最近不少朋友都(dōu)說(shuō)B2B平台的營銷推廣越來(lái)越困難了，其實這是很正常的現象。任何免費的營銷方式不加控制絕對會泛濫成災，最後大(dà)家都(dōu)沒得(de)玩了。對于企業來(lái)說(shuō)怎麽破?
　　互聯網平台的傳播非常快(kuài)，大(dà)家都(dōu)想通過互聯網做好企業的營銷，然而效果卻越來(lái)越差。守護袁昆以前也針對此類問(wèn)題寫過相(xiàng)關文章(zhāng)，今天主要說(shuō)說(shuō)企業學會卡位營銷的策略。
　　滴滴在剛運營的時候，投入大(dà)量資金玩紅(hóng)包，通過補貼的方式先讓自(zì)己沖在最前面。當初很多朋友不理(lǐ)解、覺得(de)這樣的方式很傻逼，後面呢(ne)?同行花費再多的資金也搶不了它的市場。
　　對于大(dà)多數行業來(lái)說(shuō)，如(rú)果不能進入前十甚至前三，是很難賺錢的。特别是互聯網這種現象更嚴重，連馬雲都(dōu)說(shuō)中國(guó)的互聯網公司賺錢沒幾家，賺大(dà)錢的不超過5家。
　　企業在營銷的時候應該怎麽玩呢(ne)?守護袁昆覺得(de)做好卡位是非常重要的，先讓自(zì)己快(kuài)速沖到前幾名，然後占據位置。具體(tǐ)怎麽玩呢(ne)?
　　一、别人(rén)沒做我先做，勇于做第一批吃(chī)螃蟹的人(rén)。
　　不管是什麽行業，最先進去(qù)和最後進去(qù)都(dōu)是比較困難的：最先進去(qù)的需要教育用戶，慢(màn)慢(màn)開拓市場。最後進去(qù)的基本上連殘羹剩飯都(dōu)沒有，畢竟市場已經被瓜分(fēn)完了。中間進去(qù)的基本上就(jiù)是各憑本事(shì)了，競争不大(dà)不小。
　　就(jiù)以我們常見(jiàn)的自(zì)媒體(tǐ)爲例，如(rú)果有新的自(zì)媒體(tǐ)平台出現，守護袁昆建議(yì)先占據位置。堅持做到後面，自(zì)然可(kě)以名利雙收。
　　因爲一直在做企業網絡營銷、SEO優化，所以對于自(zì)媒體(tǐ)這塊慢(màn)了半拍(pāi)。微信公衆号出來(lái)了雖然注冊的比較早，但(dàn)隻是放(fàng)在那裡(lǐ)。今日(rì)頭條剛運營沒多久，有邀請(qǐng)我入駐，當時卻以沒時間推辭了。
　　别人(rén)沒做我先做，敢于做第一批吃(chī)螃蟹的人(rén)。不知道有多少朋友有這樣的眼界和魄力?
　　二、以快(kuài)打慢(màn)、付費打免費。
　　隻要比同行更快(kuài)一點才有更多的機(jī)會。基本上有兩個方向，以快(kuài)打慢(màn)和付費打免費。
　　以快(kuài)打慢(màn)，就(jiù)拿以前我們做網站(zhàn)SEO優化爲例。那時候大(dà)家堅信内容爲王、外鏈爲皇。你(nǐ)做10條内容，我就(jiù)做30條。你(nǐ)發30條外鏈，我就(jiù)發100條。同樣的時間我就(jiù)比你(nǐ)做的多，就(jiù)比你(nǐ)做的快(kuài)。現在的熱(rè)點事(shì)件(jiàn)，看(kàn)看(kàn)自(zì)媒體(tǐ)人(rén)絕對是第一時間出稿，典型的以快(kuài)打慢(màn)。
　　付費打免費，大(dà)家都(dōu)在使用免費的策略，怎樣比同行更快(kuài)一點?守護袁昆認爲付費去(qù)解決。用付費的方式買時間、經驗，快(kuài)速超過同行。進入前三占據位置，後來(lái)者望塵莫及。
　　同樣的10萬的營銷費用，大(dà)多數朋友的思維是12個月去(qù)用完它，每天用300即可(kě)。營銷高手會怎麽用?3個月就(jiù)用完甚至1個月就(jiù)打進去(qù)，原因是什麽大(dà)家可(kě)以想想。
　　三、不做什麽比做什麽更重要。
　　每個企業面對的機(jī)會很多，能賺錢的事(shì)好像也很多。這時候不做什麽就(jiù)顯得(de)更重要了。那些事(shì)不做比較好?
　　同行已經完全占據市場，如(rú)果已經有同行完全占據市場，守護袁昆建議(yì)不要盲目投入。就(jiù)拿現如(rú)今的共享單車爲例，目前摩拜和ofo已經成雙寡頭趨勢，加上後面有AT的支持。已經進入的企業想方設法求變，還(hái)想着進入的就(jiù)不要再嘗試了。
　　營銷上也是如(rú)此，最近有一個企業想做網站(zhàn)SEO優化，縱觀同行和直接競争對手，有不少于5家已經做了近10年(nián)。如(rú)果自(zì)己想做應該怎麽辦?不外乎幾種方法：絕對要打造獨一無二的原創内容，借力第三方平台網絡推廣，嘗試開競價等付費方式，社交社群營銷等。如(rú)果一定要在網站(zhàn)SEO上去(qù)争長短(duǎn)，會讓自(zì)己做的懷疑人(rén)生(shēng)。
　　互聯網的機(jī)會越多，但(dàn)競争也激烈。學會卡位營銷，讓你(nǐ)的同行進不來(lái)就(jiù)顯得(de)非常重要了。很多朋友喜歡說(shuō)不管是線下還(hái)是互聯網營銷，市場環境不好。借用互聯網上一句流行語：不是市場環境不行，是你(nǐ)的企業市場環境不行。

免責聲明：本站(zhàn)部分(fēn)圖片和文章(zhāng)均來(lái)源于網絡收集整理(lǐ)，僅供學習交流，版權歸原作(zuò)者所有，并不代表我站(zhàn)觀點。本站(zhàn)将不承擔任何法律責任，如(rú)果有侵犯到您的權利，請(qǐng)及時聯系我們删除。郵箱：tloo.cn@qq.com