什麽是換量？

換量就(jiù)是置換資源，可(kě)以1對1跟應用市場換，也可(kě)以1對1跟其他(tā)的app換，也可(kě)以加入換量聯盟，一般說(shuō)是等值互換，但(dàn)也不可(kě)能完全相(xiàng)等。

APP之間的1對1互換的多是曝光(guāng)（多屬于友情互換）、下載、激活；和應用市場之間的換量各家情況不一，像應用寶的規則是給應用寶帶一個激活，返你(nǐ)2元廣告費額度，而且不是你(nǐ)想換就(jiù)能換的，合作(zuò)門(mén)檻是應用需具備每日(rì)給應用寶帶1k的激活量的能力；加入換量平台，像360換量聯盟，接入平台SDK，登上應用換量牆，360換量牆共有2種模式，即普通推薦牆及積分(fēn)牆，應用在平台通過交叉互換方式獲取流量，你(nǐ)推廣他(tā)人(rén)應用，獲取相(xiàng)應返還(hái)量。

換量的意義？

獲得(de)更多的資源。

a、有些渠道可(kě)能沒有商業化，資源不售賣，隻能通過換量獲取。

b、有些渠道售賣的資源可(kě)能隻是一部分(fēn)，無法滿足量的需求。

獲得(de)更便宜的資源。一般而言，換量的資源比直接買廣告的資源要便宜。

與渠道商務維持很好的關系。有些渠道的商務有量的KPI，他(tā)們表示隻有參與換量的人(rén)才有資格獲得(de)更好的首發資源以及活動資源。

換量的形式？

内容合作(zuò)

開屏

彈窗(chuāng)

焦點圖

應用内推薦

不同形式的區别與效果

1.内容合作(zuò)

内容合作(zuò)就(jiù)是通過優質的内容，吸引到精準的客戶和潛在的客戶，從(cóng)而實現營銷的目的。但(dàn)是在這點上存在的問(wèn)題是：A、你(nǐ)的産品已經達到一定的用戶數量。B、你(nǐ)的産品的價值和方向沒有問(wèn)題。

2.開屏

打開App時全屏/半屏展現，在一般情況下同一用戶不會頻繁啓動單一App，因此與其他(tā)廣告形式相(xiàng)比，同等數量的廣告展示下該類廣告能覆蓋相(xiàng)對更多的獨立用戶。

3.彈窗(chuāng)

一種會在應用開啓時彈出的廣告形式，效果不錯，但(dàn)是非常影(yǐng)響用戶體(tǐ)驗。（财大(dà)氣粗，大(dà)公司産品的可(kě)以考慮這種方式）

4.焦點圖

簡單理(lǐ)解爲一張圖片或多張圖片展現在應用内就(jiù)是焦點圖。在應用内很明顯的位置，用圖片組合播放(fàng)的形式，有點像焦點新聞的意思。隻不過加上了圖片。一般多使用在應用首頁或拓展首頁或者是頻道首頁，因爲是通過圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。

5.應用内推薦

換量不一定要找單獨的應用，有很多軟件(jiàn)是專門(mén)推薦應用或者是有軟件(jiàn)推薦欄的。應用内的推薦，如(rú)果位置不好或者處于中間比較尴尬的層次并且用戶量不大(dà)，可(kě)以說(shuō)是基本上沒有什麽效果。除非是那種用戶量規模達到了千萬甚至是過億的app并且位置特别的明顯，才可(kě)能有效果，我是說(shuō)可(kě)能。否則的話(huà)不要把精力放(fàng)在這個方面。

換量的玩法？

雙方都(dōu)是自(zì)己的量。

雙方都(dōu)是通過自(zì)身(shēn)的量來(lái)換。（網站(zhàn)，門(mén)店(diàn)，APP，wap等）

雙方都(dōu)是買的量。

雙方都(dōu)是找渠道買的量。

一方是買的量，一方是自(zì)己的量。

這種情況一般出現在cp和渠道。cp給渠道買量，渠道用自(zì)己的量來(lái)還(hái)。否則cp與cp，渠道與渠道之間做，沒什麽意義。

一方出品牌資源，一方出量。

常見(jiàn)的是cp在地鐵，分(fēn)衆，公交等廣告的裡(lǐ)植入渠道的logo，然後渠道給cp一些推廣位。

注意事(shì)項

因爲換量引發的糾紛層出不窮，你(nǐ)需要注意：

1、自(zì)己的人(rén)際關系特别的強硬并且需要你(nǐ)的應用裡(lǐ)能推薦其他(tā)的應用或站(zhàn)點，換量得(de)出來(lái)的結果盡量爲1：1。

如(rú)果你(nǐ)達不到具體(tǐ)的衡量标準，可(kě)能别人(rén)一天能給你(nǐ)帶來(lái)幾百，幾千的用戶，而你(nǐ)隻能達到幾十甚至更少的時候，那麽就(jiù)很難合做下去(qù)。當然如(rú)果你(nǐ)跟合作(zuò)人(rén)的夠鐵，那麽就(jiù)另說(shuō)了。

2、你(nǐ)的産品的定位和你(nǐ)找的産品的定位是否滿足。換量的目的是什麽？是量，沒錯，要量的目的最終是變現！如(rú)果定位不匹配，留存可(kě)能會，低那就(jiù)失去(qù)了要量的意義，不能爲了換量而換量。

3、品牌的效應：你(nǐ)的品牌的高低和對方的品牌是否盡量持平。意思就(jiù)是等值。如(rú)果你(nǐ)品牌高，它品牌低也沒事(shì)，讓他(tā)多帶點量嘛，具體(tǐ)就(jiù)靠自(zì)己談了。

4、Cp換量溝通成本很高,所以溝通要講究效率，在”你(nǐ)好”的同時附上你(nǐ)的名片及說(shuō)明來(lái)意,是一個有效的溝通方式，如(rú)果對方不回複也盡量不要抖動, 那樣可(kě)能會影(yǐng)響到别人(rén)的溝通進程,造成不好的印象。對方有時間了也會和你(nǐ)進行有效的溝通.。

5、物料的索要和換量比例，如(rú)果雙方互換名片且雙方達成意向就(jiù)可(kě)進入下一步了。

物料一般包括：

1 .應用名

2 .icon 尺寸和大(dà)小

3 .應用介紹

4 .應用截圖尺寸和大(dà)小

5 .apk。物料盡量一次性打包給清， 不能一次次重複要，這樣會浪費時間，增加溝通成本。

6、換量比例是需要雙方溝通的，一般情況下是1比1， 但(dàn)有時候也會考慮到cp量級不同，對外推廣單價不同等原因進行适當調整。（當然如(rú)果對方願意1比好幾給你(nǐ)推的話(huà)，也算你(nǐ)本事(shì)）

7、轉化率是重中之重，一般測試周期爲1-3天， 也有特殊情況測試更久的，也以外放(fàng)安裝量爲标準的，這個因自(zì)身(shēn)情況而定。大(dà)部分(fēn)app從(cóng)安裝到激活的轉化率都(dōu)不一樣，有的轉化率高達30%甚至更高，但(dàn)有的轉化率不到1%， 差距是非常大(dà)的。說(shuō)白(bái)了，就(jiù)是用相(xiàng)同資源推不同産品，換回的激活量有可(kě)能差距很大(dà)。這時候就(jiù)要想一想了 如(rú)果差距太大(dà)，覺得(de)目前的數據不可(kě)能合作(zuò)下去(qù)，但(dàn)又想和這個cp合作(zuò)下去(qù)的話(huà)，這種情況就(jiù)需要商務去(qù)溝通提高換量比例事(shì)宜了，商談一個雙方都(dōu)能接受的比例，來(lái)提高轉化率。總之要盡量追求雙赢，下一次合作(zuò)才能更順利。

8、轉移風(fēng)險，質量标準由合作(zuò)方制定，與渠道合作(zuò)之前告知渠道：合作(zuò)方認可(kě)的量，我們就(jiù)結算，不認可(kě)的量不予結算。

9、對方推薦，買量的渠道最好由合作(zuò)方介紹，因爲合作(zuò)方介紹的渠道，說(shuō)明是它認可(kě)的，這樣質量比較靠譜。

如(rú)何買量？

買量的渠道有些麻煩，表現爲渠道特别多，特别雜。難點是如(rú)何找到便宜的且質量好的且質量好的。需要做的就(jiù)是列個表格：

1、有哪些渠道？把所有買量的渠道都(dōu)列出來(lái)。

2、有什麽資源？這些渠道都(dōu)可(kě)以推什麽？一般渠道都(dōu)可(kě)以推很多産品。

3、有多少量？該渠道一天可(kě)以給你(nǐ)帶多少量？

4、分(fēn)别多少價格？該渠道推相(xiàng)應産品的單價多少？

5、質量如(rú)何？留存，活躍如(rú)何，質量的評判最好由你(nǐ)的換量對象看(kàn)來(lái)。

6、與換量對象關系如(rú)何？有些渠道與你(nǐ)要換量合作(zuò)的對象關系很好，那麽要優先考慮。

做完之後，綜合下來(lái)比較好的可(kě)以嘗試合作(zuò)，效果好的深度合作(zuò)，效果不好的終止。

如(rú)何統計(jì)？

安卓
單獨做一個換量渠道包就(jiù)好了，這樣用戶安裝這個渠道的包激活後就(jiù)注冊進某個渠道号中進行監控，不同渠道來(lái)源的用戶自(zì)然而然的被區分(fēn)開了。還(hái)有一種方式是通過時間戳和設備的IMEI碼來(lái)當做标示。IMEI号可(kě)以在自(zì)己的app注冊的時候獲取，通過合作(zuò)夥伴提供的時間戳和IMEI來(lái)确定來(lái)源。

iOS

IOS換量要真實檢測具體(tǐ)的量還(hái)是比較難的，一般的換量都(dōu)是給itunes的鏈接，直接在appstore下載，如(rú)果IOS端隻做了這一個換量推廣還(hái)好，要是很多的話(huà)就(jiù)沒法确定量，所以一般做個中間跳(tiào)轉頁，統計(jì)跳(tiào)轉頁的訪問(wèn)次數，大(dà)概統計(jì)下下載次數。也可(kě)以考慮隻給ipa文件(jiàn)，那樣子是可(kě)以統計(jì)到具體(tǐ)的量的，隻是這個對app store上的排名沒什麽影(yǐng)響了；也可(kě)以用第三方統計(jì)，技術(shù)密集型公司也可(kě)以自(zì)己做接口，前提是對方支持。

總之，建議(yì)換量合作(zuò)前要雙方要就(jiù)每個細節達成共識，并簽訂協議(yì)，以免産生(shēng)糾紛。

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