)親活動

三、内容運營

推送什麽内容？

你(nǐ)要清楚的明白(bái)你(nǐ)的粉絲是誰，他(tā)們喜歡什麽，你(nǐ)要針對性的推送這些内容給他(tā)，内容要有用或者能有共鳴的，無論是原創還(hái)是轉發，最後你(nǐ)要做出差異化的内容運營策略。

内容怎麽産生(shēng)？

非原創的内容獲取渠道：

A. 博客:QQ空間，網易博客，百度空間，新浪博客；B. 百科(kē):百度百科(kē)，互動百科(kē)；C. 文檔分(fēn)享平台:百度文庫，新浪資料，豆丁網，新浪微盤等。；D. 社交化媒體(tǐ):微博，微信，人(rén)人(rén)網，知乎，豆瓣等；E. 新聞客戶端:網易，新浪，搜狐，騰訊客戶端等；F. 競争對手公衆号

内容怎麽産生(shēng)？

原創内容的産生(shēng)

A. 每天花一個小時搜集素材；B. 花半個小時思考所搜集素材，尋找可(kě)以寫的點；C. 動手寫，保證堅持每天一篇屬于自(zì)己的文章(zhāng)；D. 定期回顧總結

内容運營有什麽技巧？

A.做好内容的規劃；B.内容形式差異化；C.内容整合；D.讓粉絲産生(shēng)依賴：時間依賴：注意推送的時間，每一天都(dōu)要按時推送内容，還(hái)有每一次推送内容的間隔天數，這樣長期讀(dú)者就(jiù)會形成習慣，到了時間就(jiù)會主動去(qù)閱讀(dú)公衆号裡(lǐ)面的内容。内容依賴：你(nǐ)可(kě)以采用内容分(fēn)批推送形式，比如(rú)我今天寫的如(rú)何系統運營微信公衆号，我今天推送第一個章(zhāng)節，每天推送一個章(zhāng)節，直到完結，這個跟寫連載小說(shuō)一樣，粉絲有習慣等待的心理(lǐ)。；E.堅持

四、粉絲積累

種子用戶期

A.什麽是種子用戶：種子用戶應該是值得(de)信賴的，影(yǐng)響力大(dà)的，活躍度高的粉絲

B.種子用戶在哪裡(lǐ)？：你(nǐ)身(shēn)邊的同行業的同事(shì)和朋友

你(nǐ)的合作(zuò)夥伴

邀請(qǐng)機(jī)制

名人(rén)效應

用戶增長期

免費推廣：

A.繼續”初始用戶期”推廣方法穩定獲取每天流量；B.小号導大(dà)号；C.訂閱号互推: 找到跟你(nǐ)行業相(xiàng)關的微信訂閱号合作(zuò)，每周互推。；D.加入微信小聯盟

付費推廣：

A.微博大(dà)号推廣；B.活動推廣

五、資源積累

1.加入聯盟

目前國(guó)内的微信聯盟有兩種：綜合性聯盟和行業性聯盟

2.自(zì)建聯盟

相(xiàng)對于加入大(dà)聯盟，個人(rén)還(hái)是比較崇尚自(zì)建聯盟，自(zì)建聯盟可(kě)控性比較強，後期爆發力會更強。自(zì)建聯盟前期會比較痛苦，但(dàn)是有一定積累後，對于流量引爆速度會很快(kuài)。

3.參加行業性會議(yì)展覽

有團隊運作(zuò)的公司性質的公衆号，可(kě)以通過參加一些行業性會議(yì)展覽，帶上你(nǐ)的二維碼，做好微信營銷方案，到展會或者會議(yì)上推薦你(nǐ)的微信公衆号

4.線下活動

可(kě)以有針對性做個線下活動計(jì)劃，當然這個計(jì)劃是有助于你(nǐ)推廣微信公衆号。

5.撰寫行業文章(zhāng)

通過撰寫行業文章(zhāng)，以文會友，擴大(dà)自(zì)己的知名度和人(rén)脈資源。

六、粉絲互動

1.确定平台調性

2.備料

3.設置内容回複

4.活動策劃

5.及時回答粉絲提問(wèn)

6.定期文字溝通

設置内容回複

A.關鍵詞回複設置:

這個挺重要的，畢竟這個是粉絲關注你(nǐ)之後看(kàn)到的第一個信息，主要是做好引導他(tā)們如(rú)何去(qù)用這個平台，并讓大(dà)家得(de)到一種熱(rè)情而溫暖的感覺；不少粉絲看(kàn)到之後，會有下一步的行動，比如(rú)查看(kàn)目錄之類的，這樣也就(jiù)開始了和我們近距離(lí)接觸的第一步。

B.發送文章(zhāng)總目錄:

記住粉絲永遠(yuǎn)都(dōu)是小白(bái)，有很多粉絲關注了之後不會主動的和你(nǐ)産生(shēng)連接，這個時候我們就(jiù)要主動的去(qù)和他(tā)聯系。所以粉絲關注我們之後的24小時内，我們把文章(zhāng)的總目錄發送給粉絲。這也能進一步的讓粉絲知道如(rú)何來(lái)使用我們的平台，也能進一步确定我們推薦的文章(zhāng)的質量，當他(tā)之後需要再用到文章(zhāng)的時候，會想到我們，這也是我們在培養粉絲的獲得(de)知識的習慣；

C.文章(zhāng)底部内容推薦

可(kě)以整理(lǐ)一些熱(rè)門(mén)的吸引眼球的文章(zhāng)，按關鍵詞回複，放(fàng)置在文章(zhāng)内容頁最底部，引導粉絲閱讀(dú)，增加粘性
活動策劃

A. 免 費贈送*****幹貨電子版

B. 免費贈送試用産品

策劃試用産品:可(kě)以采用大(dà)禮包派送形式，内含試用産品，代金券，書(shū)簽，記事(shì)本，帆布袋等，如(rú)賣茶葉的可(kě)以送試用茶，賣化妝品的可(kě)以送試用裝等.
開始制作(zuò)試用産品:

粉絲通告:

郵寄:對方付郵費，本地的可(kě)以自(zì)取

數據分(fēn)析：快(kuài)遞人(rén)數，代金券使用人(rén)數，成本統計(jì)

效果分(fēn)析：多少人(rén)曬單，來(lái)電咨詢人(rén)數等.

C.派發微信紅(hóng)包

D.轉發有獎

E.有獎猜謎

F.微信簽到

G.微信答題

H.關注赢好禮，掃掃送禮品，微信預定享折扣等

I.融入平面遊戲互動

及時回答粉絲提問(wèn)

A.咨詢相(xiàng)關問(wèn)題

B.看(kàn)完一些文章(zhāng)後的感悟分(fēn)享

C.看(kàn)到了很好的活動，或者是收到了我們寄出的禮物之類的，對我們表示感謝。

D.一些想看(kàn)的文章(zhāng)的主題的關鍵詞。

E.一些噓寒問(wèn)暖鼓勵的話(huà)

F.談合作(zuò)的

G.罵街的，出言不遜的

6.定期文字溝通

七、盈利模式

1.軟文廣告：在微信公衆号中植入軟文收費。

2.活動收益：

盈利模式:

A.替第三方發起活動通知收費，跟軟文一樣性質；B.自(zì)己組織活動，收取報名費；C.自(zì)己組織活動，從(cóng)活動消費中獲得(de)提成

3.微店(diàn)收益等

盈利模式：A.自(zì)己開店(diàn)、B.自(zì)己盈利

4.流量廣告

盈利模式：

CPC廣告

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