活動運營是微信公衆号運營的重要闆塊，一般而言，做得(de)不錯的活動都(dōu)至少包含有三個點：第一、撓中用戶G點，能讓用戶感興趣或直接HIGH起來(lái)，否則就(jiù)不能吸引用戶參與;第二，參與門(mén)檻低，大(dà)衆娛樂;第三，能裂變，能夠分(fēn)享起來(lái)，獲得(de)不錯的傳播。

　　而在衆多此類微信活動中，我們經常會看(kàn)到一個活動，簡單實用，而且效果不錯，也就(jiù)是福利分(fēn)享活動。這類活動是基于公衆号定位，根據目标用戶群的需求點或利益點，進行資源分(fēn)享，需要轉發分(fēn)享，然後截圖到後台，才能獲得(de)這些“夢寐以求”的資源。
　　一般而言，這類活動主要就(jiù)是爲了吸粉，投資很小，都(dōu)是通過“利益誘惑”讓用戶在參與活動過程中分(fēn)享，讓他(tā)身(shēn)邊更多的同類群體(tǐ)看(kàn)到信息也參與到活動中來(lái)，不斷裂變，不斷擴散!
　　此類活動重點就(jiù)在于你(nǐ)有多了解你(nǐ)的用戶群體(tǐ)以及你(nǐ)的資源有多誘人(rén)，這不僅關系到你(nǐ)的漲粉量，還(hái)有傳播量以及留存情況。一般做下來(lái)，漲個幾千上萬的都(dōu)是沒問(wèn)題的，當然今天不談它最終的轉化情況，因爲涉及的因素很多。
　　這裡(lǐ)，僅僅談一下這類活動中的一個問(wèn)題，影(yǐng)響轉化率的問(wèn)題，往下看(kàn)。
　　可(kě)能本身(shēn)一直是做營銷，所以每次不管談營銷、運營、文案、策劃等都(dōu)會提到漏鬥模型，一層一層遞進，每層都(dōu)有對應的轉化率。活動頁一樣，從(cóng)用戶看(kàn)到一個活動，到操作(zuò)環節結束，每一個步驟都(dōu)會有很大(dà)的折損，影(yǐng)響最終的轉化率。所以，我們在做活動時都(dōu)會提前跑幾次流程，保證操作(zuò)簡單快(kuài)捷且沒有多餘步驟。

　　所以，一般活動規則都(dōu)很簡單，這樣才能保證最後參與的人(rén)數最多。
　　而對于這樣“利益誘導”的活動，那規則就(jiù)更簡單了，隻有三步：關注、轉發、截圖發過來(lái)。所以我們就(jiù)要最大(dà)程度地提高這三步的轉化率。
　　但(dàn)是，這裡(lǐ)就(jiù)存在二種情況。
　　情況一：直接在活動圖文裡(lǐ)就(jiù)告訴用戶：需要轉發并截圖發過來(lái)，就(jiù)能獲得(de)資源;
　　情況二：先在活動圖文裡(lǐ)隻告訴用戶回複關鍵詞獲得(de)資源，然後再在回複裡(lǐ)告訴用戶要轉發截圖。　

      選哪一種，活動效果會更好?
　　其實各有特點，各有優劣。
　　第一種情況就(jiù)更加簡單直接，減少了操作(zuò)流程，用戶直接就(jiù)可(kě)以操作(zuò)。但(dàn)是，首先，目前微信對此類誘導分(fēn)享的情況打擊比較多，查得(de)也越來(lái)越嚴，直接在活動圖文裡(lǐ)寫出來(lái)一不小心就(jiù)被舉報了删除了。另外，轉發後截圖雖然已經很容易，但(dàn)是很多用戶還(hái)是一看(kàn)見(jiàn)要轉發就(jiù)不玩了。
　　至于第二種情況，很明顯多了一個步驟，那麽用戶就(jiù)得(de)多操作(zuò)一步，可(kě)能會流失一部分(fēn)用戶。但(dàn)是，可(kě)以一定程度上避免微信的打擊，另外，前面說(shuō)了，一個活動規則需要讓用戶的支付成本小于驅動行爲的利益點，所以先讓用戶回複關鍵詞就(jiù)再一次降低用戶參與門(mén)檻，而再告訴用戶要轉發，接受度就(jiù)更高了，因爲人(rén)都(dōu)是走出第一步了就(jiù)不那麽容易放(fàng)棄了，付出了就(jiù)不想失去(qù)。
　　這就(jiù)像很多商家會經常做隻需支付1塊錢的活動，因爲一下子讓用戶花大(dà)價錢購(gòu)買很難，但(dàn)是可(kě)以先培養他(tā)支付的信任，那1塊錢不是要賺什麽，而是讓用戶下意識産生(shēng)對商家的支付信任感。
　　那麽，回到主題，上面哪一種情況效果更好呢(ne)?
　　沒有那麽絕對的答案，有的第一種效果好，有的第二種更好。當然，還(hái)有的能夠巧妙的利用文案綜合這二種情況，避免掉一些不利的地方，效果也挺好。
　　這裡(lǐ)，給大(dà)家的建議(yì)是：
　　首先，一定要清楚平台規則，多看(kàn)相(xiàng)關案例，知道微信公衆平台的底線在哪裡(lǐ)，不要自(zì)己給自(zì)己挖坑跳(tiào)。
　　其次，以上說(shuō)的二種情況并沒有絕對的好壞，在實際操作(zuò)過程中，大(dà)家可(kě)以多多測試，不同的情況進行灰度測試看(kàn)哪種方式增長情況更好。很多時候，就(jiù)算是同一個号，不同的時候不同方法效果都(dōu)會不一樣，所以多測試。
　　另外，監控要做好，不論是用戶反饋，還(hái)是官方處理(lǐ)，或是測試情況，都(dōu)要第一時間了解，然後進行相(xiàng)應改進。
　　以上隻是針對此類活動一個點的觀點，不代表木木對這類活動的所有看(kàn)法。
　　每個活動基本都(dōu)有可(kě)以優化的地方，活動的漏鬥模型每一個環節都(dōu)會影(yǐng)響最終的轉化率，所以平常我們不論策劃什麽樣的活 動，都(dōu)可(kě)以把它拆分(fēn)，然後在對每個環節逐一檢查并優化。而且上面的建議(yì)，也對所有微信活動都(dōu)适用，多了解平台規則，多做測試，及時優化更新，這樣下來(lái)活動 效果肯定更上一層樓。

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