我相(xiàng)信，這或許是史上最全的推廣渠道文章(zhāng)。如(rú)果你(nǐ)的企業正需要擴張，不妨看(kàn)一看(kàn)，或能有所幫助。

在開始推廣之前，有一件(jiàn)事(shì)要做，那就(jiù)是市場定位，因爲在後面的推廣策略，渠道選擇，營銷訴求等都(dōu)要圍繞這個來(lái)，通過市場定位，明确産品定位，品牌定位，競争定位，目标客戶定位，選擇最适合我們的推廣渠道組合。

我将推廣渠道分(fēn)爲付費渠道，自(zì)媒體(tǐ)渠道，口碑渠道。

付費渠道又分(fēn)爲：線上廣告、媒體(tǐ)廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟。

自(zì)媒體(tǐ)又分(fēn)爲：官方渠道，論壇渠道，社群渠道。

口碑渠道又分(fēn)爲：名人(rén)渠道、媒體(tǐ)渠道、粉絲渠道。

1、付費渠道

一、線上廣告

1、搜索渠道：以百度舉例，其他(tā)類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關鍵詞、百度網盟、百度DSP、百度櫥窗(chuāng)等。

注明：量極大(dà)，關鍵詞競價操作(zuò)難度極大(dà)，如(rú)果有專業的團隊，效果非常好。

2、聯盟廣告：百度網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等

注明：量大(dà)，網盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價

3、導航廣告：hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等

注明：量大(dà)，導航效果還(hái)行，但(dàn)好位置比較貴。

4、超級廣告平台：廣點通、新浪扶翼、今日(rì)頭條、陌陌、網易有道等

注明：量大(dà)，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素

5、T類展示廣告：騰訊網、新浪、網易、鳳凰等

注明：量大(dà)，價格貴，效果看(kàn)具體(tǐ)情況。

二、媒體(tǐ)廣告

1、電視廣告：央視、衛視，可(kě)以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入

注明：根據類型不同，有一定的品牌背書(shū)和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大(dà)；便宜的往往是爲了做内容背書(shū)。效果或天上，或地下。

2、報紙廣告：人(rén)民(mín)日(rì)報、南(nán)方周末、南(nán)方都(dōu)市報

注明：能覆蓋到主流人(rén)群，有一定的品牌效益

3、雜志廣告：汽車、财經、旅遊雜志

注明：同報紙廣告

4、電台廣告：城(chéng)市FM/音樂FM

三、戶外廣告

1、分(fēn)衆廣告：分(fēn)衆傳媒、巴士在線

注明：分(fēn)衆傳媒曝光(guāng)度很強，燒錢必用

2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達号、各類展示位

注明：曝光(guāng)度強，有些地方地鐵内有液晶屏，展示效果極好

3、公交廣告：公交車身(shēn)廣告、公交站(zhàn)牌

注明：曝光(guāng)度不錯

4、其他(tā)：火(huǒ)車站(zhàn)、飛機(jī)場、電影(yǐng)院、高速路(lù)牌、廣場液晶屏等

注明：都(dōu)具備極強的曝光(guāng)度，且有很好的分(fēn)衆效果，如(rú)飛機(jī)場是覆蓋高端人(rén)群的不二之選。

四、社會化廣告

1、微信：公衆大(dà)号、朋友圈、微信深度合作(zuò)

注明：最近微信支付後會出現借貸寶的廣告，相(xiàng)信繼朋友圈之後，微信其他(tā)功能也會陸續嘗試廣告合作(zuò)

2、微博：微博大(dà)号、粉絲通、話(huà)題排行榜

注明：創意很重要

3、社群：各類社群組織

注明：水深

五、APP廣告

1、應用市場：360、百度、小米、華爲、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等

注明：推廣APP的重要渠道

2、聯盟廣告：積分(fēn)牆、返利聯盟、移動廣告平台，如(rú)：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等

注明：ASO必備，不精準，效果不好

3、預裝：手機(jī)廠(chǎng)商，分(fēn)銷廠(chǎng)商，芯片廠(chǎng)商等

注明：量大(dà)，水很深

4、超級APP：滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏

注明：鎖屏類的居多，效果一般

六、BD聯盟

1、協會聯盟：各類協會

注明：最好能搭上官方關系

2、校(xiào)園聯盟：學生(shēng)會、各類協會

注明：地推必用

3、同業聯盟

4、異業聯盟

5、媒體(tǐ)聯盟

6、社群聯盟

2、自(zì)媒體(tǐ)

一、官方渠道

作(zuò)用：1、冷(lěng)啓動；2、内容營銷，從(cóng)多個角度，通過視頻、圖片、文字來(lái)闡述企業理(lǐ)念，産品特點，鏈接用戶；3、市場傳播，利用微信、微博、官方通道保持企業在市場上的聲音，并策劃各類事(shì)件(jiàn)，制造爆點。

1、站(zhàn)内：自(zì)身(shēn)網站(zhàn)與APP廣告位，短(duǎn)信通道，站(zhàn)内信，彈窗(chuāng)等

注明：官方内部通道也是很好的推廣位，要合理(lǐ)利用。

2、SEO：官網排名，百科(kē)，知道，貼吧(ba)，新聞源

注明：這塊非常适合冷(lěng)啓動，如(rú)果有能力，組建專業團隊，做站(zhàn)群排名，新聞源排名，企業知道，貼吧(ba)，前期耕耘，後期收獲。關鍵點：懂(dǒng)搜索體(tǐ)系規則。

3、官方媒體(tǐ)：服務号、訂閱号、微博官号、官方博客、官方社區

注明：服務号當做産品做，抓用戶的産品需求；訂閱号當傳播來(lái)做，抓用戶的信息需求。微信和微博可(kě)以做矩陣；博客已經式微；社區難度極大(dà)，做成了效果很好。

4、新聞自(zì)媒體(tǐ)：虎嗅、36Kr、百度百家、今日(rì)頭條号、搜狐、網易、騰訊、新浪自(zì)媒體(tǐ)

注明：冷(lěng)啓動必做

5、視頻自(zì)媒體(tǐ)：優酷、土(tǔ)豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻

注明：同上

6、其他(tā)：如(rú)客服，銷售，門(mén)店(diàn)，代理(lǐ)商等

注明：合理(lǐ)整合官方内部資源非常關鍵。一個銷售人(rén)員(yuán)，拜訪了100個用戶，最後沒成交，但(dàn)卻對企業産生(shēng)了實質性的宣傳效益。現在利用線下資源，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門(mén)店(diàn)的宣傳效果也可(kě)以整合進來(lái)。

二、社群渠道

作(zuò)用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰場。蘋果，三星，UBER都(dōu)喜歡這麽做，在産品上線前，各類預熱(rè)活動，内容營銷。當你(nǐ)看(kàn)到很多人(rén)在論壇討(tǎo)論蘋果又出新品時，請(qǐng)不要相(xiàng)信這都(dōu)是自(zì)發的，裡(lǐ)面有大(dà)量的水軍，還(hái)有博主。事(shì)實上，UBER在國(guó)内和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作(zuò)關系。汽車、美妝、母嬰、電子産品開展社群營銷是普遍現象。

1、綜合：QQ空間、人(rén)人(rén)網、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的權重很高，QQ空間的用戶多

2、垂直：攜程旅遊、螞蜂窩旅遊；汽車之家、易車網；搜房(fáng)、安居客；辣媽幫、寶寶樹(shù)

注明：垂直社區的用戶質量往往極高，營銷價值極大(dà)，但(dàn)是社區對營銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可(kě)以找寫手拍(pāi)攝原創視頻、圖片，編寫文案後開展優質内容營銷。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組

注明：社交群的标簽非常清晰，容易找到目标用戶，但(dàn)是對廣告的抵觸也很強烈。可(kě)以和群主搞好關系，開展營銷；若是官方要組建群矩陣，建議(yì)引導活躍人(rén)士自(zì)發建群，如(rú)旅遊網站(zhàn)大(dà)多在全國(guó)各地都(dōu)有用戶自(zì)建的交流群。

自(zì)媒體(tǐ)渠道對企業營銷而言，進可(kě)攻，退可(kě)守。官方渠道，能幫助企業建立良好的形象，保持在市場上合理(lǐ)的聲音；社群渠道，能幫助企業針對核心目标用戶群進行集群式轟炸，制造熱(rè)點，形成現象級的事(shì)件(jiàn)。

我比較提倡利用自(zì)媒體(tǐ)不斷輸出内容，結合企業、産品、用戶之間的關系，利用視頻、圖片、文字，從(cóng)不同的角度闡述，拉動企業與用戶的關系，塑造企業的形象與美譽度。

付費渠道提高知名度，自(zì)媒體(tǐ)和口碑渠道塑造美譽度。企業在不同的區域、時間、所處競争定位等，都(dōu)有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網絡聯盟，明星代言，新聞發布會，大(dà)型路(lù)演，主題促銷等，都(dōu)不是獨立存在的，他(tā)們都(dōu)是企業市場推廣策略組合中的一。隻有制定合理(lǐ)的推廣渠道組合，才能最大(dà)化實現廣告傳播的眼神、重複和互補效應。

3、口碑渠道

明星，意見(jiàn)領袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平台，博客，論壇，新聞網站(zhàn)提及産品并給予正面評價，能迅速獲得(de)大(dà)量曝光(guāng)，并大(dà)大(dà)提升産品的轉化率。影(yǐng)響口碑渠道的關鍵點在于内容和把關人(rén)，一方面人(rén)們隻愛分(fēn)享有趣好玩的内容，另一方面把關人(rén)決定了信息的傳播範圍和最終的内容。

一、名人(rén)渠道

1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他(tā)自(zì)行腦補）

注明：土(tǔ)豪玩家必備，明星代言具備較強的公信力，同時可(kě)以借機(jī)轉化該明星的龐大(dà)粉絲群。所以關鍵點在于品牌調性與明星的品牌形象是否符合。另外請(qǐng)了明星代言一定要上大(dà)媒，不然就(jiù)好比寫了一篇曠世奇聞而不發表。

2、名人(rén)：大(dà)衆及垂直領域的成功或專業人(rén)士，如(rú)馬雲，如(rú)屠呦呦

注明：可(kě)遇不可(kě)求，能被名人(rén)誇贊，産品實力很重要。

3、意見(jiàn)領袖：網絡紅(hóng)人(rén)，草根博主，作(zuò)家，律師(shī)，學者等

注明：這塊比較好操作(zuò)，最典型的就(jiù)是微信大(dà)号與微博大(dà)号植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文。現在微信大(dà)号之所以推廣費用高昂，轉化率還(hái)行，主要在于借助了博主對粉絲的意見(jiàn)影(yǐng)響力。如(rú)果有條件(jiàn)，可(kě)以找幾個博主開展深度合作(zuò)。

二、媒體(tǐ)渠道

1、獨立記者：各大(dà)媒體(tǐ)比較有名的記者

注明：邀請(qǐng)記者針對企業寫一篇報道，優秀的記者能以獨特的視角，用比較公正的語言來(lái)行文，最終呈現在讀(dú)者面前的就(jiù)像一篇新聞，具有極強的公信力和口碑傳播效應。當然，如(rú)果企業的自(zì)媒體(tǐ)推出的内容比較有趣并引起了他(tā)們的興趣，經過他(tā)們把關後發在媒體(tǐ)上，其效果會更好。

2、知名媒體(tǐ)：人(rén)民(mín)日(rì)報、南(nán)方周末、南(nán)方都(dōu)市報

注明：企業很難獲得(de)媒體(tǐ)報道，一般的操作(zuò)方式策劃市場活動，比如(rú)某旅遊企業曾經策劃“請(qǐng)全國(guó)人(rén)民(mín)旅遊”，獲得(de)了主流媒體(tǐ)的一緻報道。事(shì)件(jiàn)營銷的核心就(jiù)是引起媒體(tǐ)關注并報道，難度比較大(dà)。有些企業利用公益營銷的公益性切入，更易獲得(de)媒體(tǐ)關注與報道。

三、粉絲渠道

1、官方：官方貼吧(ba)、社區、博客、公衆号、官微

注明：維護好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見(jiàn)面會、主題活動。

2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇（詳情見(jiàn)本系列第二篇）

注明：社群要做好維護，找到一些關鍵人(rén)物，形成良好的合作(zuò)關系。

3、個人(rén)：朋友圈、微信、微博

注明：移動互聯網時代，人(rén)人(rén)都(dōu)是口碑媒介，比如(rú)真人(rén)朋友圈

口碑渠道是企業傳播的加速器，自(zì)媒體(tǐ)輸出有價值的内容，口碑渠道進一步放(fàng)大(dà)。合理(lǐ)利用好付費渠道，自(zì)媒體(tǐ)渠道，口碑渠道，實現1+1+1>3的效果。、

免責聲明：本站(zhàn)部分(fēn)圖片和文章(zhāng)均來(lái)源于網絡收集整理(lǐ)，僅供學習交流，版權歸原作(zuò)者所有，并不代表我站(zhàn)觀點。本站(zhàn)将不承擔任何法律責任，如(rú)果有侵犯到您的權利，請(qǐng)及時聯系我們删除。郵箱：tloo.cn@qq.com