目前微信公衆号閱讀(dú)越來(lái)越低，到底還(hái)适合投資和創業嗎(ma)?最近整個行業的人(rén)都(dōu)在討(tǎo)論這個問(wèn)題，特别是目前微信公衆号的内容閱讀(dú)量整體(tǐ)下降到5%之後，加上5月中旬開始微信對公衆号的集體(tǐ)大(dà)型整頓之後。
其實目前很多投資人(rén)和創業者對公衆号是一種比較悲觀的态度，認爲微信公衆号已經不合适最進行投資和創業了。當然有另外一幫人(rén)他(tā)們卻對微信公衆号的前景非常看(kàn)好，特别看(kàn)好公衆号自(zì)媒體(tǐ)的未來(lái)也非常認可(kě)微信公衆号的用戶價值和品牌價值。
所以今天财神哥就(jiù)和大(dà)家一起來(lái)分(fēn)析下，微信公衆号還(hái)适合投資或者創業嗎(ma)?
首先看(kàn)看(kàn)大(dà)家對公衆号産生(shēng)悲觀态度的幾個原因：
1，微信公衆号的行爲規範越來(lái)越嚴格和完善，營銷類手法吸粉乏力。
2， 微信公衆号的廣告主競争過于激烈，獲取粉絲的成本越來(lái)越高，粉絲成本從(cóng)之前的2塊到現在普遍5塊以上。
3，微信公衆号的很多行爲規範比較模糊，運營的風(fēng)險越來(lái)越大(dà)。
4，微信公衆号的閱讀(dú)整體(tǐ)下降，從(cóng)10%到現在的5%，活躍度越來(lái)越差。
5，微信官方對廣告内容和産品的要求越來(lái)越高，廣告資源變窄并且運營風(fēng)險高。
6，微信公衆号派單的單價越來(lái)越低，盈利周期變慢(màn)。
7，微信公衆号的競争越來(lái)越大(dà)，目前全國(guó)超過2000萬個公衆号，越來(lái)越難找到空白(bái)的小領域。
8，微信公衆号對于内容的要求越來(lái)越高，組建一個優質的内容團隊成本高，并且内容人(rén)才難找。
以上總結出來(lái)的幾點就(jiù)是大(dà)家對微信公衆号前景越來(lái)越不看(kàn)好的原因，當然還(hái)有一些其他(tā)的原因我就(jiù)不一 一總結出來(lái)了，上述的是比較重要的一些因素。大(dà)家也可(kě)以在下面留言那裡(lǐ)補充。
其實總得(de)來(lái)說(shuō)大(dà)家不看(kàn)好微信公衆号的原因就(jiù)是，獲取粉絲成本越來(lái)越高了，越來(lái)越難了，封号的風(fēng)險越來(lái)越高了，并且最主要的原因是競争大(dà)，盈利周期也越來(lái)越慢(màn)了。
所以現在很多人(rén)都(dōu)在尋找新的紅(hóng)利平台，也有很多人(rén)開始把資源導向直播平台，認爲直播将會是下一個風(fēng)口。但(dàn)是其實直播的門(mén)檻會比微信公衆号高很多的，并且平台風(fēng)險大(dà)很多。
其實說(shuō)實話(huà)，就(jiù)目前來(lái)講還(hái)沒有如(rú)何一個大(dà)型的平台比微信的用戶更有價值。之前我在朋友圈發布過一條信息，說(shuō)現在平均每個人(rén)的手機(jī)電量有77%是消耗在上微信的。不信你(nǐ)打開自(zì)己的手機(jī)看(kàn)看(kàn)自(zì)己的電量使用，應該和這個數據差不了多遠(yuǎn)。
所以我不認爲你(nǐ)去(qù)做其他(tā)平台了就(jiù)能比做微信好很多，微信就(jiù)現在而言絕對會比其他(tā)的平台更穩定，起碼5年(nián)之内還(hái)會是移動端的老大(dà)。
現在出現的很多平台很可(kě)能下半年(nián)就(jiù)消失了，這是實話(huà)，互聯網變化太快(kuài)了，互聯網産品的死亡周期越來(lái)越快(kuài)了。做不到前三的基本都(dōu)會面臨死亡，做不到第一的很難熬過2年(nián)。
這就(jiù)是互聯網，所以平台的選擇非常非常重要，我認爲想做成大(dà)的用戶和品牌價值還(hái)是必須把核心的戰場留在微信。
下面我來(lái)說(shuō)說(shuō)我對微信公衆号前景的一些看(kàn)法：
1，錯過了獲取粉絲成本最低的階段确實是非常可(kě)惜的一件(jiàn)事(shì)，但(dàn)是這個一件(jiàn)成爲過去(qù)我們也沒有必要去(qù)糾結了。如(rú)果大(dà)家細心的話(huà)，你(nǐ)會發現近幾個月還(hái)是有很多小領域的公衆号突然冒出來(lái)，突然火(huǒ)起來(lái)，迅速在某個小領域做得(de)第一。他(tā)們未來(lái)的價值是不會比現在很多泛流量的百萬大(dà)号差的。
上面剛剛分(fēn)析大(dà)家對微信公衆号産生(shēng)悲觀的原因，我不認爲是一件(jiàn)壞事(shì)，反而對于想做垂直領域的人(rén)是一件(jiàn)好事(shì)，因爲門(mén)檻高了，對手就(jiù)會變少了。
對于做泛流量的朋友目前确實不是一件(jiàn)好事(shì)，但(dàn)是如(rú)果能利用目前累積起來(lái)的資源進行及時的轉型，未來(lái)能産生(shēng)的價值也将是巨大(dà)的，同時會比起步晚的人(rén)更有優勢去(qù)發展各種垂直的小領域。所以，并不是公衆号不好做了，而是公衆号進入了成熟期。微信用戶的質量也越來(lái)越好了，微信的用戶可(kě)能很多可(kě)能會願意花2000塊看(kàn)你(nǐ)一年(nián)的文章(zhāng)，但(dàn)是其他(tā)平台絕對很少這樣的用戶。(剛剛講了平均每個人(rén)花77%的電量在微信)所以後期的運營我們更多的要考慮到如(rú)果去(qù)做價值。
2，現在和以前不同的是，早期我們做公衆号考驗的是大(dà)家的圈粉能力，但(dàn)是現在越來(lái)越規範化，領域越來(lái)越細分(fēn)，更多的是考驗大(dà)家運營用戶的能力。其實一個小領域你(nǐ)能做到10萬粉絲就(jiù)已經非常有價值了，也能夠成爲這個小領域的老大(dà)了，垂直領域的這10萬粉個粉絲的價值是不會比一些泛流量公衆号的百萬粉絲差的。
所以我覺得(de)現在要投資公衆号你(nǐ)必須要快(kuài)速的占領這些小領域，成本貴一點點沒事(shì)的，後續的價值是巨大(dà)的。因爲在移動端你(nǐ)能連接整個行業的人(rén)，你(nǐ)就(jiù)是這個領域的老大(dà)了。
所以我對小領域的公衆号是非常看(kàn)好，如(rú)果你(nǐ)能堅持做優質的内容的話(huà)，20%到30%的打開率是很容易做到的，目前整體(tǐ)的閱讀(dú)下降是因爲同質化的内容越來(lái)越多了，反過來(lái)思考就(jiù)是優質的内容價值越來(lái)越大(dà)了。甚至有些人(rén)做付費閱讀(dú)也很多人(rén)願意買單。
3，對于剛剛開始做微信公衆号的朋友我不建議(yì)直接從(cóng)公衆号去(qù)做推廣或者裂變，但(dàn)是我們的核心用戶必須是引導到微信公衆号和個人(rén)号的。剛剛開始做推廣的我建議(yì)要麽研究做朋友圈的裂變或者做一些其他(tā)平台的流量。因爲微信的流量成本實在太貴了，現在很多的平台流量成本還(hái)是很便宜的。
前幾天有一個财神大(dà)咖會的會員(yuán)告訴我，目前QQ空間正在打造認證空間的直播，他(tā)受邀去(qù)做第一批的用戶。他(tā)還(hái)告訴我他(tā)有些朋友測試去(qù)做了短(duǎn)短(duǎn)10來(lái)天就(jiù)做了接近百萬的QQ空間粉絲，因爲騰訊會推薦。特别是一些才藝，體(tǐ)育，情感和脫口秀的内容，現在急缺。
類似這樣的流量其實都(dōu)是官方免費給的，所以你(nǐ)可(kě)以通過一些人(rén)脈或者圈子聯系上騰訊直播的一些人(rén)，申請(qǐng)一些名額。當然我們累積完這些資源最終還(hái)是想導到微信上面來(lái)，才能創造出更大(dà)的價值。
所以要把所有的外部渠道都(dōu)當成我們累積微信用戶的橋梁，這樣去(qù)推廣和運營不但(dàn)獲取粉絲成本低并且跨平台導流的粉絲都(dōu)是非常高質量的用戶。導到微信來(lái)運營和沉澱這些用戶是最有價值的。
4，說(shuō)句實話(huà)大(dà)家是看(kàn)着我在做微信公衆号的，其他(tā)的泛流量的号不說(shuō)，我今年(nián)年(nián)頭到現在單單通過财神大(dà)咖這個公衆号已經賺了200多萬了。可(kě)能很多人(rén)以爲我賬号的粉絲很多，其實年(nián)初的時候才2200個粉絲，到現在也才2萬5粉絲左右。半年(nián)時間才增長了10倍，但(dàn)是确實是通過這個公衆号去(qù)連接這個行業的人(rén)，開始做社群做一些課程分(fēn)享等。
所以你(nǐ)提供什麽樣的内容就(jiù)會連接到什麽樣的用戶群，任何的用戶群都(dōu)會有需求，領域越小越容易對接，你(nǐ)也越有機(jī)會做到第一，用戶的價值也越高。
我提出一個新的微信矩形做用戶運營和轉化：
公衆号做品牌樹(shù)立和深度内容的轉化。
個人(rén)号朋友圈做持續品牌曝光(guāng)和轉化。
微信群做核心用戶維護，弱關系用戶提升和轉化。
如(rú)果用戶比較多還(hái)可(kě)以通過微信把用戶也導入到QQ做QQ空間的運營。這些渠道如(rú)果你(nǐ)運營得(de)好，也會帶來(lái)很多免費的高質量用戶的。其實單單依靠公衆号去(qù)做轉化是非常吃(chī)力的，特别是很多的公衆号閱讀(dú)跟不上，這個時候借助個人(rén)号朋友圈和微信群去(qù)一起運營，轉化率肯定是比單單公衆号高好幾倍的。
多平台多場景的轉化真的是可(kě)以大(dà)大(dà)提高轉化率，并且内容和品牌的曝光(guāng)率比單單運營公衆号高好幾倍。當用戶不管打開什麽場景都(dōu)能看(kàn)到你(nǐ)的品牌，也能縮短(duǎn)轉化的時間和減少單對單溝通的運營成本。
所以我覺得(de)目前微信公衆号的投資和創業還(hái)是非常好的選擇，也是目前用來(lái)做用戶群體(tǐ)連接和沉澱最有價值的平台，轉化率更不用說(shuō)了。微信端不管你(nǐ)做什麽項目的，我覺得(de)你(nǐ)一定一定要把粉絲沉澱到個人(rén)号裡(lǐ)面去(qù)，并且派人(rén)專門(mén)去(qù)維護，這個價值是巨大(dà)的。
很多人(rén)在做微信運營其實不是因爲項目或者資金問(wèn)題，微信運營比較公平的就(jiù)是不管你(nǐ)有錢沒錢都(dōu)有機(jī)會去(qù)獲取到微信的資源。微信的資源也都(dōu)是開放(fàng)的，他(tā)們的流量和用戶也是給我們運營者的。絕大(dà)部分(fēn)在微信沒有做成功的人(rén)是因爲沒有把某個東西做到極緻。如(rú)果某個東西你(nǐ)能做到極緻在微信是裂變得(de)很快(kuài)的，不用2個月你(nǐ)可(kě)能就(jiù)是一個超級大(dà)咖了。所以不需要你(nǐ)懂(dǒng)太多，也不需要你(nǐ)非常有錢，也不需要你(nǐ)有什麽關系。
你(nǐ)隻需要把某一樣東西做到極緻就(jiù)行了，我們群有一個叫水木的人(rén)本身(shēn)對微信運營不是很懂(dǒng)。但(dàn)是他(tā)把投票活動做到了極緻，所以3個月時間做了300萬的公衆号粉絲。同時有一個叫李詩宇把微信群裂變做到極緻2個多月也做了120萬公衆号粉絲，還(hái)有一個叫阿濤的聽了一次我的課程後把截流做到極緻，目前每個月賺一百多萬的利潤。
他(tā)們這些其實都(dōu)是近期開始做項目的，也都(dōu)是普通到不能普通的草根，就(jiù)是因爲不斷的投入時間和精力去(qù)研究某一個細節，把某一個細節做到極緻後快(kuài)速的成功。
所以我一直覺得(de)很多人(rén)做了很久也沒有取得(de)成績完全是因爲自(zì)身(shēn)的問(wèn)題，并不是因爲現在的創業環境不好，也不是因爲微信不好做了。可(kě)以說(shuō)現在是草根創業最好的時代，因爲在網絡上面創業不需要大(dà)家拼爹，也不需要你(nǐ)有很厚的本錢。簡簡單單去(qù)研究某一個需求某一個細節，快(kuài)速的做出效果就(jiù)能帶來(lái)很大(dà)的價值或者收益。
發現寫得(de)有點長了，最後3句話(huà)：
1，微信公衆号我認爲是目前做用戶最有價值的平台，特别是用來(lái)連接和沉澱高質量的用戶。配合個人(rén)微信朋友圈和微信群做深度的用戶運營，要把一個小領域做起來(lái)不是一件(jiàn)多難的事(shì)。
2，如(rú)果你(nǐ)發現你(nǐ)創業很久了還(hái)沒有什麽成績，你(nǐ)可(kě)以細細的回想下自(zì)己是不是輸在懶，是不是輸在花在核心技術(shù)的時間和精力不夠多。如(rú)果你(nǐ)是真正做事(shì)的人(rén)請(qǐng)少點抱怨，少點懶惰，也不要輕浮，踏踏實實的去(qù)往某個需求某個細節上付出足夠多的時間和精力，你(nǐ)就(jiù)連好成績不遠(yuǎn)了。不然就(jiù)算你(nǐ)再有能力也很難做出什麽牛逼的事(shì)情來(lái)。
3，同時學會團隊操作(zuò)，一個人(rén)的精力是有限的，如(rú)果你(nǐ)懂(dǒng)得(de)融入團隊，你(nǐ)的價值就(jiù)會被無限的放(fàng)大(dà)，不懂(dǒng)融入團隊的人(rén)始終還(hái)是隻能做小事(shì)。
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