一個微信公衆号想要可(kě)持續健康發展，首要目标就(jiù)是拉新，拉新貫穿了公衆号的整個生(shēng)命周期。（公衆号運營的基礎就(jiù)是拉新）。
　　這篇文章(zhāng)主要討(tǎo)論的就(jiù)是針對不同人(rén)群拉新問(wèn)題，因爲對于資金、資源、人(rén)脈、渠道有限的個人(rén)及公司來(lái)說(shuō)，某些公衆号還(hái)會收到地域問(wèn)題的困擾，運營拉新将會是一個漫長而又艱難的過程。
　　就(jiù)這問(wèn)題往下看(kàn)：“如(rú)何才能在低成本甚至零成本的條件(jiàn)下，快(kuài)速、有效地進行微信公衆号拉新呢(ne)？”
　　一個微信公衆号的生(shēng)命周期如(rú)下：
　　初期運營尋求種子用戶階段
　　快(kuài)速成長拉新增粉關鍵階段
　　穩定的成熟階段（促活）
　　其每個階段相(xiàng)互疊加影(yǐng)響，如(rú)同一個螺旋，不斷的上升運行，而一旦公衆号失去(qù)活力，大(dà)多數就(jiù)呈現出懸岩式下滑。
　　拉新的方式，或者說(shuō)是套路(lù)，大(dà)家都(dōu)知道，無非就(jiù)是投票、積攢、轉發、點評。這四個工(gōng)具，發揮的好，就(jiù)能做出一盤美味可(kě)口，樂于傳播的“好菜”來(lái)！
　　不同的人(rén)都(dōu)有不同的喜好，下面列舉幾個人(rén)群，作(zuò)爲抛磚引玉吧(ba)：
　　人(rén)群一：寶媽
　　年(nián)齡：20-35歲（受二胎政策影(yǐng)響）
　　标簽：育兒經，秀娃，買買買
　　當下流行這麽一句話(huà)：第一個孩子照(zhào)書(shū)養，第二個孩子照(zhào)豬養。寶媽們在第一個孩子時都(dōu)是小心翼翼的，第二個是不管嗎(ma)，不是，是有了經驗後的淡定自(zì)然，更加願意去(qù)分(fēn)享，去(qù)秀寶，雖然身(shēn)體(tǐ)的行動也許不便，但(dàn)動動手，投投票，聽聽在線視頻，爲寶寶收藏點好的育兒文章(zhāng)是完全有時間的，有些原意表達的寶媽們更願意在群裡(lǐ)與人(rén)交流，點評，或者是發一些微商廣告，這是積極分(fēn)子，通過合理(lǐ)的管理(lǐ)（将其微商融入到群福利中去(qù)），是完全可(kě)以借助其人(rén)力來(lái)管理(lǐ)活躍微信群的。
　　對于寶媽們，商家又是怎麽發展的呢(ne)？
　　專注于母嬰的平台自(zì)電商前赴後繼，早期如(rú)紅(hóng)孩子（red baby），如(rú)今如(rú)寶寶樹(shù)，ibaby。在拉新上都(dōu)是各顯神通，紅(hóng)孩子早期主要集中在婦幼醫院，針對其中待産媽媽，通過優質平價的産品和當時完全超前的服務，獲得(de)了大(dà)量的新用戶。ibaby借助自(zì)身(shēn)醫療資源的優勢，在婦産科(kē)裡(lǐ)積累了大(dà)量的人(rén)脈，通過知識輸出，對待産（孕）的媽媽形成了影(yǐng)響力和粘連度。當下移動互聯網已經普及，價格低廉已不再是中國(guó)寶媽的第一關注點，安全、快(kuài)捷、服務成爲了優秀的寶媽服務機(jī)構的标簽，吃(chī)喝(hē)玩樂已經都(dōu)有機(jī)構在做了，也許下一個藍海就(jiù)是“寶寶”的醫療理(lǐ)療了吧(ba)？
　　人(rén)群二：中老年(nián)人(rén)
　　年(nián)齡：50-65歲（部分(fēn)拆遷戶，50歲就(jiù)可(kě)以退休了）标簽：養生(shēng)，愛便宜，旅遊
　　銀發經濟在2015年(nián)以後，成爲了真正的熱(rè)點，以旅遊爲例，不說(shuō)什麽大(dà)數據，就(jiù)去(qù)家門(mén)口的旅行社看(kàn)看(kàn)，出行最多的應該就(jiù)是老年(nián)人(rén)吧(ba)，100元以内的短(duǎn)途一日(rì)遊，老年(nián)人(rén)報名是最積極的。
　　線下老年(nián)人(rén)好找（菜市場，老社區門(mén)口），線上該如(rú)何吸引中老年(nián)人(rén)呢(ne)，“投票、積攢、轉發、點評”怎麽用呢(ne)？
　　打開我們的微信看(kàn)看(kàn)，叔叔阿姨們發的最多的是如(rú)何保養身(shēn)體(tǐ)，或者去(qù)哪裡(lǐ)旅遊的信息，而且很多都(dōu)是标題黨，是否就(jiù)這樣做呢(ne)，筆者的建議(yì)是部分(fēn)保留，标題黨還(hái)是要做的，因爲這是轉發的關鍵點。
　　但(dàn)是老年(nián)人(rén)的戒備心是比較強的，群體(tǐ)也不固定，主動傳播的能力也不夠，怎麽樣才能快(kuài)速的找到“銀發”群體(tǐ)呢(ne)，筆者覺得(de)保險公司常用的方式，從(cóng)家庭或者群體(tǐ)的角度出發，通過兒女(nǚ)來(lái)影(yǐng)響老人(rén)，是十分(fēn)有效的：“今年(nián)過節不收禮，收禮隻收….”相(xiàng)信後面三個字，隻要是在國(guó)内長大(dà)的兒女(nǚ)們，都(dōu)知道是啥，對了，買保健品的不一定是父母，而是其兒女(nǚ)，“孝敬”二字在中國(guó)的傳統文化中，是很大(dà)的，爲了父母的健康，給他(tā)一份保障吧(ba)（保險業）；帶着父母一起出行吧(ba)（遊艇度假）。通過兒女(nǚ)之手，加入父母的信息，再通過線下的聯系，建立其數據，關懷多了，服務做好了，自(zì)然就(jiù)有信任了，信任有了，呵呵……被贊揚和被罵都(dōu)是有的！
　　上面隻是思路(lù)，再來(lái)說(shuō)具體(tǐ)的手法，中老年(nián)人(rén)大(dà)多有手機(jī)，玩微信，但(dàn)是戒備心很強，沒有一定的公信力背書(shū)或者活動，是很難獲得(de)信任的，借助兒女(nǚ)的孝心，以投票，積攢的方式爲父母乃至全家獲得(de)一份意外福利，是個不錯的方式，畢竟人(rén)都(dōu)有貪小便宜的心理(lǐ)，但(dàn)如(rú)果福利做的太虛，那就(jiù)是砸自(zì)己的招牌了！
　　群體(tǐ)三：青年(nián)（大(dà)學生(shēng)，工(gōng)作(zuò)3年(nián)以内的年(nián)輕人(rén)）年(nián)齡：18-25歲（打工(gōng)群體(tǐ)）
　　标簽：個性，無聊，空虛，務實
　　筆者曾經向自(zì)己的表弟（20歲，高中學曆）請(qǐng)教：爲什麽看(kàn)直播釣魚，可(kě)以看(kàn)五個小時？小表弟很務實的答複到：無聊，不知道做什麽，看(kàn)别人(rén)釣魚打發時間，不浪費錢！！！
　　因爲無聊，青年(nián)們會去(qù)打遊戲，看(kàn)直播，刷朋友圈，爲TB、JD等電商平台上供，也許一個小小積攢，就(jiù)能打動青年(nián)們主動去(qù)轉發，隻要這個福利是最合時宜的，例如(rú)大(dà)家都(dōu)喜歡的蘋果7。
　　對于青年(nián)，手法是常規的，“投票、積攢、轉發、點評”樣樣皆可(kě)行，隻是如(rú)何把握先後順序，福利的多少，發力點時間和力度的把握，就(jiù)是關鍵了，這些大(dà)神的文章(zhāng)比比皆是，筆者作(zuò)爲一個内陸城(chéng)市的僞運營産品經理(lǐ)，就(jiù)不獻醜了。
　　總結
　　人(rén)是有聯系性的，我們都(dōu)不是從(cóng)石頭中蹦出來(lái)的，也不是泥巴做的，我們都(dōu)有父母，有朋友，有愛人(rén)，都(dōu)願意去(qù)關懷别人(rén)，好的有福利的文章(zhāng)，大(dà)家都(dōu)是樂于轉發的（當然标題很重要），隻是在拉新後，怎麽把福利落實，做好種子用戶的培養及發芽，是重要的步驟，否則花了錢，還(hái)挨了罵，那就(jiù)是虧本買賣了哦！！！

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